藥品營銷策略

第一章 藥品營銷概論
第一節(jié) 藥品市場
一 市場
二 醫(yī)藥企業(yè)面臨的問題
三 藥品營銷市場
四 藥品市場的特點
第二節(jié) 藥品市場營銷
一 藥品營銷的概念
二 藥品營銷的基本特點
第三節(jié) 藥品營銷的必要條件
一 歷史條件
二 外部條件
三 內(nèi)部條件
第二章 藥品市場分析
第一節(jié) 概述
一 藥品市場分析的意義
二 藥品市場的基本特點
三 藥品的分類
四 藥品的購買者
五 藥品購買時機
第二節(jié) 消費者與購買動機
一 需要
二 購買動機
第三節(jié) 藥品購買者行為
一 購買行為的類別
二 影響購買行為的因素
第四節(jié) 消費者購買過程
一 認識需要
二 收集信息
三 判斷選擇
四 購買決策
五 購后評價
第三章 藥品營銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 藥品市場細分化戰(zhàn)略
一 市場細分化
二 目標市場的決策
三 藥品市場定位策略
第二節(jié) 藥品市場競爭戰(zhàn)略
一 市場競爭和競爭戰(zhàn)略
二 市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者的營銷戰(zhàn)略
三 市場競爭的內(nèi)容和相應(yīng)的策略
第三節(jié) 藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略
一 對企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)前景進行評估分析
二 市場發(fā)展戰(zhàn)略
第四節(jié) 營銷組合戰(zhàn)略
一 營銷組合的概念
二 營銷組合的特點
三 營銷組合的意義及應(yīng)用
第四章 藥品品種策略
第五章 藥品包裝與商標策略
第六章 藥品定價策略
第七章 藥品分銷渠道策略
第八章 藥品促銷策略
第九章 財務(wù)策略
第十章 藥品市場調(diào)研
第十一章 藥品營銷決策
第十二章 國際藥品市場開拓策略