國際談判：國際商務(wù)談判的策劃與運(yùn)作

　　談判一詞源于拉丁語動詞negotiari，意思是“做生意、做買賣”這個(gè)拉丁語動詞本身又是由另一個(gè)意為“否定” 的動詞negare。以及意為“閑暇”的名詞otium所組成。因此古代羅馬商人在交易達(dá)成之前，是“不會閑下來去享受閑暇”的。談判是每一筆交易的核心、在大多數(shù)情況下，目的一致（為了盈利）而方式各異的交易雙方間最終都要經(jīng)過談判來做成生意。談判就是要讓采用不同方法 （合同中各個(gè)細(xì)節(jié)問題）的雙方最終均得到滿意的結(jié)果。正如我們將要看到的那樣，談判實(shí)際上是個(gè)艱難的過程，交雜著沖突和妥協(xié)。不論是就貿(mào)易亦或投資進(jìn)行談判，雙方中總有一方占上風(fēng)。這種優(yōu)勢（例如，盈利的能力）可能產(chǎn)生于“需求”的程度或“供給”的能力。談判就是要對這種潛力進(jìn)行重新分配。國際商務(wù)中，從來不會有這樣“或取或舍下”的事。一切都要進(jìn)行談判解決，不過成功與否取決于談判人員是否具備高超的技巧和策略。

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