客戶服務(wù)技巧

第一課換個(gè)想法……
看清楚：你的對(duì)手是麥當(dāng)勞
我不是最差的
星星之火
無(wú)限商機(jī)在小處
專家不知道的一件事
客戶是"上帝"新解
檢查你的服務(wù)
創(chuàng)造無(wú)限服務(wù)商品
換個(gè)想法
[技巧練習(xí)]你是否準(zhǔn)備好提供高質(zhì)量的
服務(wù)
第二課問(wèn)答技巧……
第一次的客戶二永久客戶
尋找一個(gè)話題展開你的交流
[技巧練習(xí)]如果你是客戶
提問(wèn)是交流
[技巧練習(xí)]發(fā)問(wèn)可延續(xù)對(duì)話的問(wèn)題
提問(wèn)的顧慮
可以問(wèn)的五個(gè)問(wèn)題
[技巧練習(xí)]
一個(gè)絕對(duì)不該問(wèn)的問(wèn)題
經(jīng)常問(wèn)自己的問(wèn)題
[技巧練習(xí)]造一張資源清單
提問(wèn)的態(tài)度
[技巧練習(xí)]用什么樣的態(tài)度提問(wèn)
比問(wèn)還重要的--聽
如何更好地傾聽
[技巧練習(xí)]傾聽練習(xí)
最好的傾聽方法--同理心傾聽
同理心傾聽與回應(yīng)技巧
[技巧練習(xí)]
表達(dá)的五要素
語(yǔ)速.音量.音調(diào)
[技巧練習(xí)]
音強(qiáng)與態(tài)度
[技巧練習(xí)]
這里有一些標(biāo)準(zhǔn)
不要說(shuō)"不"
[技巧練習(xí)]
肢體語(yǔ)言.表情
[技巧練習(xí)]
一聲鈴響
給自己的便條
[技巧練習(xí)]
兼顧來(lái)"電"與來(lái)"店"的客戶
[技巧練習(xí)]
透過(guò)電話建立關(guān)系
[技巧練習(xí)]
第三課避免情緒傷害……
"傻瓜電話"帶來(lái)的情緒傷害
他做錯(cuò)什么了
他做對(duì)了
應(yīng)該怎樣做
應(yīng)該怎樣做(續(xù))
可以這樣做
創(chuàng)造變通方案
[技巧練習(xí)]
化投訴為商機(jī)
歡迎投訴
化投訴為商機(jī)第一步：多謝顧客
化投訴為商機(jī)第二步：聆聽問(wèn)題
化投訴為商機(jī)第三步：道歉
化投訴為商機(jī)第四步：讓客戶說(shuō)出你想知
道的
[技巧練習(xí)]
化投訴為商機(jī)第五步：有為客戶解決問(wèn)題的
辦法
[技巧練習(xí)]
化投訴為商機(jī)第六步：解決問(wèn)題
[技巧練習(xí)]
客戶服務(wù)人員必備的素質(zhì)
第四課留住顧客……
令生客變?？偷募记?br />建立客戶關(guān)系妙法--留心觀察
[技巧練習(xí)]
建立客戶關(guān)系妙法--找出適合顧客的產(chǎn)品
[技巧練習(xí)]
建立客戶關(guān)系妙法--給顧客提供其他選擇
建立客戶關(guān)系妙法--知道何時(shí)需把客戶介
紹到別處
[技巧練習(xí)]
建立客戶關(guān)系妙法--告之顧客有額外服務(wù)
[技巧練習(xí)]
建立客戶關(guān)系妙法--讓客戶產(chǎn)生"依戀感"
建立客戶關(guān)系妙法--交易后的服務(wù)
[技巧練習(xí)]
建立客戶關(guān)系妙法--數(shù)據(jù)庫(kù)的魔力
建立客戶關(guān)系妙法--客戶分類
建立客戶關(guān)系妙法--記錄顧客的重要資料
顧客資料記錄樣本
[技巧練習(xí)]
建立客戶關(guān)系妙法--記錄顧客的重要資料
(續(xù))
經(jīng)常有驚喜給客戶
持續(xù)印象最持久
客戶是什么
客戶是圣徒
好心有好報(bào)
第五課"禮"在心中……
客戶服務(wù)中的"禮儀"
巧妙運(yùn)用名片
使用名片的禮儀
[技巧練習(xí)]
跟進(jìn)客戶的禮儀(一)
跟進(jìn)客戶的禮儀(二)
服務(wù)禮儀禁忌
后記