虛擬銷(xiāo)售

定　價(jià)：￥25.00

作　者：	（美）托馬斯·西貝爾（Thomas M.Siebel），（美）邁克爾·馬?。∕ichael Malone）著；何瑛譯
出版社：	經(jīng)濟(jì)管理出版社
叢編項(xiàng)：	虛擬管理系列叢書(shū)
標(biāo)　簽：	企業(yè)管理

購(gòu)買(mǎi)這本書(shū)可以去

ISBN：	9787801623973	出版時(shí)間：	2002-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	21cm	頁(yè)數(shù)：	290頁(yè)	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)通過(guò)分析虛擬銷(xiāo)售產(chǎn)生的背景，提出信息時(shí)代虛擬銷(xiāo)售的必然性，闡述了企業(yè)虛似銷(xiāo)售組織建、聯(lián)系方式、信譽(yù)建立的原則和方法以及虛擬銷(xiāo)售運(yùn)行模式，探討了現(xiàn)代行銷(xiāo)的新趨勢(shì)，提出虛擬銷(xiāo)售是符合信息時(shí)代要求的最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。用生動(dòng)的案例形象地說(shuō)明虛擬銷(xiāo)售的實(shí)用性。虛擬銷(xiāo)售是在眾多營(yíng)銷(xiāo)理念中，最具有時(shí)代感和可操作性的營(yíng)銷(xiāo)理念。相信該書(shū)在中加出版會(huì)對(duì)中國(guó)的企業(yè)有所幫助，希望有中國(guó)富強(qiáng)的道路上做出貢獻(xiàn)，這正是譯者的初衷。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《虛擬銷(xiāo)售》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第一章尋找未來(lái)
  “銷(xiāo)售再造”如此刻不容緩
  無(wú)須多言，現(xiàn)在很少有銷(xiāo)售部門(mén)能做到這些
  什么是信息化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
第二章全面質(zhì)量銷(xiāo)售
  產(chǎn)量重于質(zhì)量
  治本的重要性
  銷(xiāo)售的回顧
  “計(jì)算機(jī)整合生產(chǎn)”在銷(xiāo)售中的使用
  讓銷(xiāo)售人員獲得足夠的信息
  全面質(zhì)量銷(xiāo)售
第三章成功的銷(xiāo)售
  妨礙銷(xiāo)售
  收集客戶(hù)資料
  有效客戶(hù)名單
  客戶(hù)跟蹤
  銷(xiāo)售展示
  履行銷(xiāo)售義務(wù)
  提出解決方案
  成交
  訂單
  收入預(yù)測(cè)
  銷(xiāo)售培訓(xùn)
  銷(xiāo)售人員的工具箱
第四章迅速的變革
  教育培訓(xùn)
  網(wǎng)絡(luò)
  文件管理
  通訊
  工作團(tuán)隊(duì)
第五章虛擬現(xiàn)實(shí)
  硬件
  軟件
  組織
第六章尋找事實(shí)
  無(wú)盡的追求
  信息就是力量
  信息群
  在信息背后
  封閉式的系統(tǒng)
第七章全面質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)
  ……
第八章虛擬銷(xiāo)售
第九章重思銷(xiāo)售管理
第十章信息化銷(xiāo)售的的團(tuán)隊(duì)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)詞匯表
注釋