創(chuàng)業(yè)營銷：沃頓MBA創(chuàng)業(yè)課程

第1章、市場定位、目標市場確定和市場細分
  1.1  獨特能力和可持續(xù)競爭優(yōu)勢 
  1.2  市場細分和目標市場確定
  1.3  虛擬社區(qū)——最后的分市場？
  1.4  一個新創(chuàng)業(yè)市場細分的例——Tandem's East公司
  1.5  新創(chuàng)企業(yè)的市場細分檢查表
  1.6  市場定位
  1.7  一個新創(chuàng)企業(yè)市場定位的例子——沃頓商學院
  1.8  獨特能力、可持續(xù)競爭優(yōu)勢和市場定位
  1.9 Orvis公司——出色的新創(chuàng)企業(yè)市場定位
  1.10  市場定位、產(chǎn)品名稱和廣告短語
第2章  新產(chǎn)品和服務的選擇、開始與評估
  2.1  評價特定的創(chuàng)業(yè)設想——概念測試
  2.2  概念測試
  2.3  用網(wǎng)絡做概念測試——Cars Direct.com Goto. com
  2.4  小結(jié)
  2.5  發(fā)現(xiàn)更多可接受的戰(zhàn)場 
第2章、新產(chǎn)品和服務的選擇、開發(fā)與評估
  3.1  盡早確定好價格——以后提價就難了！
  3.2  不同價格水平下確定收入的方法
  3.3  定價、總體營銷活動中的其他因素和被認知的價值
  3.4  知識產(chǎn)權(quán)定價
  3.5  還有什么能影響價格反應?
  3.6  運用于企業(yè)對產(chǎn)品的被認知價值
  3.7  小結(jié)
第3章、創(chuàng)業(yè)定價決策
  4.1  公關為企業(yè)家扮演的角色
  4.2  代言人/傳救士
  4.3  與融資的關系
  4.4  公關機構(gòu)
  4.5  時間選擇至關重要
  4.6  小結(jié)
……
第4章、公共關系與宣傳
第5章、新創(chuàng)企業(yè)分銷渠道決策
第6章、產(chǎn)品/服務的推出
第7章、創(chuàng)業(yè)銷售管理
第8章、促銷與傳染營銷
第9章、創(chuàng)業(yè)廣告決策
第10章、招募員工也是一個營銷問題
第11章、營銷與融資
第12章、建立強勢品牌和實力雄厚的創(chuàng)業(yè)公司
第13章、綜述