直接營(yíng)銷技巧

定　價(jià)：￥13.50

作　者：	（英）羅斯·杰（Ros Jay）著；王嗣俊譯
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	華章企管學(xué)院叢書營(yíng)銷分部系列
標(biāo)　簽：	市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

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ISBN：	9787111071693	出版時(shí)間：	1999-01-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁(yè)數(shù)：	167頁(yè)	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書的目的在于揭示真正意義上的直銷，還其被蒙上灰塵的真實(shí)面目。什么是直銷？直銷包括哪些形式？直銷的原則是什么？直銷有哪些技巧？怎樣運(yùn)用現(xiàn)代科技手段開展直銷？當(dāng)您讀完本書后，直銷的魅力將盡現(xiàn)眼前。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《直接營(yíng)銷技巧》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第1章建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)
1．1 采用什么類型的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)
1．2 應(yīng)該把什么樣的信息放進(jìn)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)
1．3 保持客戶數(shù)據(jù)庫(kù)清潔
1．4 數(shù)據(jù)保護(hù)法案
1．5 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的建立與維護(hù)
第2章客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的更新及使用
2．1 添加新信息
2．2 利用客戶數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分析
2．3 利用客戶數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行篩選
2．4 營(yíng)銷戰(zhàn)略
第3章創(chuàng)造性方面
3．1 恰當(dāng)?shù)男蜗?
3．2 視覺效果
3．3 編寫有說服力的宣傳材料
3．4 用刺激手段
第4章直接回應(yīng)廣告
4．1 廣告一定是最佳途徑嗎
4．2 AIDA
4．3 報(bào)刊廣告
4．4 電視廣告
4．5 廣播廣告
第5章直郵
5．1 個(gè)性化的力量
5．2 宣傳材料
第6章門到門營(yíng)銷
6．1 門到門營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)
6．2 門到門營(yíng)銷定位
6．3 材料投送
6．4 如何正確地進(jìn)行門到門營(yíng)銷
第7章郵購(gòu)
7．1 你的目標(biāo)是什么
7．2 給郵購(gòu)者的忠告
7．3 產(chǎn)品類型
7．4 潛在客戶
7．5 產(chǎn)品目錄
第8章電話營(yíng)銷
8．1 銷售
8．2 續(xù)簽合同
8．3 接受訂貨
8．4 詢問處理
8．5 關(guān)心客戶
…………
附表