銷售與市場營銷：銷售產(chǎn)品的25個訣竅

定　價：￥29.00

作　者：	（美）邁克爾·A.卡明斯（Michael A.Kamins）著；陳榮譯注
出版社：	北京大學(xué)出版社
叢編項：	紐約時報袖珍MBA英語學(xué)習(xí)手冊系列
標　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787301045374	出版時間：	2000-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	20cm	頁數(shù)：	103	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書學(xué)習(xí)銷售產(chǎn)品的25個訣竅，懂得如何建立新品牌的市場認知度，獲得建立強力廣告戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的秘訣。本系列書的特點在于提供了快速學(xué)習(xí)頂尖MBA課程的參考要點，每本書以25個訣竅的形式對在企業(yè)管理專業(yè)領(lǐng)域中應(yīng)用的關(guān)鍵性原理提供了無可比擬的綜合表述。本系列書的獨特方法是將學(xué)術(shù)著作變成易學(xué)易懂的讀物，既可做英語培訓(xùn)教材，又是商業(yè)人士理想的MBA英語自學(xué)用書。為完成您的MBA學(xué)習(xí)，請一定買齊全套12本書。

作者簡介

　　邁克爾·A.卡明斯博士：南加利福尼亞學(xué)馬歇爾工商管理學(xué)院的市場營銷副教授。在南加州大學(xué)教授本科生和研究課程超過15年，曾在《營銷研究》、《廣告研究》、《消費者心理》等刊物上表了30多篇文章。此外，還在電話電報公司、布業(yè)斯公司、佳能公司、希爾頓、MG公司、索尼三星、湯姆斯一旺斯公司當顧問。

圖書目錄

訣竅1：需要理解市場營銷的復(fù)雜性
訣竅2：為什么定位在引導(dǎo)營銷戰(zhàn)略方面是重要的
訣竅3：為什么營銷經(jīng)理是企業(yè)成功之關(guān)鍵人物
訣竅4：對營銷環(huán)境的理解有助于企業(yè)獲得成功
訣竅5：管理需要狀態(tài)
訣竅6：沒有營銷研究就等于“蒙眼于飛行”
訣竅7：營銷經(jīng)理參與研究過程的行動指南
訣竅8：了解顧客的重要性（1）
訣竅9：了解顧客的重要性（2）
訣竅10：為什么為整個市場服務(wù)不是個好主意
訣竅11：如何讓顧客重復(fù)購買
訣竅12：品牌是關(guān)鍵是競爭優(yōu)勢
訣竅13：市場先行品牌的天生優(yōu)勢
訣竅14：跟隨品牌如何競爭
訣竅15：新產(chǎn)品能給公司帶來新生命嗎？
訣竅16：關(guān)于有效產(chǎn)品策略的問題
訣竅17：定價會有陷阱，定價多少合適？
訣竅18：促銷產(chǎn)品的有效方式
訣竅19：廣告是促銷的一種手段
訣竅20：分銷是市場營銷策略的一個有效組成部分
訣竅21：如何有效地整合營銷中的4P
訣竅22：國際營銷是公司的潛在關(guān)注點
訣竅23：案例分析：一個成功的營銷故事
訣竅24：案例分析：市場挑戰(zhàn)
訣竅25：營銷策略的發(fā)展方向