大銷售：億元訂單的奧秘

　　當(dāng)戴維·考珀孤身一人開始自己的保險生涯的時候，他已經(jīng)接近破產(chǎn)，并且連續(xù)三個月沒有賣出一份保險；現(xiàn)在，他售出價值1億美元的單筆保單，是世界上最成功的保險推銷商之一。考珀在此細(xì)致地分析了他獨(dú)創(chuàng)的營銷策略，他以流暢動人的筆觸帶領(lǐng)讀者深入趣味盎然的推銷實(shí)例，洞察內(nèi)中奧秘，剖析影響最終成敗的舉措背后的深意。他全面展示了一個推銷商的驕傲和樂趣所在，每一次推銷都是一次美妙絕倫的精神交鋒和智慧歷險，而你掌握了其中的要訣后，就會有最大的把握在交手中勝出，并且徹底地享受這個過程。無論你從事何種行業(yè)、生產(chǎn)何種產(chǎn)品，這副卓越的頭腦都會帶給你啟發(fā)和感悟。戴維·考珀1958年進(jìn)入保險業(yè)，現(xiàn)在是銷售額最高的保險推銷商之一。他還是保險業(yè)界最權(quán)威的百萬圓桌協(xié)會（MDRT）最早的頂級會員（以美國為例，其入會資格是當(dāng)年的達(dá)標(biāo)傭金高于342000美元），并擔(dān)任過協(xié)會頂級會員年主會場會議演講人，曾任壽險代理人協(xié)會會長以及加拿大壽險協(xié)會稅制和立法委員會主席。

　　戴維·考珀1958年進(jìn)入保險業(yè)，現(xiàn)在是銷售額最高的保險推銷商之一。他還是保險業(yè)界最權(quán)威的百萬圓桌協(xié)會（MDRT）最早的頂級會員（以美國為例，其入會資格是當(dāng)年的達(dá)標(biāo)傭金高于342000美元），并擔(dān)任過協(xié)會頂級會員年主會場會議演講人，曾任壽險代理人協(xié)會會長以及加拿大壽險協(xié)會稅制和立法委員會主席。