營銷技巧：創(chuàng)建房地產(chǎn)商機

定　價：￥23.00

作　者：	（美）丹·古德·理查德著；張紅等譯
出版社：	中信出版社
叢編項：	中外房地產(chǎn)叢書
標　簽：	房地產(chǎn)

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ISBN：	9787800733031	出版時間：	2001-01-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	330	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《營銷技巧——創(chuàng)意房地產(chǎn)商機》一書介紹了當今房地產(chǎn)領域中最令人信服的市場營銷體系——三步式及時雨線索系統(tǒng)。本書將是你學習這個動態(tài)系統(tǒng)并付諸實踐的好機會。你能從中發(fā)現(xiàn)先進的營銷方法和技巧，進而幫助你在整個職業(yè)生涯中取得成功。通過這本極具指導性的書，你將了解：·不需工額外增加就能提高廣告效益的20種方法；·有效的直接回應工線索的產(chǎn)生方法；·不容錯過的營銷中的復制與設計秘密；·如何創(chuàng)建一個能給你真正帶來盈利的業(yè)績數(shù)據(jù)庫；以及許許多多能帶來更多客戶和更多生意的方法。

作者簡介

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圖書目錄

目　錄：
第一部分
三步式及時雨線索系統(tǒng)
第一章扼殺你生意的九大致命事實
第二章一個更好的方法：你要做的只是收尾
第二部分
第一步抓住線索來爭取顧客
第三章贏得市場的媒體策略
第四章提供像磁石般吸引潛在顧客的策略
第五章提高競爭力的創(chuàng)造性策略
第三部分
第二步通過跟蹤法抓住顧客
第六章使銷售額達到最大的顧客轉(zhuǎn)換策略
第七章桶中釣魚
第四部分
第三步通過長期接觸留住顧客
第八章采取與顧客保持長期聯(lián)系的策略以獲取最佳利潤
第九章創(chuàng)建永久的顧客介紹渠道
第五部分
用六個上午寫出一個市場營銷計劃書的速成方法
第十章第一個上午：基本出發(fā)點
第十一章第二個上午：目標
第十二章第三個上午：顧客
第十三章第四個上午：策略
第十四章第五個上午：預算
第十五章第六個上午：案例分析
第六部分
增加銷售實踐經(jīng)驗
第十六章建立“房地產(chǎn)及時雨”業(yè)績數(shù)據(jù)庫
第十七章進退自如的策略
第十八章房地產(chǎn)及時雨資源指南
后記（史蒂芬·馬瑞作）
譯后記