分銷渠道管理

第一篇分銷渠道類型
第一章分銷渠道概述
第一節(jié)分銷渠道的概念和特點
第二節(jié)分銷渠道的流程
第三節(jié)分銷渠道的功能
第二章分銷渠道類型
第一節(jié)直接渠道與間接渠道
第二節(jié)長渠道與短渠道
第三節(jié)寬渠道與窄渠道
第四節(jié)傳統(tǒng)渠道與渠道系統(tǒng)
第五節(jié)在同一渠道中各個公司的類型
第三章分銷渠道的競爭優(yōu)勢
第一節(jié)分銷渠道的成本優(yōu)勢
第二節(jié)分銷渠道的別具一格優(yōu)勢
第三節(jié)以渠道為中心的競爭優(yōu)勢
第二篇分銷渠道構建
第四章渠道設計
第一節(jié)建立渠道目標
第二節(jié)確定渠道長度和寬度
第三節(jié)分配渠道任務
第四節(jié)選擇渠道成員
第五章渠道成員關系構建
第一節(jié)渠道成員
第二節(jié)渠道成員關系構建
第六章選擇中間商
第一節(jié)中間商的類型與功能
第二節(jié)與國際市場相關的中間商
第三節(jié)選擇合適的中間商
第四節(jié)激勵中間商
第五節(jié)中間商的營銷決策
第七章渠道的沖突與合作
第一節(jié)渠道的影響力和表現(xiàn)形式
第二節(jié)控制渠道的方法
第三節(jié)渠道沖突
第四節(jié)渠道合作
第三篇分銷渠道管理
第八章渠道組合與渠道整合
第一節(jié)渠道組合
第二節(jié)渠道整合
第九章渠道性能評估與管理
第一節(jié)多渠道體系性能評估過程
第二節(jié)分銷商與生產商對渠道性能的評估
第三節(jié)渠道財務績效評估
第四節(jié)分銷成本分析
第十章網絡分銷渠道管理
第一節(jié)網絡分銷的特征
第二節(jié)網絡分銷的產生與發(fā)展
第三節(jié)網絡分銷渠道類型
第四節(jié)網絡時代的新型中間商
第五節(jié)網上分銷的形式
第六節(jié)網絡上的訂貨.運貨及其管理
第七節(jié)網上付款及安全問題
第八節(jié)發(fā)展中國網絡分銷的策略
主要參考文獻