新產(chǎn)品開發(fā)與實例

    第一篇 新產(chǎn)品開發(fā)概述
   一、新產(chǎn)品策劃的技巧與方法
    1．商品價值＞價格＞成本
    2．“硬件性商品價值”和“軟件性商品價值”
    3．商品價值：由顧客作評價
    4．針對目標設計產(chǎn)品
    5．新產(chǎn)品定價方法：價值＞價格＞成本
    6．新產(chǎn)品開發(fā)費用的結(jié)構(gòu)和使用方法
    7．從推銷活動中發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品需求的6個方法
   二、新產(chǎn)品開發(fā)：創(chuàng)新性與兩種動機
    （一）“創(chuàng)新性”是新產(chǎn)品開發(fā)的最大特征
    1．獨創(chuàng)與時機
    2．創(chuàng)造性模型“X”
    3．開發(fā)的目的是創(chuàng)造新產(chǎn)品
    4．兩種不同的“工時”
    5．單純模仿就不會發(fā)展
    6．“創(chuàng)造型開發(fā)”與“發(fā)展型開發(fā)”
    7．“模型制造技術(shù)”的兩種模式
    8．創(chuàng)造型技術(shù)人員的兩個條件
    （二）兩種動機
    1．“種子性導向”與“需要性導向”
    2．“種子性導向”產(chǎn)品的營銷
    3．“需要性導向”產(chǎn)品的營銷
    4．尋找“潛在需要”的方法
   三、新產(chǎn)品開發(fā)的兩種模式和運作方法
    1．兩種模式及操作技巧
    2．“技術(shù)模型（試制品）”和“產(chǎn)品商業(yè)化”
    3．專項開發(fā)的方法
    4．減少“長期孕育型開發(fā)”的風險的方式
    5．同一項目，分兩組并行開發(fā)
    6．“異業(yè)間復合型”合作開發(fā)模式
   四、戰(zhàn)略開發(fā)與戰(zhàn)術(shù)開發(fā)
    （一）戰(zhàn)略開發(fā)
    1．戰(zhàn)略開發(fā)及預測方法
    2．關(guān)注不同領域的技術(shù)走向
    3．技術(shù)信息的評估方法
    （二）戰(zhàn)術(shù)性開發(fā)項目的5個來源
   （三）戰(zhàn)略性開發(fā)與戰(zhàn)術(shù)性開發(fā)的關(guān)系
   第二篇 新產(chǎn)品開發(fā)的決策與評估方法
   一、新產(chǎn)品開發(fā)工程的決策
    1．誰決定開發(fā)項目
    2．實施開發(fā)計劃的主體
    3．開發(fā)程序與進度
    4．開發(fā)的陣容與預算
   二、“企劃規(guī)范”的決策方法
    1．明確新產(chǎn)品新技術(shù)推銷特點
    2．把握新產(chǎn)品的規(guī)格的技巧
    3．開發(fā)工作的停止與中斷
   三、運用MC系統(tǒng)進行開發(fā)項目：評估的步驟和標準
    1．建立MC（新產(chǎn)品項目提案）系統(tǒng)
    2．研究開發(fā)評估的4大標準
    3．開發(fā)項目的第一次評估
    4．二次評估的三個方法
    5．商品壽命周期的五個階段與新產(chǎn)品銷售
   四、新產(chǎn)品發(fā)展的分析與營銷評估方法
    （一）組織（公司）的適合性分析
    1．營銷適合性
    2．財務可接受性
    3．組織的適合性與可能性
    4．環(huán)境的適合性
   （二）意見收集與產(chǎn)品發(fā)展評價的5種方法
    1．專家意見研究
   2．清單和評價標準
   3．德菲技巧
   4．觀念測試
   5．利益相關(guān)分析
   （三）財務可行性評估
   1．公司銷售額和財務資料
   2．有用的次級資料
   3．投資回報率的衡量
    第三篇 開發(fā)能賺錢的營銷新產(chǎn)品
   一、提高新產(chǎn)品銷售額和利潤的秘訣
    1．認清三種產(chǎn)品的區(qū)別
    2．根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模計算成本
    3．高附加價值
    4．利益的真正來源
    5．提高“智慧性附加價值”是根本
   二、從暢銷到常銷的方法
    1．消費觀念的變化
    2．常銷商品關(guān)系到企業(yè)的存亡
   第四篇 新產(chǎn)品營銷策劃的分析與步驟
   一、創(chuàng)新的原因、因素和3大管理方法
    1．企業(yè)的生命力僅靠“靈感”是不夠的
    2．創(chuàng)新成功的三大因素
    3．創(chuàng)新管理的三大方法
   二、產(chǎn)品策略和規(guī)劃
    1．產(chǎn)品
    2．產(chǎn)品規(guī)劃的方法
    3．產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品管理
   三、尋求產(chǎn)品（市場）新機會的方法
    1．新產(chǎn)品、現(xiàn)有產(chǎn)品的機會
    2．舊產(chǎn)品與新市場
    3．新產(chǎn)品：限制與創(chuàng)新對營銷機會的影響
   四、新產(chǎn)品發(fā)展步驟
    1．新產(chǎn)品的構(gòu)想（創(chuàng)意）
    2．新產(chǎn)品發(fā)展的成敗率
    3．接受新產(chǎn)品的擴散模式
    4．商業(yè)分析
    5．產(chǎn)品發(fā)展
   五、新產(chǎn)品的營銷策劃
    1．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策劃
    2．產(chǎn)品組合的策劃
    3．產(chǎn)品品牌策劃