銷售政策精要

定　價：￥28.00

作　者：	張雪飛，楊樹偉等編著
出版社：	中國紡織出版社
叢編項：	銷售業(yè)務(wù)精要叢書
標　簽：	銷售

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ISBN：	9787506424493	出版時間：	2002-10-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	468	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　隨著企業(yè)現(xiàn)代化進程的加速，科學化的管理成為企業(yè)決勝商戰(zhàn)的基礎(chǔ)平臺。而銷售作為企業(yè)生命的根本，更迫切地要求科學化、制度化。銷售政策作為成功企業(yè)致勝的法寶，越來越受到更多企業(yè)家和營銷經(jīng)理的垂青。本書將理論與實踐緊密結(jié)合，深入淺出地分析銷售政策的核心內(nèi)容，詳盡介紹了產(chǎn)品政策、價格政策、渠道政策和促銷政策，把銷售政策的真諦與廣大讀者共同分享，會對廣大銷售、管理人員的實際工作提供幫助。

作者簡介

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圖書目錄

第一篇產(chǎn)品政策
第一章產(chǎn)品組合政策
第二章產(chǎn)品線政策
第三章新產(chǎn)品政策
第四章制定產(chǎn)品品牌政策
第五章產(chǎn)品包裝政策
第二篇價格政策
第六章制定價格政策的目標
第七章影響價格政策的因素
第八章制定價格政策的技巧
第九章如何制定價格政策
第三篇渠道政策
第十章渠道的選擇
第十一章渠道的管理
第十二章對中間商的激勵政策
第十三章信用管理及賒銷
第十四章回款政策
第四篇促銷政策
第十五章人員推銷
第十六章公共宣傳與公司廣告
第十七章公共關(guān)系
第十八章銷售促進
第十九章市場溝通
第二十章如何制定促銷方案
參考文獻