銷售代理操作規(guī)范

第一章  緒  論
  第一節(jié)  銷售代理：打開市場的金鑰匙
    一、利用代理開辟新市場
    二、利用代理搜集和傳遞市場信息
    三、利用代理進(jìn)行市場試銷
    四、利用代理避免和減小商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)損失
    五、利用代理降低銷售成本
    六、利用代理增強(qiáng)企業(yè)競爭力
    七、采用銷售代理體現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)的特征
    八、采用代理有利于建立新型工商關(guān)系
    九、采用代理有利于平抑市場物價(jià)
  第二節(jié)  銷售代理的種類
    一、獨(dú)家代理與多家代理
    二、總代理與分代理
    三、傭金代理與買斷代理
  第三節(jié)  銷售代理與其他貿(mào)易方式的區(qū)別
    一、銷售代理與經(jīng)銷的區(qū)別
    二、銷售代理與包銷的區(qū)別
    三、銷售代理與零售商及批發(fā)的區(qū)別
第四章代理商營銷操作規(guī)范
  第一節(jié)  代理商營銷計(jì)劃制定
    一、營銷計(jì)劃
    二、執(zhí)行營銷計(jì)劃
    三、控制營銷計(jì)劃
  第二節(jié)  代理商價(jià)格和財(cái)務(wù)管理
    一、代理商品價(jià)格管理
    二、傭金與折扣的計(jì)算與管理
    三、代理費(fèi)用管理
  第三節(jié)  代理商品的分銷
    一、商品分銷渠道
    二、分銷渠道的基本模型
    三、分銷渠道策略
    四、分銷渠道決策的影響因素
  第四節(jié)  解決成交難題
    一、難題之一：尋找潛在客戶
    二、難題之二：如何使“潛在客戶”變?yōu)椤艾F(xiàn)實(shí)買主”
    三、難題之三：爭取下份訂單
  第五節(jié)  代理商物流管理決策
    一、物流工作的含義
    二、物流工作與商流的關(guān)系
    三、物流管理的目標(biāo)
    四、銷售代理中物流過程的主要問題
    五、銷售代理物流戰(zhàn)略
第五章出口代理操作規(guī)范
  第一節(jié)  出口代理的形式和做法
    一、出口代理形式
    二、外貿(mào)出口代理制的做法
  第二節(jié)  出口代理經(jīng)營方案
    一、方案種類
    二、方案內(nèi)容
    三、代理商市場分析方法
    四、方案目標(biāo)
    五、行動方案
    六、計(jì)劃控制
  第三節(jié)  出口代理的具體業(yè)務(wù)流程
    一、出口交易前的準(zhǔn)備
    二、出口交易的業(yè)務(wù)流程
  第四節(jié)  出口業(yè)務(wù)的會計(jì)核算
    一、對外結(jié)算
    二、對內(nèi)結(jié)算
    三、出口制單結(jié)匯
    四、防范外匯風(fēng)險(xiǎn)的常用方式
  第五節(jié)  發(fā)展完善出口代理制
    一、現(xiàn)行外貿(mào)代理制主要特征
    二、發(fā)展外貿(mào)代理制的思路
第六章進(jìn)口代理操作規(guī)范
  第一節(jié)  進(jìn)口業(yè)務(wù)代理概述
    一、進(jìn)口代理現(xiàn)行形式
    二、中國外資體制改革方向
  第二節(jié)  進(jìn)口代理業(yè)務(wù)中應(yīng)注意的事項(xiàng)和應(yīng)采取的策略
    一、進(jìn)口代理的可行性研究
    二、進(jìn)口代理交易磋商的一般程序
  第三節(jié)  進(jìn)口代理合同的履行
    一、信用證的開支和修改
    二、租船訂艙和催裝
    三、投保貨運(yùn)險(xiǎn)
    四、審單付款
    五、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)與撥交
    六、簽訂代理合同時，必須注意的問題
    七、進(jìn)口代理商的責(zé)任
  第四節(jié)  進(jìn)口代理業(yè)務(wù)爭議解決和風(fēng)險(xiǎn)防范
    一、進(jìn)口代理業(yè)務(wù)爭議解決
    二、進(jìn)口代理業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范
第七章銷售代理法約篇
  第一節(jié)  關(guān)于貿(mào)易代理的國際公約
    一、關(guān)于代理法律的適用公約
    二、國際貨物銷售代理公約
  第二節(jié)  銷售代理當(dāng)事人之間的相互關(guān)系
    一、代理商的義務(wù)與責(zé)任
    二、委托人對代理人的義務(wù)
    三、第三人與代理人和本人之間的法律職責(zé)
第三節(jié)  銷售代理中的連帶責(zé)任
    一、因授權(quán)不明而產(chǎn)生的連帶責(zé)任
    二、代理商與第三人串通損害委托人產(chǎn)生的連帶責(zé)任
    三、無權(quán)代理產(chǎn)生的連帶責(zé)任
    四、利用代理關(guān)系進(jìn)行違法活動產(chǎn)生的連帶責(zé)任
    五、轉(zhuǎn)托代理不明產(chǎn)生的連帶責(zé)任
附  錄
    一、外國法律規(guī)約中有關(guān)代理的規(guī)定
    二、國際代理合同標(biāo)準(zhǔn)格式
    三、有關(guān)代理的國際法規(guī)