零重力的贏家：中小企業(yè)融資指南

　　目錄引言 迅速獲得利潤1 不久以前，商界人士信奉的是“迅速擴(kuò)大規(guī)模”，而現(xiàn)在，他們的信條是“迅速獲得利潤”。技術(shù)創(chuàng)業(yè)資本的領(lǐng)域發(fā)生了重大變化。資本所有者的要求越來越嚴(yán)格，創(chuàng)業(yè)者獲得資金支持的難度也越來越大。第 1 章 風(fēng)險投資的新氣象27 創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在面臨著更高的風(fēng)險投資門檻，風(fēng)險投資家和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系也發(fā)生了變化。現(xiàn)在的問題不再是“我能為風(fēng)險投資家做什么”，而是這些風(fēng)險投資家除了能夠開張支票外，還能“具體為我做什么”。第 2 章 偉大的想法57 “偉大的想法”描述的是這樣一種時刻：它使你深夜難以入睡，讓你絞盡腦汁地去思考每一種可能。現(xiàn)在，我們將根據(jù)風(fēng)險投資家的標(biāo)準(zhǔn)評估你的創(chuàng)意，權(quán)衡創(chuàng)意的優(yōu)缺點以及思考如何才能得到融資。第 3 章 風(fēng)險投資公司79 風(fēng)險投資公司是如何從成百上千的想法和商業(yè)計劃書中選擇投資項目的呢？為什么它們選擇了一位創(chuàng)業(yè)者而拒絕了另一位？它們的投資標(biāo)準(zhǔn)和投資領(lǐng)域是什么？第 4 章 創(chuàng)業(yè)方案121 詳細(xì)周密的商業(yè)計劃書和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊是吸引風(fēng)險投資家的關(guān)鍵，要讓你的計劃書吸引風(fēng)險投資家的目光，你必須用簡練而清晰的語言告訴他們你的想法、你的團(tuán)隊、你贏利的理由。第 5 章 風(fēng)險投資家137 那些成功的風(fēng)險投資家比任何人都能更好地預(yù)測風(fēng)險投資的未來。讓我們聽聽這些精英中的精英對風(fēng)險投資的看法和他們對創(chuàng)業(yè)者的精辟建議。第 6 章 會面173 與風(fēng)險投資家面談時的表現(xiàn)是決定你能否獲得投資的關(guān)鍵，一定要好好地準(zhǔn)備，要知道該怎么說以及如何說。而風(fēng)險投資家也在向你推銷他自己。記住，只有告訴他你所有的東西，他才會告訴你他有什么。第 7 章 價值評估187 通過了第一輪面試的幸運兒會與風(fēng)險投資家有一系列的會晤，主要是討論定價問題—你的公司價值多少？你想得到什么？股權(quán)還是現(xiàn)金？后續(xù)的融資又該如何進(jìn)行？這是在任何一本商學(xué)院的教材中都學(xué)不到的。第 8 章 零重力的定義與實例207在零重力的環(huán)境下成功的關(guān)鍵是現(xiàn)金流和利潤，一家公司的終極目標(biāo)不應(yīng)該僅僅是進(jìn)入數(shù)字化行業(yè)中，它應(yīng)該在數(shù)字化行業(yè)中高速獲得利潤。網(wǎng)景等公司的成功為我們提供了實現(xiàn)夢想的偉大啟示。第 9 章 孵化器和控股公司233一些早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)更適合向孵化器尋求融資。孵化器的繁榮建立在一個強(qiáng)有力的概念之上：組合效應(yīng)。在選擇是否讓一個孵化器做你的投資者時，你需要衡量公司的控制權(quán)。第 10 章 追尋天使273 除了自力更生法、朋友和家庭成員的幫助以外，你還可以尋找自由但是力量強(qiáng)大的、被譽(yù)為“天使”的擁有巨大財富的個人投資者的投資。天使們能夠十分迅速地推動你的夢想的實現(xiàn)，但是你必須考慮天使能夠投入的程度。否則，天使也可能變成魔鬼。

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