營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理

上篇 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的理論研究
第一章 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理概述
第一節(jié) 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的含義及本質(zhì)
第二節(jié) 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的種類、成因及特征
第三節(jié) 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的思想、含義及功能
第四節(jié) 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)和程序
第二章 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
第一節(jié) 感知營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)
第二節(jié) 分析營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)
第三節(jié) 營(yíng)銷純粹風(fēng)險(xiǎn)分析
第四節(jié) 營(yíng)銷投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)分析
第三章 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)衡量
第一節(jié) 損失資料的收集與整理
第二節(jié) 損失資料的描述
第三節(jié) 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)衡量指標(biāo)
第四節(jié) 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)衡量方法
第四章 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制與處理
第一節(jié) 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)避免
第二節(jié) 營(yíng)銷損失控制
第三節(jié) 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
第四節(jié) 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)自留
第五章 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與預(yù)警
第一節(jié) 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)
第二節(jié) 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警
第三節(jié) var在營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)中的應(yīng)用
第四節(jié) 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)視與報(bào)告
第六章 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理決策
第一節(jié) 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)決策的影響因素、特點(diǎn)及程序
第二節(jié) 常用的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理決策方法
第三節(jié) var在營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理決策中的應(yīng)用
第四節(jié) 市場(chǎng)反應(yīng)模型在營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理決策中的應(yīng)用
下篇 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)務(wù)操作
第七章 客戶資信評(píng)估與管理
第一節(jié) 客戶檔案的建立與資信調(diào)查
第二節(jié) 客戶資信評(píng)估
第三節(jié) 客戶資信等級(jí)管理與信用限度確定
第四節(jié) 優(yōu)良營(yíng)銷規(guī)范與客戶關(guān)系管理
第八章 銷售合同風(fēng)險(xiǎn)排查
第一節(jié) 銷售合同簽訂前的審查
第二節(jié) 銷售合同的擔(dān)保、變更和解除
第三節(jié) 合同違約責(zé)任及投訴索賠處理
第四節(jié) 合同風(fēng)險(xiǎn)的跟蹤排查
第九章 貨款回收的風(fēng)險(xiǎn)控制
第一節(jié) 貨款結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)及不良貨款的產(chǎn)生原因
第二節(jié) 信用政策的制定及風(fēng)險(xiǎn)防范
第三節(jié) 應(yīng)收賬款的管理與控制
第四節(jié) 拖欠貨款的清收
第十章 營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略風(fēng)險(xiǎn)防范
第一節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的風(fēng)險(xiǎn)防范
第二節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)防范
第三節(jié) 市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)防范
第四節(jié) 營(yíng)銷組合策