直復營銷管理：如何在直復營銷時代提升企業(yè)銷售業(yè)績

定　價：￥19.80

作　者：	夏俊編著
出版社：	中國發(fā)展出版社
叢編項：	新企業(yè)發(fā)展文叢
標　簽：	推銷

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ISBN：	9787800873645	出版時間：	2001-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	20cm	頁數(shù)：	324	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　直復營銷是一種廣告與通路相融合的新興營銷方式，它具有企業(yè)與顧客互動性、營銷活動空間上的廣泛性和效果的可衡量性等特點。企業(yè)運用直復營銷可以實現(xiàn)的目標有：銷售產(chǎn)品或服務，對銷售線索進行資格認證和建立客戶關系。本書全面介紹了直復營銷管理的決策過程，以及計劃和執(zhí)行直復營銷活動。對直復營銷原理、方法和工具進行了系統(tǒng)描述，尤其對直郵、電話營銷、印刷媒介、電視、廣播和因特網(wǎng)等直接反應媒介的活動規(guī)劃和實施進行了詳盡闡述。

作者簡介

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圖書目錄

第一章直復營銷概述
第二章直復營銷戰(zhàn)略計劃
第三章直復營銷市場細分
第四章目標市場定位、發(fā)盤規(guī)劃與直復營銷實驗
第五章直復營銷的基礎：數(shù)據(jù)庫營銷
第六章直復營銷名錄
第七章直復營銷媒介之一：直郵營銷
第八章目錄營銷
第九章直復營銷媒介之二：電話營銷
第十章直復營銷媒介之三：直接反應印刷媒介
第十一章直復營銷媒介之四：直接反應電視
第十二章直復營銷媒介之五：直接反應廣播
第十三章直復營銷媒介之六：網(wǎng)絡直復營銷
第十四章企業(yè)對企業(yè)直復營銷
第十五章直復營銷商業(yè)履行過程
第十六章直復營銷活動的經(jīng)濟分析
第十七章國際直復營銷
附錄本書部分術語中英文對照
參考文獻