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創(chuàng)建咨詢公司:從起步到成功

創(chuàng)建咨詢公司:從起步到成功

定 價:¥22.00

作 者: (美)艾倫·衛(wèi)斯(Alan Weiss)著;劉士平,楊坡等譯
出版社: 經濟日報出版社
叢編項: 科文西方工商管理經典文庫 咨詢系列
標 簽: 咨詢公司

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ISBN: 9787801801395 出版時間: 2003-01-01 包裝: 平裝
開本: 21cm 頁數(shù): 字數(shù):  

內容簡介

  咨詢業(yè)——21世紀最有潛力的行業(yè)。對于許多夢想擁有自己的咨詢公司的人士來說,起步時的有效指導會令你事半功倍。本書面向所有立志開拓自己的咨詢事業(yè)的人士,講解了創(chuàng)建了一個完整的管理咨詢公司的程序和需要注意的問題,并提供了相應的解決問題的方法。全書注重實用性和可操作性,書中包含大量實用的圖表和表格,是準備在管理咨詢領域創(chuàng)建一番事業(yè)的人士的最佳指導。作者介紹:阿蘭·衛(wèi)斯(AlanWeiss),組織心理學博士,曾經在CaseWesternReserve大學,圣約翰大學(St.John's)和其他六所大學擔任客座教授并在羅德島大學(RhodeIsland)商學院任副教授,為本科生授課,教授非常受學生歡迎的高級咨詢技巧課程。阿蘭·衛(wèi)斯于1985年創(chuàng)建了自己的咨詢公司——頂點咨詢集團有限公司(SummitConsultingGroup,nc.)。至今他的足跡已遍布美國的49個州的和世界51個國家。他的客戶包括墨克公司(Merk),惠普公司,美國道富公司(StateStreetCorporation),富利銀行(FleetBank),美林證券,美國新聞學院,梅塞德斯-奔馳(Mercedes-Benz),通用電氣(GeneralElectric),安達信咨詢公司(ArthurAndersen)等200多家公司和組織。阿蘭·衛(wèi)斯現(xiàn)已出版專著12冊,發(fā)表文章400多篇。他的著作已被翻譯成德語、意大利語和漢語等多國文字。每年他大約要發(fā)表50篇主題演說,并經常在電臺和電視臺上探討有關生產力和生產行為的話題,并且在電視會議、電話會議和因特網會議上做專題節(jié)目。

作者簡介

暫缺《創(chuàng)建咨詢公司:從起步到成功》作者簡介

圖書目錄

第一章 確立目標和期望
從零開始:資金需求
個人素質:內在的投資
時間安排:擁有充足的時間是最最重要的
焦點話題:我們都是“兼職”工作
為什么合伙會把你置于死地?
小結
注釋
第二章 空間和環(huán)境要求
可選擇的工作空間
必備的基本設備
基本需求之外的設備
以光的速度與客戶溝通
從朋友那里獲得幫助
注釋
第三章 法律、財務和行政方面的選擇
法律要求和組織形式的選擇
會計、財務和稅務問題——發(fā)掘機會
結交一位銀行業(yè)人士并獲得貸款
其他的專業(yè)性幫助
注釋
第四章 基礎性營銷
制作宣傳資料包
信箋和相關的形象用品
交際網絡
無償工作
名錄、廣告和被動宣傳資源
小結
注釋
第五章 高級營銷
建立網站
出版
獲得媒體采訪
演講
時事通訊
注釋
第六章 啟動銷售 獲得生意
第七章 完成銷售
第八章 設定酬金
第九章 邁向更高的層次
第十章 成功之后做什么?
附錄A 吸引投資的商業(yè)計劃書
附錄B “該做什么”清單樣本
附錄C 向你推薦的辦公設備
附錄D 行業(yè)協(xié)會、專業(yè)組織和宣傳媒介
附錄E 咨詢業(yè)新人經歷簡述樣本
附錄F 觀點聲明樣本
附錄G 名錄和廣告資源
附錄H 雜志詢查信樣本
術語表
索引

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