促銷(xiāo)經(jīng)理手冊(cè)

定　價(jià)：￥25.00

作　者：	陳海鵑，時(shí)莉編著
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項(xiàng)：	派力營(yíng)銷(xiāo)思想庫(kù)、派力營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)系列
標(biāo)　簽：	市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

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ISBN：	9787801472786	出版時(shí)間：	1999-11-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	0	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　簡(jiǎn)介本書(shū)第一部分概括介紹促銷(xiāo)部門(mén)、促銷(xiāo)經(jīng)理的職能及職責(zé)。促銷(xiāo)經(jīng)理是促銷(xiāo)隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也是管理者。優(yōu)秀的促銷(xiāo)隊(duì)伍能夠順利地完成促銷(xiāo)任務(wù)。第二部分系統(tǒng)概述從促銷(xiāo)工作的策劃到目標(biāo)制訂、促銷(xiāo)執(zhí)行、控制。其中加有豐富的案例進(jìn)行說(shuō)明。第三部分談促銷(xiāo)經(jīng)理的主要職責(zé)是組織促銷(xiāo)活動(dòng)，在了解消費(fèi)者需求的同時(shí)也要掌握相關(guān)法律、法規(guī)。促銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中扮演著重要的角色。它可以幫助企業(yè)達(dá)到以下目的。清理積壓產(chǎn)品、維持市場(chǎng)占有率，新產(chǎn)品上市，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量（營(yíng)業(yè)額）、抵抗競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。本書(shū)作為促銷(xiāo)經(jīng)理的工具書(shū)之一，以實(shí)用為原則系統(tǒng)地講述了促銷(xiāo)在企業(yè)中的作用以及促銷(xiāo)的策略，針對(duì)不同對(duì)象提供不同的促銷(xiāo)工具。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《促銷(xiāo)經(jīng)理手冊(cè)》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

     目錄
    第一部分促銷(xiāo)經(jīng)理工作的基本認(rèn)識(shí)
   第1章促銷(xiāo)部門(mén)及促銷(xiāo)工作在企業(yè)中的定位
    1.1銷(xiāo)售促進(jìn)工作的作用及本質(zhì)
    1.2促銷(xiāo)部門(mén)的基本職能與工作范圍界定
    1.3促銷(xiāo)經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)及崗位職責(zé)
   第2章促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與管理
    2.1促銷(xiāo)隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)及設(shè)置相關(guān)工作
    2.2促銷(xiāo)人員的選配及培訓(xùn)
    2.3促銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)懲機(jī)制與績(jī)效評(píng)估
    2.4促銷(xiāo)人員的監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)
    第二部分促銷(xiāo)經(jīng)理必備的業(yè)務(wù)知識(shí)
   第3章促銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)
    3.1總則
    3.2促銷(xiāo)策劃概述
   第4章促銷(xiāo)策劃的運(yùn)作過(guò)程
    4.1促銷(xiāo)策劃的準(zhǔn)備
    4.2促銷(xiāo)策劃的實(shí)施步驟
    4.3促銷(xiāo)目標(biāo)的策劃與制定
    4.4促銷(xiāo)方案的研定
   第5章針對(duì)中間商的促銷(xiāo)
    5.1中間商促銷(xiāo)策劃的內(nèi)容與要點(diǎn)
    5.2中間商促銷(xiāo)的主要工具
    5.3針對(duì)零售商促銷(xiāo)
   第6章針對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工的促銷(xiāo)
    6.1針對(duì)全員的促銷(xiāo)
    6.2針對(duì)促銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)工具
    6.3針對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行的促銷(xiāo)
   第7章針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)
    7.1針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)的工具
    7.2免費(fèi)樣品派送
    7.3優(yōu)惠促銷(xiāo)型工具
    7.4贈(zèng)品促銷(xiāo)
    7.5消費(fèi)者價(jià)格優(yōu)惠
    7.6產(chǎn)品展示
    7.7直效行銷(xiāo)
    7.8服務(wù)促銷(xiāo)
    第三部分促銷(xiāo)評(píng)估
   第8章促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估的主要指標(biāo)與方法
    8.1促銷(xiāo)效果評(píng)估的種類(lèi)
    8.2促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用分析
    8.3促銷(xiāo)活動(dòng)的利潤(rùn)分析
    8.4促銷(xiāo)效果評(píng)估的基本方法及程序
    8.5促銷(xiāo)效果的事前測(cè)試