中小企業(yè)銷售技巧：個(gè)人代理銷售行動(dòng)指南

定　價(jià)：￥20.00

作　者：	（美）Martin Edic著；派力譯；派力譯
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項(xiàng)：	派力營(yíng)銷思想庫(kù)
標(biāo)　簽：	銷售

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ISBN：	9787801474636	出版時(shí)間：	2004-01-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	21cm	頁(yè)數(shù)：	220	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　既做老板又當(dāng)工友的獨(dú)立感讓很多人選擇了個(gè)人行銷，但當(dāng)你選擇自己做老板時(shí)，同時(shí)也選擇了孤軍奮戰(zhàn)。尋找屬于自己的顧客群，并讓這些人購(gòu)買你的產(chǎn)品，這些就是個(gè)人經(jīng)營(yíng)會(huì)遇到的挑戰(zhàn)。如何對(duì)客戶進(jìn)行篩選、如何與客戶進(jìn)行第一次約會(huì)、如何將自己的產(chǎn)品展示給客戶、如何改善自己的推銷技巧、如何與客戶締結(jié)交易……這些問(wèn)題都需要你自己來(lái)面對(duì)。

作者簡(jiǎn)介

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圖書目錄

第1章找尋潛在客戶
1.1 個(gè)人行銷面對(duì)的挑戰(zhàn)
1.2 事前的探勘
1.3 篩選客戶的工具
1.4 與客戶的第一次接觸
1.5 和客戶約定會(huì)面詳談
1.6 訓(xùn)練你自己
1.7 恐懼與拒絕
1.8 你的行銷計(jì)劃
第2章將銷售視為一個(gè)過(guò)程
2.1 溝通的過(guò)程
2.2 解決問(wèn)題的模式
2.3 需要和欲望
2.4 展示前的調(diào)查與展示內(nèi)容
2.5 會(huì)面及打招呼
2.6 篩選客戶
2.7 展示
2.8 試探性地結(jié)束交易
2.9 如何結(jié)束交易
2.10 交貨
第3章銷售的生命
3.1 不斷的追蹤服務(wù)
3.2 企劃
3.3 動(dòng)機(jī)
3.4 誘因
3.5 協(xié)商
3.6 無(wú)形的行銷
3.7 改良你的產(chǎn)品
3.8 銷售的工具