怎樣開一家賺錢的服飾店

第一章 開店前的準(zhǔn)備
第一節(jié) 一定要做市場(chǎng)調(diào)查
一. 顧客到底需要什么
二. 影響服飾銷售的因素
三. 調(diào)查你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
四. 調(diào)查的步驟與方法
第二節(jié)資金籌集
一. 怎樣籌集資金
二. 你需要籌集多少資金
三. 降低籌資成本
第三節(jié) 尋找有利的店面
一. 選擇適合你的店址
二. 收集店面情報(bào)
三. 考察店面
四. 簽訂租房合約
第二章 設(shè)計(jì)你的服飾店
第一節(jié) 店名設(shè)計(jì)
一. 店名設(shè)計(jì)的原則
二. 店名設(shè)計(jì)的類型
第二節(jié) 服飾店室外設(shè)計(jì)
一. 如何設(shè)計(jì)外觀
二. 如何設(shè)計(jì)招牌
三. 設(shè)計(jì)好出入口
四. 櫥窗設(shè)計(jì)
五. 外部照明設(shè)計(jì)
第三節(jié) 服飾店室內(nèi)設(shè)計(jì)
一. 室內(nèi)布局設(shè)計(jì)
二. 室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)
三. 室內(nèi)氛圍設(shè)計(jì)
第四節(jié) 裝修你的服飾店
一. 選擇合適的設(shè)計(jì)師
二. 施工者的選擇
三. 選擇恰當(dāng)?shù)牟牧?br />四. 施工的監(jiān)督與驗(yàn)收
五. 不同檔次服飾店的設(shè)計(jì)
六. 店鋪設(shè)計(jì)應(yīng)考慮與消費(fèi)者的溝通
七. 商品組合的基本設(shè)計(jì)
八. 雜器的基本設(shè)計(jì)
九. 如何設(shè)計(jì)童裝店
第三章 服飾的陳列
第一節(jié) 如何陳列視覺化商品
一. 便利顧客的賣場(chǎng)
二. 吸引顧客的賣場(chǎng)
三. 便于賣主的賣場(chǎng)
第二節(jié) 美化陳列
一. 美化陳列的目的
二. 陳列的基本要素
三. 陳列的基本技巧
四. 怎樣分類及陳列你的服飾
五. 賣場(chǎng)陳列
第三節(jié) 相關(guān)性商品的陳列
一. 主力商品與其他類型商品
二. 未來服飾的走向
第四章 服飾的管理
第一節(jié) 擬定計(jì)劃
一. 采購計(jì)劃
二. 庫存計(jì)劃
第二節(jié) 服飾的采購
一. 服飾的分類及組合
二. 進(jìn)貨的來源與方式
三. 采購數(shù)量的確定
四. 采購時(shí)應(yīng)注意哪些原則
五. 采購時(shí)應(yīng)了解的策略
六. 采購合同
七. 采購人員的管理
第三節(jié) 服飾的運(yùn)輸
一. 商品發(fā)運(yùn)
二. 商品接收
第四節(jié) 服飾的檢驗(yàn)與存儲(chǔ)
一. 如何檢驗(yàn)服飾
二. 如何儲(chǔ)存好服飾
第五節(jié) 服飾的盤點(diǎn)與損失
一. 服飾店盤點(diǎn)
二. 盤點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意什么
三. 盤點(diǎn)的職責(zé)與方法
四. 盤存損失的原因
五. 盡量避免損失
第五章 服飾的定價(jià)
第一節(jié) 傳統(tǒng)定價(jià)方法及缺陷
一. 店鋪商品零售價(jià)格的構(gòu)成
二. 商店傳統(tǒng)的商品定價(jià)方法
三. 傳統(tǒng)定價(jià)方法的缺陷
第二節(jié) 影響定價(jià)的因素
一. 成本
二. 市場(chǎng)需求
三. 競(jìng)爭(zhēng)
四. 商品市場(chǎng)特點(diǎn)
第三節(jié) 確定定價(jià)目標(biāo)
一. 追求最大利潤
二. 取得預(yù)期的投資報(bào)酬率
三. 擴(kuò)大或維持市場(chǎng)占有率
四. 應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)
五. 維持生存
第四節(jié) 服飾的一般定價(jià)
一. 以成本為中心的定價(jià)方法
二. 以需求為中心的定價(jià)方法
三. 以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)方法
第五節(jié) 服飾的特殊定價(jià)
一. 新產(chǎn)品定價(jià)
二. 心理定價(jià)
三. 折扣定價(jià)
四. 如何調(diào)整價(jià)格
五. 標(biāo)價(jià)時(shí)該采用何種策略
第六節(jié) 相關(guān)商品定價(jià)
一. 產(chǎn)品線定價(jià)
二. 連帶商品定價(jià)
第七節(jié) 定價(jià)的廣告效應(yīng)
一. 超高價(jià)
二. 超低價(jià)
三. 奇特定價(jià)
第六章 服飾店的財(cái)務(wù)管理
第一節(jié) 財(cái)務(wù)知識(shí)
一. 建立會(huì)計(jì)賬簿
二. 編制會(huì)計(jì)報(bào)表
第二節(jié) 服飾店收銀作業(yè)冒理
一. 服飾店形態(tài)與門市收銀工作
二. 收銀業(yè)務(wù)流程
三. 顧客支付款項(xiàng)方式與收受
四. 交班及結(jié)賬的報(bào)表使用
第七章 服飾店的促銷活動(dòng)
第一節(jié) 如何做好促銷
一. 促銷的作用
二. 促銷應(yīng)該達(dá)到何種目的
第二節(jié) 促銷的方法
一. 如何制訂完整的促銷決策
二. 促銷組合
第三節(jié) 促銷的技巧
一. 贈(zèng)品
二. 折扣
三. 針對(duì)特定顧客的技巧
四. 其他有效方法
第四節(jié) 廣告促銷
一. 什么叫廣告
二. 確定廣告促銷目標(biāo)和預(yù)算
三. 廣告制作
四. 如何運(yùn)用廣告語言
第五節(jié) 廣告形象的表現(xiàn)技巧
六. 選擇合適的廣告媒體
七. 如何測(cè)定廣告促銷效果
第八章 充分了解消費(fèi)者
第一節(jié) 了解消費(fèi)者需求
一. 購買動(dòng)機(jī)
二. 需求傾向
第二節(jié) 了解消費(fèi)者個(gè)性
一. 消費(fèi)者的能力特點(diǎn)
二. 消費(fèi)者的氣質(zhì)特點(diǎn)
三. 消費(fèi)者的性格特點(diǎn)
第三節(jié) 了解消費(fèi)者的購買過程
一. 購買者類型
二. 消費(fèi)者購買過程
第四節(jié) 銷售人員的服務(wù)
一. 銷售服務(wù)的重要意義
二. 銷售人員儀表的重要作用
三. 待客服務(wù)技巧
四. 其他安全注意事項(xiàng)
第九章 服飾店的發(fā)展
第一節(jié) 服飾店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
一. 現(xiàn)代服飾業(yè)的特點(diǎn)
二. 競(jìng)爭(zhēng)信息的收集
三. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策的擬定
四. 實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
第二節(jié) 連鎖經(jīng)營管理
一. 連鎖店的優(yōu)勢(shì)
二. 連鎖店擴(kuò)張的三種形式
第三節(jié) 樹立企業(yè)形象
一. 企業(yè)形象的特征
二. 企業(yè)形象的價(jià)值
三. 服飾企業(yè)形象的內(nèi)容
四. 服飾企業(yè)標(biāo)志
五. 企業(yè)形象的樹立