營銷戰(zhàn)

定　價：￥39.80

作　者：	（美）A.里斯（Al Ries），（美）J.特勞特（Jack Trout）著；李正栓，賈紀芳譯
出版社：	中國財政經(jīng)濟出版社
叢編項：	財經(jīng)易文當代營銷精選
標　簽：	市場營銷學

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ISBN：	9787500554332	出版時間：	2002-09-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	246	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　被美國企業(yè)界譽為企業(yè)營銷的《戰(zhàn)爭論》，它闡述了當今市場營銷的策略、計劃和戰(zhàn)術(shù)原則。市場營銷就是戰(zhàn)爭，要想擊敗對手，只把目標瞄準顧客是不夠的。今天的市場營銷，基本質(zhì)并非局限于為顧客服務(wù)，而是在與對手的競爭中，如何去防御、進攻、迂回和游擊。在這場戰(zhàn)爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地。今天的商界呼喚更多的營銷將領(lǐng)，需要更多的人士承擔起統(tǒng)帥和指導營銷全局的職責。未來的營銷將領(lǐng)應(yīng)擁有的品質(zhì)是靈活、意志力和膽量。本書作者以9世紀普魯士偉大的戰(zhàn)爭哲學家卡爾·馮·克勞塞維茨有關(guān)戰(zhàn)爭的思想為基礎(chǔ)，首先介紹了2500年以來一些有代表性的戰(zhàn)役，然后根據(jù)克勞塞維茨的兵力原則和防御優(yōu)勢原則，提出了市場營銷戰(zhàn)中的數(shù)學法則——在同樣條件下，大公司擊敗小公司；但具有規(guī)模優(yōu)勢的公司進攻處于防御狀態(tài)的劣勢公司，卻可能導致失敗。這些法則看似十分淺濕，但卻蘊涵著深刻的哲理。尤其是像本書那樣，能用簡單的數(shù)學法則和具體的實例道出其真諦的作品還比較罕見。本書重點闡述了市場營銷戰(zhàn)役中的四種常用戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)；針對每一種形式又提出了三條應(yīng)遵循的原則，以及如何在具體的市場營銷戰(zhàn)役中應(yīng)用這些原則?！爸挥惺袌鲱I(lǐng)先者才應(yīng)該考慮進行防御”；進攻時“要找到領(lǐng)先者強勢中的弱點，并攻擊此弱點”；“一次好的側(cè)翼進攻行動應(yīng)該在無人競爭的地區(qū)展開”；以及小公司在游擊戰(zhàn)中應(yīng)“找一塊細分市場，該市場要小得足以守得住。”這些在市場營銷戰(zhàn)略中需用大量篇幅討論的內(nèi)容，通過作者引用的戰(zhàn)爭語言加以解釋，變得格外通俗易懂，并讓人感到耳目一新。本書的另一特色是用若干章節(jié)分析了市場營銷戰(zhàn)中的實際案例?？煽诳蓸放c百事可樂的戰(zhàn)役；百威啤酒與嘉力啤酒的沖突；漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰(zhàn)；以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例，在作者精心的組織下，使讀者不僅加深了對本書中心思想的理解，而且學習了如何在實戰(zhàn)中具體應(yīng)用各種市場營銷戰(zhàn)略和策略的技巧。

作者簡介

暫缺《營銷戰(zhàn)》作者簡介

圖書目錄

    序言
   前言
   緒論營銷即戰(zhàn)爭
    今天的市場營銷的本質(zhì)并非為顧客服務(wù)，而是在同競爭對手的對壘過程中，以智取勝、以巧取勝、以強取勝。簡言之，市場營銷就是戰(zhàn)爭，在這場戰(zhàn)爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地
    ·營銷需要新哲學
    ·面向顧客
    ·面向競爭對手
    ·將來的銷售計劃
    ·也許克勞塞維茨是對的
    ·營銷防御戰(zhàn)
   第一章2500年的戰(zhàn)爭
    營銷人員可以從世界上一些最著名的戰(zhàn)役中汲取到大量知識。
   ·馬拉松戰(zhàn)役：公元前490年
   ·埃爾比勒戰(zhàn)役：公元前331年
   ·梅陶羅戰(zhàn)役：公元前207年
   ·黑斯廷斯戰(zhàn)役：公元1066年
   ·克勒西戰(zhàn)役：公元1346年
   ·魁北克戰(zhàn)役：公元1759年
   ·邦克山戰(zhàn)役：公元1775年
   ·塔倫頓戰(zhàn)役：公元1776年
   ·奧斯德立茲戰(zhàn)役：公元1805年
   ·滑鐵盧會戰(zhàn)：公元1815年
   ·巴拉克拉瓦戰(zhàn)役：公元1854年
   ·葛底斯堡戰(zhàn)役：公元1863年
   ·索姆河戰(zhàn)役：公元1916年
   ·色當戰(zhàn)役：公元1940年
   第二章兵力原則
    克勞塞維茨的第一條戰(zhàn)略原則是兵力原則大魚吃小魚強大的軍隊打敗弱小的軍隊市場營銷也是如此大公司擊敗小公司
   ·交戰(zhàn)中的數(shù)學法則
   ·營銷激戰(zhàn)中的數(shù)學法則
   ·“優(yōu)秀員工”的謬誤
   ·“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的謬誤
   ·“要是你真那么聰明的話，怎么沒富起來呢？”
   第三章防御優(yōu)勢原則
    克勞塞維茨戰(zhàn)役的第二條戰(zhàn)略原則是防御優(yōu)勢原則。軍事指揮官不會打一場對自己不利的戰(zhàn)斗。但是又有多少營銷將軍沖向防守牢固的競爭對手呢？就像巴拉克拉瓦戰(zhàn)役中的卡迪根和葛底斯堡的李將軍，許多營銷將軍在兵力不足的情況下，向占據(jù)制高點的競爭者發(fā)起了進攻。
   ·防御中的數(shù)學法則
   ·勝利的果實
   ·別去當英雄
   ·奇襲產(chǎn)生的摩擦使得防御更有力
   ·發(fā)動進攻需要時間
   第四章競爭的新時代
    市場營銷的語言是從軍事術(shù)語轉(zhuǎn)借來的。（比如可以說，我們發(fā)動一場營銷“戰(zhàn)役”。）我們的言行都和軍事將領(lǐng)們的一樣；只不過是我們不像他們那樣思考問題并指定計劃?，F(xiàn)在已經(jīng)到了把軍事戰(zhàn)略原則應(yīng)用于我們的營銷活動中的時候了，并以此增加我們成功的機會。
   第五章戰(zhàn)地的本質(zhì)
   第六章戰(zhàn)略形式
   第七章防御原則
   第八章進攻戰(zhàn)原則
   第九章側(cè)翼戰(zhàn)原則
   第十章游擊戰(zhàn)原則
   第十一章可樂戰(zhàn)
   第十二章啤酒戰(zhàn)
   第十三章漢堡包戰(zhàn)
   第十四章計算機戰(zhàn)
   第十五章戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
   第十六章營銷將領(lǐng)
   譯后記