無所不能的推銷法則：推銷員基礎(chǔ)訓(xùn)練教程

定　價(jià)：￥20.00

作　者：	（美）奧里森S. 馬登（Orison Swett Marden）著；張健康，仇朝兵譯
出版社：	中國(guó)發(fā)展出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	銷售

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ISBN：	9787800875960	出版時(shí)間：	2002-10-01	包裝：	精裝
開本：	19cm	頁(yè)數(shù)：	300	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書是著名的成功學(xué)創(chuàng)始人奧里森.S.馬登撰寫的第一部推銷員實(shí)用技巧讀本，詳細(xì)地?cái)⑹隽巳绾螐耐其N的第一印象開始到所推銷的產(chǎn)品，甚至推銷人員的品格，全書充滿真知灼見——而這一切，來源于一位智者對(duì)無數(shù)成功經(jīng)驗(yàn)的梳理和總結(jié)。你必須適當(dāng)?shù)赜?xùn)練，而不能只是作為一個(gè)業(yè)余愛好者來從事你一生中的工作。你希望成為一個(gè)專家、一個(gè)有地位的人、一個(gè)被尊奉為權(quán)威的人、一個(gè)在自己領(lǐng)域中的專門醫(yī)師。三心二意的準(zhǔn)備和不充分的訓(xùn)練就開始你一生的工作，就像一個(gè)人未經(jīng)普通學(xué)校的學(xué)習(xí)，對(duì)數(shù)字都一竅不通，就進(jìn)入實(shí)精業(yè)界做生意一樣。無論一個(gè)人天生的能力有多強(qiáng)，他都有可能被別人利用的缺陷。他可能會(huì)受制于他的記賬員和其他的雇員，并受制于那些寡廉鮮恥的商人。如果他要彌補(bǔ)他早期訓(xùn)練或教育貧乏的話，就必須付出更多的時(shí)間和精力。要把東西推銷出去不但需要適當(dāng)?shù)奶厥庥?xùn)練，而且需要良好的教育和敏銳的洞察人性的能力，以及足夠的智謀、獨(dú)創(chuàng)能力和原創(chuàng)力。實(shí)際上，一個(gè)推銷員要想在他的領(lǐng)域里取得成功，必須把他的智力品質(zhì)和推銷藝術(shù)結(jié)合起來。然而，在推銷中，就像在其他的任何一種職業(yè)中一樣，對(duì)任何一個(gè)能力和智力一般的青年人進(jìn)行訓(xùn)練都可以使他成為一個(gè)合格的人。推銷中的成功就像其他任何一種行業(yè)和職業(yè)中的成功一樣，不過是普通優(yōu)點(diǎn)和一般能力的成功而已。就像在戰(zhàn)爭(zhēng)中一樣，在推銷中也有進(jìn)攻和防御。經(jīng)過訓(xùn)練的推銷員知道如何進(jìn)行攻擊，在他受到攻擊時(shí)也知道如何進(jìn)行防御。本書的內(nèi)容，包含了推銷中最有效的進(jìn)攻和防御辦法。

作者簡(jiǎn)介

　　奧里森·S·馬登（1850-1924），《成功》雜志創(chuàng)辦人，被奉為美國(guó)成功學(xué)運(yùn)動(dòng)的先驅(qū)。他于1850年出生于新英格蘭的一個(gè)貧窮的農(nóng)場(chǎng)家庭。后入波士頓大學(xué)，并于1871年從波士頓大學(xué)畢業(yè)。1881年，他獲得哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)博士學(xué)位，1882年又獲得哈佛大學(xué)法學(xué)學(xué)士，后來又到波士頓大學(xué)學(xué)習(xí)演講。對(duì)馬登人生最大的影響是結(jié)識(shí)了塞繆爾·斯邁爾斯。在他的影響下，馬登開始將自己的思想與想法匯集整理。1894年，馬登的第一部著作問世，并且銷量很好，1897年，他創(chuàng)辦了《成功》雜志，銷售很高，當(dāng)時(shí)就高達(dá)50多萬份，幾百萬讀者從中受益，幫助無數(shù)人改變了自己的命運(yùn)。自1894年他的第一本書問世，直到他生命結(jié)束，據(jù)說他每年都有兩部著作問世。他的著作貫穿著一種積極上進(jìn)的信念，成為永不過時(shí)的人生經(jīng)典。

圖書目錄

1．能推銷東西的人
如果一個(gè)人只是等待訂單的到來，那么可以說他沒有推銷技術(shù)。他只是一個(gè)訂單的接受者，而非推銷員。
2．優(yōu)秀的推銷員需要訓(xùn)練
有意識(shí)地為你的工作做好充分的準(zhǔn)備將蛤你帶來無盡的樂趣。今天的口號(hào)就是效率。準(zhǔn)備不充分的人、消息不靈通的人和不知道自己行動(dòng)方向的人，都會(huì)被置于一種非常不利的地位。
3．訓(xùn)練中最重要的問題
推銷就是一個(gè)你認(rèn)識(shí)自己、了解你的公司、熟悉你的前景和你的產(chǎn)品，以及運(yùn)用你的知識(shí)的過程。
4．給人留下一種良好的印象
一個(gè)推銷員的個(gè)性是他最大的資本。勇敢地前進(jìn)，沉著地前進(jìn)，有尊嚴(yán)地前進(jìn)；誰能抵擋得住你!
5．推銷中的談話或陳述
談話要切題，談話要有邏輯，談話要有力，談話要充滿自信。要使你推銷時(shí)的談話直接、自然，而且盡可能簡(jiǎn)潔。
6．洽談方法和表達(dá)藝術(shù)
無論一個(gè)人在推銷學(xué)方面的知識(shí)準(zhǔn)備得多么充分，他到底能賣出多少東西很大程度上還是由他的個(gè)性決定。
7．與人成功交談的能力．
語(yǔ)言只有在得到適當(dāng)表迭的時(shí)候才能顯示其價(jià)值。用友善而不失自信的語(yǔ)言去征服人的心靈，這會(huì)讓一個(gè)成功的推銷員變得與眾不同，和讓他獲得應(yīng)得的令人自豪的進(jìn)步。
8．如何引起別人的注意
你如果希望影響你的顧客，就必須首先引起他的興趣。如果改變你的談話，使之與周圍的環(huán)境相適應(yīng)，不要試圖往圓孔里插方木塊。
9．贏得友誼和獲得業(yè)務(wù)的策略
策略可以減輕震撼，融洽關(guān)系，打開別人無法打開的大門，打動(dòng)別人無法打動(dòng)的顧客和攻克別人無法攻克的難關(guān)。
無論你是否得到訂單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對(duì)你有一個(gè)長(zhǎng)久的回憶。
10．適當(dāng)估價(jià)潛在的顧客]
11．如何推銷中發(fā)揮暗示的作用
12．美好期望所產(chǎn)生的力量
13．文雅的勸說藝術(shù)
……