營(yíng)銷X檔案：23家知名IT企業(yè)的32個(gè)案例

序言：聚焦IT營(yíng)銷
第一卷宗 當(dāng)“洋槍”和“土炮”發(fā)生沖突，跨國(guó)公司務(wù)須調(diào)整本地化策略
IBM：從“洋槍”到“土炮”
微軟：甲方·乙方
第二卷宗 當(dāng)國(guó)際廠商如狼似虎地?fù)屨际袌?chǎng)空間，本土企業(yè)秉承實(shí)用主義積極應(yīng)對(duì)
速達(dá)：沖出煙幕的實(shí)用主義
TP-Link：走出“夾縫悖論”
第三卷宗 當(dāng)整體市場(chǎng)陷入不甚景氣的境況，主流廠商尋機(jī)發(fā)力
聯(lián)想：液日戰(zhàn)役“全攻略”
TCL：“史無前例的一年”
第四卷宗 當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)風(fēng)云變幻，老牌勁旅急需重整河山
三星：淡季里的“旋風(fēng)”
飛利浦：崎嶇路上看陽(yáng)光
第五卷宗 當(dāng)既有市場(chǎng)格局出現(xiàn)縫隙，新興品牌欲后來居上
明基：嗨，你看到了什么
銘泰：“蚍蜉”撼倒“大樹”
第六卷宗 當(dāng)市場(chǎng)土壤中缺乏充足的養(yǎng)分，超常規(guī)運(yùn)作成為唯一的道路
連邦：正版生意經(jīng)
安易：烹調(diào)“免費(fèi)的午餐”
第七卷宗 當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式遭遇困境，注入創(chuàng)新活力成為當(dāng)務(wù)之急
IBM：家用電腦新玩法
惠普：為了忘卻的紀(jì)念
第八卷宗 當(dāng)品牌處在延伸或轉(zhuǎn)型的十字路口，“老革命”遇到了新問題
華為：“老革命”重塑新面孔
瑞星：“背山調(diào)頭”何其難
第九卷宗 當(dāng)企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境發(fā)生變化，市場(chǎng)定位的嬗變成為必需
APC：在虛與實(shí)之間“變臉”
紫光：在品牌與價(jià)格間舞蹈
第十卷宗 當(dāng)企業(yè)感到“黑云壓城城欲摧”，力求“甲光向日金鱗開”
愛普生：永無終結(jié)的“戰(zhàn)爭(zhēng)”
Sybase：“游俠”出山之后
第十一卷宗 當(dāng)新技術(shù)或新產(chǎn)品呱呱墜地，概念滲透成為頭等大事
SUN：借PR杠桿撬動(dòng)品牌
安易：概念落地“三步曲”
第十二卷宗 當(dāng)新聞、廣告、市場(chǎng)活動(dòng)造足了“勢(shì)”，如何避免雷聲大雨點(diǎn)小
金山：“豪情”過后是“風(fēng)暴”
浪潮：“天使”的上半截與“魔鬼”的下半截
第十三卷宗 當(dāng)經(jīng)銷商成為市場(chǎng)拓展的瓶頸，疏浚渠道是營(yíng)銷活動(dòng)的必要前提
Acer：“輕薄桃花”逆水流
愛普生：“橡皮泥”與“變形人”
第十四卷宗 當(dāng)一城一池的爭(zhēng)奪不再是焦點(diǎn)所在，策略思考和戰(zhàn)略突破上升為主要矛盾
銘泰：從“狹路”至“大道”
金山：跌打出來的市場(chǎng)智慧
第十五卷宗 當(dāng)翻云覆雨的“策劃大師”漸行漸遠(yuǎn)，中規(guī)中矩的操盤高手浮出水面
紫光：操盤手“不完全”實(shí)用手冊(cè)
APC：一地雞毛如何織成錦繡掛毯
第十六卷宗 當(dāng)IT產(chǎn)業(yè)擺脫了“躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)”的自閉癥，上接國(guó)策、下連民眾
Sybase：西部之旅超越激情
浪潮：一條生產(chǎn)線能搗出幾頭“驢”？
附錄：IT營(yíng)銷生態(tài)報(bào)告
后記：回歸IT營(yíng)銷的歷史現(xiàn)場(chǎng)