市場營銷教程

目錄
上 冊
譯者序
前言
第一篇 市場營銷導論
第1章 現(xiàn)代社會的市場營銷
第2章 市場營銷的運作環(huán)境
第3章 戰(zhàn)略規(guī)劃：市場營銷的角度
第4章 市場營銷決策所需的信息
篇末案例 準備面向高技術(shù)的未來
第二篇 拓寬市場營銷的視野
第5章 社會. 倫理和消費者問題
第6章 市場營銷的全球觀
篇末案例 國際型企業(yè)應該采用多種語言嗎？
第三篇 消費者分析：理解市場的多樣性并對此
做出反應
第7章 最終消費者人口統(tǒng)計知識
第8章 最終消費者的生活方式和決策
第9章 組織機構(gòu)消費者
第10章 制定目標市場戰(zhàn)略
篇末案例 發(fā)掘組織機構(gòu)消費者的人格
第四篇 產(chǎn)品規(guī)劃
第11章 產(chǎn)品規(guī)劃的基本概念
第12章 物品與服務規(guī)劃
第13章 構(gòu)思. 開發(fā)和管理產(chǎn)品
第14章 品牌與包裝
篇末案例 在服務市場營銷中應用有包裝物品的戰(zhàn)略
下 冊
第五篇 分銷規(guī)劃
第15章 有關分銷規(guī)劃和物流的討論
第16章 批發(fā)
第17章 零售
篇末案例 市場營銷同分銷網(wǎng)絡之間的關系
第六篇 促銷規(guī)劃
第18章 促銷規(guī)劃的情境
第19章 廣告和公共關系
第20章 個人推銷和銷售促進
篇末案例 銷售人員角色的變革
第七篇 定價
第20章 個人推銷和銷售促進
第22章 發(fā)展和應用定價戰(zhàn)略
篇末案例 收益管理定價：改善生產(chǎn)能力—分配方面的推測
第八篇 市場營銷的管理
第23章 統(tǒng)一起來：市場營銷計劃的整合及分析
篇末案例 火山上的市場營銷：熱度在提高
目錄
上 冊
譯者序
前 言
第一篇 市場營銷導論
第1章 現(xiàn)代社會的市場營銷
概述
市場營銷的定義
市場營銷的演變
市場營銷概念
銷售和市場營銷哲學
顧客服務
顧客滿意度與關系市場營銷
市場營銷的重要性
市場營銷的職能和執(zhí)行者
本書的結(jié)構(gòu)
小結(jié)
關鍵術(shù)語
復習題
討論題
解答案例指南
第2章 市場營銷的運作環(huán)境
概述
可控因素
高層管理調(diào)控的因素
受市場營銷指導的因素
不可控因素
消費者
競爭
供應商和分銷商
政府
經(jīng)濟
技術(shù)
自由媒體
實現(xiàn)目標. 反饋和適應
小結(jié)
關鍵術(shù)語
復習題
討論題
案例一 路易斯安娜一太平洋公司, 市場營銷環(huán)境分析
案例二 銳步公司的前途是否美妙”
第3章 戰(zhàn)略規(guī)劃：市場營銷的角度
概述
從全面質(zhì)量觀來進行戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略規(guī)劃的種類
加強市場營銷與組織中其他職能領域之間的聯(lián)系
戰(zhàn)略規(guī)劃過程
明確組織使命
建立戰(zhàn)略業(yè)務單位
設立市場營銷目標
進行情景分析
制定市場營銷戰(zhàn)略
實施戰(zhàn)術(shù)計劃
監(jiān)測結(jié)果
設計一個戰(zhàn)略規(guī)劃
書面的戰(zhàn)略計劃綱要樣例
美國形象：一家小小空中攝影企業(yè)的宏大計劃
小結(jié)
關鍵術(shù)語
復習題
討論題
案例一 邁克爾·G·羅賓：怎樣少年得志,
案例二 謝爾林一普洛：制定一份市場營銷戰(zhàn)略
第4章 市場營銷決策所需的信息
概述
市場營銷信息系統(tǒng)
基本的市場營銷信息系統(tǒng)
商業(yè)數(shù)據(jù)庫
數(shù)據(jù)庫市場營銷法
行動中的市場營銷信息系統(tǒng)
確定市場營銷研究
市場營銷研究的范圍
市場營銷研究過程
事情（問題）界定
二手數(shù)據(jù)
第一手數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)分析
提出建議
將發(fā)現(xiàn)付諸實施
小結(jié)
關鍵術(shù)語
復習題
討論題
案例一 特洛技公司協(xié)調(diào)公司的數(shù)據(jù)庫
案例二 市場營銷研究協(xié)會：傾聽調(diào)查對象的意見
篇末案例 準備面向高技術(shù)的未來
第二篇 拓寬市場營銷的視野
第5章 社會. 倫理和消費者問題
概述
社會責任感
自然資源
自然景觀
環(huán)境污染
人為淘汰
社會責任的利益與代價
倫理道德
企業(yè)角度
消費者角度
國際角度
道德可教性
消費者保護運動
消費者權(quán)利
商家對消費者問題的反應
消費者保護運動當前的作用
小結(jié)
關鍵術(shù)語
復習題
討論題
案例一 赫門—米勒：評估一家有環(huán)境意識的企業(yè)的行動
案例二 在星鹿公司顧客永遠有理嗎？
第6章 市場營銷的全球觀
概述
為什么會出現(xiàn)國際市場營銷
國際市場營銷的視野
國際市場營銷的環(huán)境
文化環(huán)境
經(jīng)濟環(huán)境
政治和法律環(huán)境
技術(shù)環(huán)境
制定國際市場營銷戰(zhàn)略
公司組織
市場進入決策
將計劃標準化
產(chǎn)品規(guī)劃
分銷規(guī)劃
促銷規(guī)劃
價格規(guī)劃
小結(jié)
關鍵術(shù)語
復習題
討論題
案例一 梅塞德斯能夠更少一些德國化而更多一些全球化
嗎？
案例二 路面快遞公司, 國際物流的復雜性
篇末案例 國際型企業(yè)應該采用多種語言嗎？
第三篇 消費者分析：理解市場的多樣性并
對此做出反應
第7章 最終消費者人口統(tǒng)計知識
概述
人口統(tǒng)計的概念及詳細說明
人口規(guī)模. 性別和年齡
對市場營銷的意義
地點. 居住和流動性
對市場營銷的意義
收人和支出
對市場營銷的意義
職業(yè)與教育
對市場營銷的意義
婚姻狀況
對市場營銷的意義
民族／種族
對市場營銷的意義
利用人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)
人口統(tǒng)計特征的局限性
小結(jié)
關鍵術(shù)語
復習題
討論題
案例一 美國人日統(tǒng)計特征的變革營銷者應如何做出反
應？
案例二 威爾康姆公司臺灣人口統(tǒng)計特征因素的影響
第8章 最終消費者的生活方式和決策
概述
消費者生活方式
消費者的社會特點
消費者的心理特征
消費者某些生活方式
生活方式分析對于市場營銷
的意義
生活方式分析的局限性
最終消費者的決策過程
刺激
問題覺察
信息搜索
評價選擇
購買
購買后行為
影響最終消費者決策過程的因素
決策過程的類型
最終消費者決策過程對于市場營銷的意義
最終消費者決策過程的局限性
小結(jié)
關鍵術(shù)語
復習題
討論題
案例一 二十幾歲的人會買李維斯牌的“碼頭工人”褲嗎？
案例二 超級市場的賀卡購買行為
第9章 組織機構(gòu)消費者
概述
組織機構(gòu)消費者的特征
由購買性質(zhì)導致的組織機構(gòu)消費者與最終消費者的區(qū)別
由市場性質(zhì)導致的組織機構(gòu)消費者和最終消費者的區(qū)別
國際觀點
組織機構(gòu)消費者的類型
作為消費者的制造商
作為消費者的批發(fā)商
作為消費者的零售商
作為消費者的政府
作為消費者的非營利機構(gòu)
組織機構(gòu)消費行為的關鍵因素
采購目標
采購結(jié)構(gòu)
采購制約
組織機構(gòu)消費者的決策過程
期望
采購過程
解決沖突
情景因素
采購和反饋
采購類型
關于組織機構(gòu)消費者決策過程的研究
營銷意義
小結(jié)
關鍵術(shù)語
復習題
討論題
案例一 帕克爾一漢尼芬公司：關系市場營銷
的作用
案例二 銅和鋁：為爭奪汽車制造業(yè)務而戰(zhàn)
第10章 制定目標市場戰(zhàn)略
概述
分析消費者的需求
確認需求模式
確立可行的細化依據(jù)
確認潛在的細分市場
選定目標市場
選擇確定目標市場的途徑
選擇目標市場
制定市場營銷戰(zhàn)略
參照競爭情況為公司的產(chǎn)品定位
概括市場營銷的適當組合
銷售預測
資料來源
銷售預測的方法
額外的考慮
小結(jié)
關鍵術(shù)語
復習題
討論題
案例一 作為全球消費者的十幾歲青少年這對于商家
意味著什么？
案例二 甘尼特：面向女性營銷報紙
篇末案例 發(fā)掘組織機構(gòu)消費者的人格
第四篇 產(chǎn)品規(guī)劃
第11章 產(chǎn)品規(guī)劃的基本概念
概述
產(chǎn)品類型
物品與服務的基本區(qū)別
消費產(chǎn)品
工業(yè)產(chǎn)品
產(chǎn)品組臺的基本要素
產(chǎn)品管理的組織
產(chǎn)品定位
產(chǎn)品生命周期
傳統(tǒng)的產(chǎn)品生命周期各階段
對產(chǎn)品生命周期概念的評價
產(chǎn)品規(guī)劃的國際因素
小結(jié)
關鍵術(shù)語
復習題
討論題
案例一 瑞肯正采用著一般產(chǎn)品的概念
案例二 阿姆哈默發(fā)酵粉不斷的定位
第12章 物品與服務規(guī)劃
概述
物品和服務所涉及的范圍
物品和服務的分類
服務／物品連續(xù)統(tǒng)一體
物品和服務的分類系統(tǒng)
對服務市場營銷的特殊考慮
物品和服務企業(yè)所開展的市場營銷活動
服務市場營銷的一個轉(zhuǎn)變
服務市場營銷的例證
非營利市場營銷
非營利與營利取向的市場營銷
非營利市場營銷的分類
非營利市場營銷在經(jīng)濟中的地位
非營利市場營銷的例證
小結(jié)
關鍵術(shù)語
復習題
討論題
案例一 奧斯騰公司 為服務業(yè)務創(chuàng)造差化憂勢
案例二 航空公司變換機艙座位：給消費者留的空間小了
第13章 構(gòu)思. 開發(fā)和管理產(chǎn)品
概述
新產(chǎn)品的重要性
新產(chǎn)品為何會失敗
新產(chǎn)品規(guī)劃
觀念的產(chǎn)生
產(chǎn)品篩選
概念測試
商業(yè)分析
產(chǎn)品開發(fā)
測試性市場營銷
商品化
成長中的產(chǎn)品
成熟的產(chǎn)品
產(chǎn)品的淘汰
小結(jié)
關鍵術(shù)語
復習題
討論題
案例一 斯沃奇能卷上重來嗎？
案例二 阿里—路德倫：延長不銹鋼的產(chǎn)品生命周期
第14章 品牌與包裝
概述
品牌
企業(yè)標志
品牌理念
選定品牌名
商標的使用
包裝
包裝的基本功能
在包裝決策中須要考慮的因素
對包裝的批評
小結(jié)
關鍵術(shù)語
復習題
討論題
案例一 拉爾科珀：它的模仿戰(zhàn)略真的是恭維嗎？
案例二 道路包裹系統(tǒng)：采用包裹條形碼
篇末案例 在服務市場營銷中應用有包裝物品的戰(zhàn)略