營銷實(shí)踐5年之路：《銷售與市場》1994-1998年5年經(jīng)典

    第一篇 營銷理念篇
    1.1中國企業(yè)市場營銷反思錄——中國企業(yè)：離現(xiàn)代營銷還有多遠(yuǎn)
    1.2后營銷管理
    1.3市場細(xì)分，服務(wù)營銷新戰(zhàn)略
    1.4不做品牌做銷量
    1.5市場部在中國企業(yè)誕生
    1.6顧客管理的藝術(shù)
    1.7觀念管理：營銷新課題
    1.8忠告廠長經(jīng)理：穩(wěn)定營銷秩序
    1.9概念營銷：像賣糖果一樣賣柏林墻
    1.10直面工業(yè)設(shè)計(jì)
   第二篇 營銷戰(zhàn)略與策劃篇
    2.1滿意顧客為何不回頭
    2.2御“敵”金盾：雙品牌
    2.3也談雙品牌戰(zhàn)略
    2.4定位為什么
    2.5定位論的蘊(yùn)生
    2.6定位論的新突破
    2.7透視定位
    2.8重新定位
    2.9保持常客的兩種策略比較
    2.10市場調(diào)查中的訪問技巧
    2.11市場調(diào)查緣何遠(yuǎn)離中國企業(yè)
    2.12酒店里，無聲的推銷員
    2.13“昂立”營銷策劃舉要
    2.14企劃人的真功力——?jiǎng)討B(tài)企劃
    2.15關(guān)于執(zhí)行力
    2.16現(xiàn)代企業(yè)的營銷診斷北京派力營銷管理咨詢有限公司
    2.17忠告廠長經(jīng)理：警惕營銷風(fēng)險(xiǎn)
    2.18法國名酒JEANJEAN導(dǎo)人中國企劃案
    2.19天和骨通一個(gè)成功的營銷策劃桂林梅高廣告策劃公司
    2.20ESPRIT濟(jì)南專賣店開業(yè)形象策劃案
    2.21直至賣掉最后一顆葡萄——定位渤海大酒店
    2.22益生堂品牌闖關(guān)實(shí)錄
    2.23只見龍睛不見龍
    2.24“拜耳”為何不再是“拜耳”
    2.25“中德”兵敗營銷城下
    2.26“小藍(lán)帽”失落何方
   第三篇 銷售管理篇
    3.1激勵(lì)，業(yè)績提升之路
    3.2回款，銷售跑道上的最后沖刺
    3.3銷售隊(duì)伍的組織與管理
    3.4銷售酬賞制度研究報(bào)告
    3.5銷售承包作業(yè)流程
    3.6醫(yī)藥營銷中的目標(biāo)管理
    3.7如何選擇最佳結(jié)算方式
    3.8銷售管理中的十大悖反
    3.9優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理是這樣的
    3.10隊(duì)伍建設(shè)：營銷制勝之本
    3.11聘任制企業(yè)的銷售人員管理
    3.12你需要多少銷售員
    3.13市場開發(fā)期的工資政策
    3.14如何進(jìn)行推銷員定級(jí)管理
   第四篇 推銷技巧篇
    4.112種創(chuàng)造性的開場白
    4.2攻克顧客心理防線10方
    4.3處理價(jià)格異議的能力測試
    4.4TURN——KEY組合出售
    4.5踏進(jìn)“雷區(qū)”
    4.6望、聞、問、切，號(hào)準(zhǔn)推銷的脈搏
    4.7從一個(gè)銷售記錄看鋪貨“秘訣”
    4.8不景氣中也賺錢
    4.9醫(yī)藥業(yè)的團(tuán)體銷售技巧
    4.10工業(yè)品的推銷
    4.11中國汽車市場也需要推銷員
   第五篇 通路管理篇
    5.1銷售代理制面面觀
    5.2擁有自己的銷售渠道
    5.3末端營銷的專業(yè)管理
    5.4深度分銷，新產(chǎn)品上市利器
    5.5中國汽車代理商足下的路
    5.6“建議零售價(jià)”誰接受
    5.7靜悄悄的渠道革命
    5.8監(jiān)測中間商
    5.9倒著做渠道
    5.10知己知彼，大客戶管理10策
    5.11生產(chǎn)商與中間商的苦惱與對(duì)策
    5.12傳統(tǒng)名牌如何改善與零售商的業(yè)務(wù)關(guān)系
   第六篇 廣告篇
    6.1廣州正在吃它
    6.2發(fā)掘出商品的戲劇性
    6.3廣告的個(gè)性與非個(gè)性
    6.4廣告效應(yīng)長效短效談
    6.5廣告的事前測試
    6.6廣告效果評(píng)測
    6.7報(bào)紙系列廣告如何變中求新
    6.8“悖反”廣告奇謀
    6.9白酒廣告你往哪里去
    6.10水市，你還有USP嗎？
    6.11莫涉女性廣告形象的誤區(qū)
    6.12訴求寶典USP
    6.13廣告主的困惑：為何做了廣告壞了事
    6.14你的廣告費(fèi)哪一半浪費(fèi)了
    6.15活力28廣告策劃
   第七篇 促銷篇
    7.1聯(lián)合促銷的奇力
    7.2積分券里的生意空間
    7.3“以舊換新”話促銷
    7.4專家促銷
    7.5制造商對(duì)批零商的促銷之道
    7.6臨門一腳的店頭行銷
   第八篇 案例篇
    8.1難抵金莎
    8.2紅色的誘惑
    8.3Reebok，健步躍進(jìn)中國市場
    8.4香港和記移動(dòng)電話促銷戰(zhàn)
    8.5“富迪”，一次成功的“諾曼底”登陸
    8.6為方便面業(yè)咨詢
    8.7格力：“差異”傳播鑄良機(jī)