到有魚的地方釣魚

    介紹
   第一章 探尋中的無形因素
   態(tài)度
   真心
   戰(zhàn)勝拜訪抵觸
   運用你的力量
   第二章 探尋的策略、系統(tǒng)和公式
   準(zhǔn)客戶為什么購買
   保持顧客回頭而且讓準(zhǔn)客戶要求更多
   找出和遴選準(zhǔn)客戶
   如何得到你需要的所有準(zhǔn)客戶
   介紹的魔力
   探尋中的非言語因素
   第三章 用電話探尋
   12種讓冷電話有趣的方法
   電話：你最好的推銷工具
   第四章 建立網(wǎng)絡(luò)和獲得被薦人
   建立網(wǎng)絡(luò)的藝術(shù)
   百萬商業(yè)名片
   被薦人：機會的金礦
   培育準(zhǔn)客戶的信心
   通過講座探尋
   第五章 市場
   你的市場是什么？
   業(yè)務(wù)通訊：讓它們成為你的探尋同盟軍
   投射一種強有力并能贏得信賴的形象
   永固強有力的形象
   電子營銷：達(dá)到最大曝光度的重要因素
   在老年市場的探尋和推銷
   雅皮士是什么，雅皮士買什么
   總結(jié)
   跋
   服務(wù)
   關(guān)于CFP