無(wú)所不能的推銷(xiāo)法則：推銷(xiāo)員基礎(chǔ)訓(xùn)練教程

　　本書(shū)是著名的成功學(xué)創(chuàng)始人奧里森.S.馬登撰寫(xiě)的第一部推銷(xiāo)員實(shí)用技巧讀本，詳細(xì)地?cái)⑹隽巳绾螐耐其N(xiāo)的第一印象開(kāi)始到所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，甚至推銷(xiāo)人員的品格，全書(shū)充滿(mǎn)真知灼見(jiàn)——而這一切，來(lái)源于一位智者對(duì)無(wú)數(shù)成功經(jīng)驗(yàn)的梳理和總結(jié)。你必須適當(dāng)?shù)赜?xùn)練，而不能只是作為一個(gè)業(yè)余愛(ài)好者來(lái)從事你一生中的工作。你希望成為一個(gè)專(zhuān)家、一個(gè)有地位的人、一個(gè)被尊奉為權(quán)威的人、一個(gè)在自己領(lǐng)域中的專(zhuān)門(mén)醫(yī)師。三心二意的準(zhǔn)備和不充分的訓(xùn)練就開(kāi)始你一生的工作，就像一個(gè)人未經(jīng)普通學(xué)校的學(xué)習(xí)，對(duì)數(shù)字都一竅不通，就進(jìn)入實(shí)精業(yè)界做生意一樣。無(wú)論一個(gè)人天生的能力有多強(qiáng)，他都有可能被別人利用的缺陷。他可能會(huì)受制于他的記賬員和其他的雇員，并受制于那些寡廉鮮恥的商人。如果他要彌補(bǔ)他早期訓(xùn)練或教育貧乏的話，就必須付出更多的時(shí)間和精力。要把東西推銷(xiāo)出去不但需要適當(dāng)?shù)奶厥庥?xùn)練，而且需要良好的教育和敏銳的洞察人性的能力，以及足夠的智謀、獨(dú)創(chuàng)能力和原創(chuàng)力。實(shí)際上，一個(gè)推銷(xiāo)員要想在他的領(lǐng)域里取得成功，必須把他的智力品質(zhì)和推銷(xiāo)藝術(shù)結(jié)合起來(lái)。然而，在推銷(xiāo)中，就像在其他的任何一種職業(yè)中一樣，對(duì)任何一個(gè)能力和智力一般的青年人進(jìn)行訓(xùn)練都可以使他成為一個(gè)合格的人。推銷(xiāo)中的成功就像其他任何一種行業(yè)和職業(yè)中的成功一樣，不過(guò)是普通優(yōu)點(diǎn)和一般能力的成功而已。就像在戰(zhàn)爭(zhēng)中一樣，在推銷(xiāo)中也有進(jìn)攻和防御。經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的推銷(xiāo)員知道如何進(jìn)行攻擊，在他受到攻擊時(shí)也知道如何進(jìn)行防御。本書(shū)的內(nèi)容，包含了推銷(xiāo)中最有效的進(jìn)攻和防御辦法。

　　奧里森·S·馬登（1850-1924），《成功》雜志創(chuàng)辦人，被奉為美國(guó)成功學(xué)運(yùn)動(dòng)的先驅(qū)。他于1850年出生于新英格蘭的一個(gè)貧窮的農(nóng)場(chǎng)家庭。后入波士頓大學(xué)，并于1871年從波士頓大學(xué)畢業(yè)。1881年，他獲得哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)博士學(xué)位，1882年又獲得哈佛大學(xué)法學(xué)學(xué)士，后來(lái)又到波士頓大學(xué)學(xué)習(xí)演講。對(duì)馬登人生最大的影響是結(jié)識(shí)了塞繆爾·斯邁爾斯。在他的影響下，馬登開(kāi)始將自己的思想與想法匯集整理。1894年，馬登的第一部著作問(wèn)世，并且銷(xiāo)量很好，1897年，他創(chuàng)辦了《成功》雜志，銷(xiāo)售很高，當(dāng)時(shí)就高達(dá)50多萬(wàn)份，幾百萬(wàn)讀者從中受益，幫助無(wú)數(shù)人改變了自己的命運(yùn)。自1894年他的第一本書(shū)問(wèn)世，直到他生命結(jié)束，據(jù)說(shuō)他每年都有兩部著作問(wèn)世。他的著作貫穿著一種積極上進(jìn)的信念，成為永不過(guò)時(shí)的人生經(jīng)典。