創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：沃頓MBA創(chuàng)業(yè)課程

定　價(jià)：￥21.00

作　者：	（美）倫納德·洛迪什（Leonard M.Lodish），（美）霍華德·李·摩根（Howard Lee Morgan），（美）埃米·卡利安普爾（Amy Kallianpur）著；艾郁，楊冰譯；艾郁/楊
出版社：	清華大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	綜合/理論

購(gòu)買(mǎi)這本書(shū)可以去

當(dāng)當(dāng)網(wǎng) (￥16.60)

ISBN：	9787302057901	出版時(shí)間：	2002-09-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	23cm	頁(yè)數(shù)：	172	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)的成功與否往往起著決定性的作用，創(chuàng)業(yè)者必須時(shí)刻注意從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)考慮創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)。本書(shū)作者結(jié)合自己多的的研究成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以市場(chǎng)定位和細(xì)分這兩個(gè)主導(dǎo)概念貫穿全書(shū)，探討了如何運(yùn)用創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維來(lái)制定企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、公關(guān)宣傳、分銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品推介、銷(xiāo)售和促銷(xiāo)管理、廣告管理、人員聘用、融資、品牌管理等諸多方面的決策。本書(shū)提供的概念和方法具有極強(qiáng)的實(shí)用性和針對(duì)性，能夠指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者成功地建立和管理屬于自己的企業(yè)。本書(shū)可用做工商管理專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)課程的教材，對(duì)有志于創(chuàng)辦自己的企業(yè)的人士也有較高的參考價(jià)值。

作者簡(jiǎn)介

　　倫納德·洛迪什（LeonardLodish）博士沃頓學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)系塞繆爾R.哈勒爾（SamuelR.Harrell）營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授，沃頓全球咨詢(xún)實(shí)習(xí)項(xiàng)目的合作創(chuàng)建者兼主席，沃頓MBA創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程的革新者。洛迪什具有30多年在全球40多家高技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)。等……

圖書(shū)目錄

第1章、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)確定和市場(chǎng)細(xì)分
  1.1  獨(dú)特能力和可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
  1.2  市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)確定
  1.3  虛擬社區(qū)——最后的分市場(chǎng)？
  1.4  一個(gè)新創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的例——Tandem's East公司
  1.5  新創(chuàng)企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分檢查表
  1.6  市場(chǎng)定位
  1.7  一個(gè)新創(chuàng)企業(yè)市場(chǎng)定位的例子——沃頓商學(xué)院
  1.8  獨(dú)特能力、可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)定位
  1.9 Orvis公司——出色的新創(chuàng)企業(yè)市場(chǎng)定位
  1.10  市場(chǎng)定位、產(chǎn)品名稱(chēng)和廣告短語(yǔ)
第2章  新產(chǎn)品和服務(wù)的選擇、開(kāi)始與評(píng)估
  2.1  評(píng)價(jià)特定的創(chuàng)業(yè)設(shè)想——概念測(cè)試
  2.2  概念測(cè)試
  2.3  用網(wǎng)絡(luò)做概念測(cè)試——Cars Direct.com Goto. com
  2.4  小結(jié)
  2.5  發(fā)現(xiàn)更多可接受的戰(zhàn)場(chǎng)
第2章、新產(chǎn)品和服務(wù)的選擇、開(kāi)發(fā)與評(píng)估
  3.1  盡早確定好價(jià)格——以后提價(jià)就難了！
  3.2  不同價(jià)格水平下確定收入的方法
  3.3  定價(jià)、總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的其他因素和被認(rèn)知的價(jià)值
  3.4  知識(shí)產(chǎn)權(quán)定價(jià)
  3.5  還有什么能影響價(jià)格反應(yīng)?
  3.6  運(yùn)用于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的被認(rèn)知價(jià)值
  3.7  小結(jié)
第3章、創(chuàng)業(yè)定價(jià)決策
  4.1  公關(guān)為企業(yè)家扮演的角色
  4.2  代言人/傳救士
  4.3  與融資的關(guān)系
  4.4  公關(guān)機(jī)構(gòu)
  4.5  時(shí)間選擇至關(guān)重要
  4.6  小結(jié)
……
第4章、公共關(guān)系與宣傳
第5章、新創(chuàng)企業(yè)分銷(xiāo)渠道決策
第6章、產(chǎn)品/服務(wù)的推出
第7章、創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售管理
第8章、促銷(xiāo)與傳染營(yíng)銷(xiāo)
第9章、創(chuàng)業(yè)廣告決策
第10章、招募員工也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
第11章、營(yíng)銷(xiāo)與融資
第12章、建立強(qiáng)勢(shì)品牌和實(shí)力雄厚的創(chuàng)業(yè)公司
第13章、綜述