保險市場營銷指南

定　價：￥16.00

作　者：	張志廷編著
出版社：	經(jīng)濟管理出版社
叢編項：
標　簽：	保險業(yè)

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ISBN：	9787801189707	出版時間：	2000-04-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	0頁	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　保險市場就像人生的一個大舞臺。對從業(yè)人員來說，它既可以為我們提供賴以自下而上的物質(zhì)需要和展示聰明才智的場所，進而創(chuàng)造出輝煌燦爛的人生，又可能無情地被淘汰出局。保險市場賦予人們的競爭人格、變革意識、創(chuàng)造精神和開放、自主意識，是極具魅力的。如何找到保險的潛在客戶？如何收集營銷信息？如何推銷？如何使你已有的客戶為你帶來新客戶？本書將告訴你這一切。詳細內(nèi)容有保險市場競爭、保險需求、保險市場營銷、營銷信息的收集與運用等。

作者簡介

暫缺《保險市場營銷指南》作者簡介

圖書目錄

第一章保險市場概要
第二章保險市場競爭
第三章保險需求
第四章保險市場營銷
第五章營銷信息的收集與運用
第六章保險代理人和經(jīng)紀人
第七章保險營銷中的談判
第八章保險營銷公共關(guān)系
第九章保險營銷業(yè)務(wù)管理
第十章保險營銷員，準備好了嗎？
第十一章戰(zhàn)勝拒絕
第十二章推銷員謹防“不”
附錄