創(chuàng)建面向市場(chǎng)的企業(yè)

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介本書介紹了一種新的營(yíng)銷戰(zhàn)略方法：以轉(zhuǎn)信息為共有知識(shí)來(lái)取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位。無(wú)論你是公司營(yíng)銷人員、產(chǎn)業(yè)工會(huì)代表大會(huì)成員、戰(zhàn)略規(guī)劃人員、科研與產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理、知識(shí)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管還是公共部門的經(jīng)理，只要你所在的組織有志于取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位，此舉都對(duì)你利益攸關(guān)。因此不可不讀本書。巴拉巴在伊斯曼·柯達(dá)、施樂(lè)、通用汽車等公司以及政府部門供職三十年，他用豐富的經(jīng)歷告訴讀者，公司如果用系統(tǒng)思維的方法把顧客和市場(chǎng)看作是企業(yè)的延伸，就能統(tǒng)一各方認(rèn)識(shí)——為顧客、社區(qū)和企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。作者拋棄了改造組織的方法，提出新的設(shè)想：跨越各職能部門，建立統(tǒng)一的知識(shí)和目標(biāo)，使職能部門與市場(chǎng)相連。他提供了一套方法和概念對(duì)話決策法和知識(shí)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)旨在加強(qiáng)系統(tǒng)知識(shí)的收集，在決策的同時(shí)又無(wú)損于職能部門效能的發(fā)揮。作者表明，為了在未來(lái)獲得成功，公司必須提高傾聽來(lái)自市場(chǎng)及組織內(nèi)部呼聲的能力，以建立“共有知識(shí)”的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)的能力，通過(guò)面向市場(chǎng)的決策網(wǎng)絡(luò)來(lái)取得領(lǐng)先或采取行動(dòng)的能力。

　　作者簡(jiǎn)介文森特·P.巴拉巴現(xiàn)任通用汽車公司戰(zhàn)略決策中任心總經(jīng)理，主管該中心的市心場(chǎng)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)信息、決策支場(chǎng)持、信息管理以及公司戰(zhàn)略持規(guī)劃工作。在此之前曾任規(guī)該公司業(yè)務(wù)決策中心公司該信息管理部的經(jīng)理、市場(chǎng)調(diào)信研及計(jì)劃部執(zhí)行主任。在加研盟通用汽車公司之前，曾任盟伊斯曼·柯達(dá)公司市場(chǎng)情報(bào)伊部主任、施樂(lè)公司市場(chǎng)調(diào)研部部經(jīng)理兩度擔(dān)任人口普查部局局長(zhǎng)并且是決策信息公周司（現(xiàn)在的沃思林集團(tuán)）的創(chuàng)司建人之一。他還是美國(guó)調(diào)查建研究所、營(yíng)銷科學(xué)研究所和研芝加哥大學(xué)國(guó)家輿論調(diào)查中芝心董事會(huì)成員曾任美國(guó)統(tǒng)心計(jì)協(xié)會(huì)主席、美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)計(jì)副主席和國(guó)際統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)當(dāng)選副會(huì)員。其著作有：與杰拉爾會(huì)德·扎爾特曼合著《傾聽市德場(chǎng)的呼聲：創(chuàng)造性使用市場(chǎng)場(chǎng)信息以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》信（1991年，哈佛商學(xué)院出版（社）。社哈佛企業(yè)叢書危機(jī)與振興迎接組織變革的挑戰(zhàn)[美]戴維·K·赫斯特著公司改組從內(nèi)部把握改革進(jìn)程[美]戈登唐納森著價(jià)值轉(zhuǎn)移——競(jìng)爭(zhēng)前的戰(zhàn)略思考[美]阿德里安·J·斯萊沃茨基創(chuàng)建面向市場(chǎng)的企業(yè)[美]文森特·P·巴拉巴著