地產(chǎn)詭計：房地產(chǎn)實效營銷200招

定　價：￥400.00

作　者：	石旭升主編；吉合田房地產(chǎn)研究中心編著
出版社：	廣東經(jīng)濟出版社
叢編項：
標　簽：	房地產(chǎn)

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ISBN：	9787806327951	出版時間：	2000-01-01	包裝：	平裝
開本：	29cm	頁數(shù)：	760頁	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書共分為：第一版塊包括地產(chǎn)戰(zhàn)略、市場調(diào)研和項目定位，這一版塊是地產(chǎn)營銷的前期工作，以項目定位為核心。第二版塊包括營銷組織、價格戰(zhàn)略和營銷推廣三個環(huán)節(jié)，主要以營銷推廣為核心。內(nèi)容框架：地產(chǎn)戰(zhàn)略32招、市場調(diào)研13招、項目定位82招、營銷組織20抬、價格策略22招、營銷推廣46招本書提出“實效營銷”，試圖以謙遜務(wù)實的態(tài)度，和市面上大智慧的地產(chǎn)策劃書籍區(qū)別出來。我們提倡實效營銷，帶有實證主義與功利主義的味道。主張從顧客中來，到顧客中去，一切從實際出發(fā)，“成交”是檢驗營銷正確與否的惟一標準?！∵@本書是非教材式的，非傳奇式的。非教材式，沒有深奧的理論，沒有復雜的數(shù)據(jù)，更沒有對現(xiàn)有策劃理論的克隆和模仿；非傳奇式，沒有對營銷神秘主義的驚嘆，更沒有對策劃人英雄主義的頌揚。我們反對從上而下的教材式，反對讓看書的人都成為學生；我們反對從下而上的傳奇式，反對策劃人高高在上。我們認為策劃不神秘，沒有什么神仙皇帝。

作者簡介

　　石旭升，江蘇連云港人，1986年畢業(yè)于南京大學哲學系。現(xiàn)任深圳市吉合田策劃公司總經(jīng)理。1993年開始在深圳投資導報擔任了五年地產(chǎn)版記者。期間，先后發(fā)表《深圳房地產(chǎn)漸顯復蘇跡象》、《深圳房地產(chǎn)時入營銷時代》等大批綜合性新聞，并發(fā)表了100多篇地產(chǎn)市場營銷的分析文章。1997年組建吉合田公司，并組織深圳房地產(chǎn)聯(lián)合體為蛇口工業(yè)區(qū)、天健集團進行市場調(diào)研和大型項目策劃。1998年成功策劃蛇口招商地產(chǎn)“新形象工程”1999年組建福布斯地產(chǎn)經(jīng)紀公司。策劃華僑城“首席社區(qū)”形象工程，組織策劃的項目有招商海月花園、中信海文花園、黑龍江在深圳的項目龍電花園、百仕達花園、金海灣花園、保利城花園、景煜花園、創(chuàng)意僑苑和錦繡花園等項目。2000年為深圳商報社組織的“深圳50個特色樓盤評點活動”專家團成員。

圖書目錄

一、土地戰(zhàn)略
　第一招　圈地戰(zhàn)略
　　1.新“圈地運動”
　　2.圈地的得失
　　3.政府收復失地　
　　4.“土地資源有限”不是絕對的
　　5.拿地的途徑和理由
　　6.拿地的方式
　第二招　公關(guān)戰(zhàn)略
　　1.大連萬達的足球地產(chǎn)
　　2.在政府“六個角色”上尋求機會
　　3.欠地價生存法
　　4.“狼”的攻關(guān)術(shù)
　　5.土地投機：一個敏感的話題
　第三招　投標競買戰(zhàn)略
　　1.土地招標拍賣難
　　2.土地投標競買究竟難在哪
　　3.如何解決招標拍賣的癥結(jié)
　　4.深圳1998年土地招標拍賣案例分析
　　5.如何參與招標拍賣
　　6.土地招標拍賣新趨勢
二、融資戰(zhàn)略
　第四招　買殼上市戰(zhàn)略
　　1.地產(chǎn)公司借殼上市多
　　2.透析中國地產(chǎn)上市公司
　　3.地產(chǎn)上市公司：在哪里遇“劫”
　　4.地產(chǎn)公司上市籌資是良策
　　5.土地按揭基金有機會
　第五招　資金合作戰(zhàn)略
　　1.8000萬元按揭救活國企大廈
　　2.資金合作模式多多
　　3.期房銷售－－東?；▓@的反證
　第六招　成本戰(zhàn)略
　　1.走豪華路線還是走群眾路線
　　2.控制成本謀求發(fā)展
三、開發(fā)戰(zhàn)略
　第七招　聯(lián)合戰(zhàn)略
　　1.聯(lián)姻：富了萬科，強了天健
　　2.片區(qū)聯(lián)動－－有錢大家賺
　　3.聯(lián)合推廣－－“臨江豪宅”及“香蜜湖”行動
　　4.樓市會出現(xiàn)聯(lián)盟嗎
　　5.企業(yè)并購－－王石賣萬科
　第八招　擴張戰(zhàn)略
　　1.激進派觀點－－該出手時就出手
　　2.悲觀派觀點－－海南讓人心有余悸
　　3.可持續(xù)觀點－－吉合田的主張
　第九招　板塊戰(zhàn)略
　　1.口岸片區(qū)
　　2.近郊區(qū)
　　3.華僑城片區(qū)
　　4.車公廟片區(qū)
　　5.農(nóng)科中心處區(qū)
　　6.香蜜湖片區(qū)
　　7.中心區(qū)及其輻射區(qū)
　　8.高新技術(shù)園區(qū)
　　9.深圳灣填海區(qū)
　　10.南山商業(yè)文化中心
　第十招　郊區(qū)化戰(zhàn)略
　　1.“居住郊區(qū)化”離我們有多遠
　　2.深圳的郊區(qū)化實踐
　　3.全國郊區(qū)物業(yè)如雨后春筍
　　4.“郊區(qū)化”的誤區(qū)
　　5.選擇市區(qū)還是郊區(qū)各有各的理
　第十一招　規(guī)?；瘧?zhàn)略
　　1.碧桂園的特例
　　2.地產(chǎn)規(guī)?；暮魡?br />　　3.大盤六大通病
　　4.大規(guī)模項目的運作策略
四、市場戰(zhàn)略
五、品牌戰(zhàn)略
六、戰(zhàn)略實證
第二部分　市場調(diào)研（13招）
　一、克服調(diào)研誤區(qū)
　二、整合調(diào)研之路
　三、確定調(diào)研內(nèi)容
　四、把握實施程序
　五、吉合田調(diào)研實證
第三部分　項目定位（82招）
　一、小區(qū)規(guī)劃
　二、建筑風格
　三、小區(qū)環(huán)境
　四、戶型設(shè)計
　五、功能定位
　六、物業(yè)命名
　七、物業(yè)管理
　八、特色樓盤點評
第四部分　營銷組織（20招）
　一、建立營銷機制
　二、策劃流程
　三、決策流程
　四、設(shè)計流程
　五、實施程序
　六、銷售準備
第五部分　價格策略（22招）
　一、定價依據(jù)
　二、價格策劃
　三、定價流程　
　四、定價模式
　五、價格水準
　六、地產(chǎn)價格與租金的關(guān)系　
　七、價差
　八、調(diào)價策略
　九、價格促銷
　十、實例操作
第六部分　營銷推廣（46招）
　一、推廣概念
　二、促銷廣告
　三、新聞炒作
　四、公關(guān)活動
　五、樓盤形象
　六、促銷方式　
　七、銷售技巧
附錄　吉合田的地產(chǎn)實踐