我是世界上最棒的保險(xiǎn)推銷員

     目錄
   第一部分
    我是世界上
    最棒的保險(xiǎn)推銷員
    第一篇
    推銷之神
    原一平
    從小他就像個標(biāo)準(zhǔn)的小太保，叛逆頑劣的個性
    使他無法立足于家鄉(xiāng)。23歲，他遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)到東京打
    天下。27歲，進(jìn)入明治保險(xiǎn)公司做一名“見習(xí)推銷
    員”。他窮得連中餐也吃不起，沒錢搭電車只能走路
    上班，甚至晚上露宿街頭 ……然而他的內(nèi)心時刻燃
    著一把“永不服輸”的火，鼓舞著一股越挫越勇的
    斗志。36歲時，他終于創(chuàng)下了全日本保險(xiǎn)推銷業(yè)冠
    軍的業(yè)績。他不但成為億萬富翁 更被譽(yù)為日本的
    “推銷之神”
    一 奮斗的歷程
    頭號大頑童
    落魄的日子
    改造自己
    貴人提攜
    賢妻相助
    我的信念
    二 神奇推銷術(shù)
    推銷前的準(zhǔn)備工作
    訪問準(zhǔn)客戶的技巧
    談話的技巧
    反敗為勝的實(shí)例
    奇特的推銷術(shù)
    第二篇
    億萬富豪推銷員
    克里曼特·斯通
    一個只有100美元的年輕人由推銷保險(xiǎn)起家，
    創(chuàng)立了美國最成功的保險(xiǎn)企業(yè)“美國聯(lián)合保險(xiǎn)公
    司”，搖身一變成為4億美元的大富豪 斯通在美國
    聯(lián)合保險(xiǎn)公司培訓(xùn)中心倡導(dǎo)與推廣的推銷致富
    PMA課程，風(fēng)靡了美國，造就了無數(shù)的百萬
    富翁。因此 斯通不僅是保險(xiǎn)巨子，更是創(chuàng)富學(xué)的
    第三代祖師
    一 保險(xiǎn)業(yè)怪才
    肯定的人生觀是創(chuàng)富的奧秘
    自我激勵才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
    樂觀自信才能保持永遠(yuǎn)
    積極思考才能成功無限
    二 PMA推銷黃金律
    你能改變自己的世界
    尋找另外的一點(diǎn)
    學(xué)習(xí)觀察
    做事的秘訣
    從工作中獲得滿足
    培養(yǎng)“神奇的狂熱”
    如何找到快樂
    第三篇
    世界首席保險(xiǎn)推銷員
    齊藤竹之助
    1919年畢業(yè)于慶應(yīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，同年進(jìn)入日本
    三井物產(chǎn)公司，后任三井總公司參事1950年退
    職。退職后任美國駐日本某商會顧問，中央衛(wèi)生福
    利事業(yè)公司常務(wù)理事。1952年起擔(dān)任朝日生命保
    險(xiǎn)公司推銷員支部長，1959年創(chuàng)日本最高銷售紀(jì)
    錄，成為日本首席推銷員，并持續(xù)下來。1963年，
    齊藤竹之助的推銷額高達(dá)12.26億元，被美國的
    “百萬美元推銷員”俱樂部吸收為終身會員
    一 第二人生的起跑線
    “只要干，就能成功”
    你當(dāng)推銷員吧！
    最美不過夕陽紅
    貝格的啟示
    二 老驥伏櫪，志在千里
    超過“卡迪拉克”
    笑到最后，笑得最好
    “一碗素湯面”
    如愿以償夢成真
    全勝之際
    三 意志是行動的向?qū)?br />     四 挑戰(zhàn)，第三人生
    五 百萬富翁俱樂部
    六 “世界首席推銷員”
    第四篇
    美國壽險(xiǎn)推銷冠軍
    貝 格
    少時父親即過世，由寡母撫養(yǎng)成人。所受學(xué)校
    教育相當(dāng)有限，連中學(xué)也沒念完。當(dāng)過棒球選手，29
    歲時從事人壽保險(xiǎn)推銷12年后成為全美最成功
    收入最高的推銷員之一
    一 美國人壽保險(xiǎn)推銷冠軍貝格的熱情
    熱情不是天生的，需要訓(xùn)練
    如何在推銷中運(yùn)用“熱情”
    熱情——保你推銷成功
    二 如何請滿意的客戶寫介紹函
    三 發(fā)現(xiàn)顧客最想要的東西，然后滿足他
    四 發(fā)現(xiàn)顧客最重視的需求的方法（上）
    五 發(fā)現(xiàn)顧客最重視的需求的方法（下）
    六 與顧客交朋友然后談生意
    第五篇
    推銷大王
    喬·坎多爾弗
    12歲喪母，不久父親過世，少時生活艱辛。1960
    年從事保險(xiǎn)推銷。1976年推銷額達(dá)10億美元成
    為美國最富的推銷員之一
    一 成功來自磨難
    失去雙親痛苦萬分
    舉步維艱
    時間就是金錢
    二 坎多爾弗的創(chuàng)意推銷
    什么是創(chuàng)意
    推銷是輕而易舉的事
    “專心”是生意鑰匙
    從硬幣中追逐鈔票
   第二部分
   克里曼特·斯通
   “超級推銷員”訓(xùn)練法
    第一篇
    保險(xiǎn)推銷實(shí)戰(zhàn)程序
    克里曼特·斯通指出保險(xiǎn)推銷工作唯一的秘
    訣，在于事前有充分的準(zhǔn)備工作，才能有事后
    出色的演出，使準(zhǔn)客戶建立起對你的信心。而推銷
    員如何讓自己的技巧日益嫻熟，沒有其他辦法 只
    有“勤”字而已　
    一 推銷前的準(zhǔn)備工作
    二 遞名片的技巧
    三 說明的技巧
    四 說明的原則
    五 推銷循環(huán)
    六 接觸的方式
    電話約訪
    緣故拜訪
    陌生拜訪
    七 塑造完美形象
    八 傾聽的技巧
    第二篇
    超級推銷員業(yè)績
    倍增法則
    發(fā)展的契機(jī)和豐厚的利潤總是伴隨新的頭腦從
    天而降
    ——克里曼特·斯通
    — 壽險(xiǎn)推銷基本要領(lǐng)
    二 左右逢源的銷售技巧
    三 提高購買率的方法
    四 業(yè)績倍增的推銷法
    五 推銷時的動作、儀態(tài)和語言
    六 指引你步上專業(yè)行列之步驟
    七 壽險(xiǎn)企業(yè)化
    第三篇
    攻心為上
    ————突破準(zhǔn)客戶心理防御
    推銷人員必須有遭受拒絕的心理準(zhǔn)備和屬于自
    己的一套基本的抓住顧客心理的技巧
    — 如何引起客戶的興趣
    二 身體語言
    三 如何打入客戶心坎里
    四 突破準(zhǔn)客戶心理防御的技巧
    五 促成的技巧
    在準(zhǔn)客戶突然變卦時的對策
    促成的方式
    促成應(yīng)持的態(tài)度
    促成的戒律
    第四篇
    推銷超級口才
    推銷員應(yīng)當(dāng)能夠以完備的知識和誠懇的態(tài)度消
    除顧客的誤會 改變顧客的想法
    一 準(zhǔn)客戶不想買有各種借口
    二 請準(zhǔn)客戶自己想一想
    為生金蛋的鵝買保險(xiǎn)
    槍口對準(zhǔn)你時
    把你自己放在第一位
    第五篇
    超級保險(xiǎn)推銷員
    成功法則
    推銷員是一個神圣的職業(yè)，推銷員是每一個公
    司生存與發(fā)展的主動力；沒有優(yōu)秀推銷員的公司必
    然沒有活力與生存力。如果您按成功者的行事法則
    磨煉自己 那么你就能成為超級推銷員
    一 20個成功守則
    二 成功的訣竅
    三 10句成功的推銷格言
    四 A至Z的推銷員態(tài)度
    五 23個充實(shí)生活的建議
    六 女性行銷人員應(yīng)注意事項(xiàng)
    第六篇
    中國保險(xiǎn)推銷員必讀
    中國保險(xiǎn)業(yè)正在興起，中國將是世界上最大的
    保險(xiǎn)市場。保險(xiǎn)推銷，將成為中國收入最豐厚的熱
    門職業(yè)之一
    一 中國目前的主要保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
    國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
    涉外保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
    二 中國是個壽險(xiǎn)大市場
    中國是一個不完善的潛在的壽險(xiǎn)大市場
    壽險(xiǎn)的言義及其特點(diǎn)
    壽險(xiǎn)的類別
    壽險(xiǎn)契約
    健康保險(xiǎn)的性質(zhì)
    健康保險(xiǎn)的種類
    三 中國保險(xiǎn)市場十大趨勢
    群雄逐鹿 市場開放
    體系完善 管理加強(qiáng)
    壽險(xiǎn)將成為重頭戲
    競爭轉(zhuǎn)向
    營銷體制即將形成
    “紅娘”走俏
    市場競爭規(guī)范化
    從粗放到集約到集團(tuán)
    地區(qū)差距拉大
    尋覓英才
    四 中國壽險(xiǎn)業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
    市場化改革促進(jìn)壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展
    壽險(xiǎn)發(fā)展的基本動力
    社會結(jié)構(gòu)及其變遷推動壽險(xiǎn)的發(fā)展
    通貨膨脹——壽險(xiǎn)發(fā)展的攔路虎
    勝者為王——來自外國同行的挑戰(zhàn)