組織間營(yíng)銷

定　價(jià)：￥27.00

作　者：	郭毅，侯麗敏，李耀東編著
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科系列教材
標(biāo)　簽：	營(yíng)銷

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ISBN：	9787505370012	出版時(shí)間：	2001-09-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁數(shù)：	304	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　21世紀(jì)的組織間營(yíng)銷越來越重視與客戶、供應(yīng)商、內(nèi)部員工建立和維持相互滿意的長(zhǎng)期關(guān)系，關(guān)系營(yíng)銷將成為組織營(yíng)銷的核心理念。本書借鑒國(guó)外組織營(yíng)銷的最新理論成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)組織營(yíng)銷的特點(diǎn)，以關(guān)系營(yíng)銷理念貫穿全書，系統(tǒng)地介紹了組織營(yíng)銷的基本理論、理念、方法及策略。全書共分為11章，其中包括組織間營(yíng)銷概論，組織購買行為，組織間營(yíng)銷的關(guān)系戰(zhàn)略，組織市場(chǎng)細(xì)分，組織需求分析，組織市場(chǎng)的產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品開發(fā)，組織市場(chǎng)的服務(wù)管理，組織市場(chǎng)渠道與物流管理，組織市場(chǎng)的定價(jià)策略，組織市場(chǎng)的溝通策略（一）——廣告與銷售促銷，組織市場(chǎng)的溝通策略（二）——人員推銷。本書可作為高等院校管理類專業(yè)本科生、研究生、MBA及有關(guān)專業(yè)學(xué)員的教材，亦適用于企業(yè)營(yíng)銷管理人員的培訓(xùn)。

作者簡(jiǎn)介

　　郭毅，華東理工大學(xué)商學(xué)院副教授，主要研究領(lǐng)域有：社會(huì)資本、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)與高科技產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家行為，當(dāng)代人文社科學(xué)派與管理理論，中國(guó)連鎖業(yè)的零售戰(zhàn)略等。等等

圖書目錄

目錄
第一章　組織間營(yíng)銷概論
　　1.1　組織購買品的界定及其分類
1.2　組織購買者的分類及其特點(diǎn)
1.3　組織購買品與最終消費(fèi)品
1.4　組織間營(yíng)銷與消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷
案例討論：新思源科技有限公司
第二章　組織購買行為
2.1　組織購買決策過程與組織購買類型
2.2　營(yíng)銷策略在各類組織購買類型中的運(yùn)用
2.3　采購中心
2.4　影響組織購買行為的因素分析
案例討論：鵬展環(huán)?？萍加邢薰?br />第三章　組織間營(yíng)銷的關(guān)系戰(zhàn)略
3.1　關(guān)系營(yíng)銷理念
3.2　關(guān)系管理
3.3　戰(zhàn)略聯(lián)盟
案例討論：華東汽車飾件廠
第四章　組織市場(chǎng)細(xì)分
4.1　組織市場(chǎng)細(xì)分概述
4.2　組織市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)和程序
4.3　目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
案例討論：順通管道公司
第五章　組織需求分析
5.1組織市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)
5.2　組織市場(chǎng)調(diào)研
5.3　組織市場(chǎng)潛力和銷售潛力分析
　5.4　銷售預(yù)測(cè)
案例討論：迅達(dá)包裝設(shè)備廠
第六章　組織市場(chǎng)的產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品開發(fā)
6.1　組織購買品的基石——核心競(jìng)爭(zhēng)力
6.2　產(chǎn)品質(zhì)量
6.3　組織購買品產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定
6.4　高科技產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品管理
6.5　新產(chǎn)品開發(fā)
案例討論：BOC公司的血壓監(jiān)測(cè)儀
第七章　組織市場(chǎng)的服務(wù)管理
7.1　組織顧客服務(wù)概述
7.2　服務(wù)質(zhì)量
7.3　組織顧客服務(wù)營(yíng)銷
7.4　新服務(wù)開發(fā)
7.5　組織顧客服務(wù)的全球化
案例討論：精準(zhǔn)檢測(cè)公司
第八章　組織市場(chǎng)的渠道與物流管理
8.1　組織購買品的分銷渠道
8.2　組織市場(chǎng)分銷渠道的組成
8.3　渠道設(shè)計(jì)
8.4　渠道管理
8.5　組織購買品的國(guó)際營(yíng)銷渠道
8.6　物流管理
案例討論：東南醫(yī)藥（集團(tuán)）公司的銷售系統(tǒng)
第九章
9.1　組織購買品定價(jià)策略概述
9.2　影響組織購買品定價(jià)的因素
9.3　組織購買品基本定價(jià)策略
9.4　產(chǎn)品定價(jià)技術(shù)
案例討論：古丁醫(yī)療器械有限公司
第十章　組織市場(chǎng)的溝通策略（一）－－廣告與銷售促銷
10.1　廣告在組織間營(yíng)銷中的地位
10.2　制定組織購買品的廣告戰(zhàn)略
10.3　商業(yè)展覽會(huì)的策略管理
案例討論：卡羅克斯機(jī)器（中國(guó)）公司
第十一章　組織市場(chǎng)的溝通策略（二）－－人員推銷
11.1　人員推銷概述
11.2　銷售隊(duì)伍的管理
11.3　組織購買品銷售管理模型
案例討論：華新軟件公司的按地區(qū)配置的顧客經(jīng)理方案
參考文獻(xiàn)