房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃

第一篇房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
行軍打仗要運(yùn)籌帷幄,充分了解敵情,這樣方能百戰(zhàn)不殆,決勝于千里之外.企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中運(yùn)用各種相關(guān)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)原則,就是為了揚(yáng)長(zhǎng)避短.避實(shí)擊虛,以形成操作性極強(qiáng)的.行之有效的.充分發(fā)揮該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷策劃方案,從而獲得項(xiàng)目整體營(yíng)銷的成功.
第一章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研
做好房地產(chǎn)項(xiàng)目的各種相關(guān)調(diào)查,這并不是一項(xiàng)戰(zhàn)術(shù),但是,它是形成一切正確的.行之有效的戰(zhàn)術(shù)的前提條件.
“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”.做房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷策劃,如果不精于市場(chǎng)調(diào)研,并花大力氣,以專業(yè)的.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去認(rèn)
真地做好它,那么,用這樣的營(yíng)銷策劃去指導(dǎo)銷售推廣無(wú)異于“盲人騎瞎馬,夜半臨深池”.
第一節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研
第二節(jié)消費(fèi)群的消費(fèi)心理
第三節(jié)影響房地產(chǎn)消費(fèi)的主要因素
第四節(jié)消費(fèi)者的購(gòu)房決策
第二章房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略
房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的是通過給購(gòu)買者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的產(chǎn)品或服務(wù),從而將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗,實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身
的銷售目標(biāo).房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略包括進(jìn)攻型和防御型策略,以及以提高企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)地位為前提所采取的
資源調(diào)度行動(dòng),此外還包括因當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境變化而采取的各種策略.
第一節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容
第二節(jié)發(fā)展商的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
第三章房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
市場(chǎng)營(yíng)銷被譽(yù)為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的生命線,制定合理而具有潛力的營(yíng)銷策略,是企業(yè)將自己的勞動(dòng)成果轉(zhuǎn)化為社會(huì)勞動(dòng)的一種努力.對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)這個(gè)微觀個(gè)體而言,市場(chǎng)營(yíng)銷是其最終獲取利潤(rùn),并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的制勝法寶.
營(yíng)銷學(xué)大師菲利普·科特勒曾說過：“營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需之物的一種社會(huì)過程”.營(yíng)銷策略則是為了實(shí)現(xiàn)各種各樣的企業(yè)目標(biāo),包括保持并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率.樹立企業(yè)良好形象.提高品牌知名度.保有并不斷爭(zhēng)取忠誠(chéng)顧客等,而采取的三十六般武藝.七十二般變化.
第一節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷概念與形態(tài)
第二節(jié)產(chǎn)品策略
第三節(jié)價(jià)格策略
第四節(jié)渠道策略
第五節(jié)促銷策略
第六節(jié)人市策略
第七節(jié)公共關(guān)系策略
第八節(jié)營(yíng)銷策劃的誤區(qū)
第九節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃案例
第十節(jié)房地產(chǎn)銷售案例
第二篇房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
房地產(chǎn)銷售是一件很微妙的事.房地產(chǎn)成功的50％在于地塊選擇,30％在于規(guī)劃設(shè)計(jì),20％則歸功于銷售執(zhí)行,但前兩者的80％是由后者的20％來(lái)加以實(shí)現(xiàn)的.
第四章房地產(chǎn)營(yíng)銷組織
人是社會(huì)的主體,也是事情成敗的關(guān)鍵.擁有更多的人才,就會(huì)擁有更多的財(cái)富,就會(huì)擁有世界.房地產(chǎn)營(yíng)銷企劃的每個(gè)階段每個(gè)動(dòng)作,都是靠每一個(gè)成員有組織的切實(shí)行動(dòng)來(lái)貫徹執(zhí)行的,建立有效的組織架構(gòu)是保證房地產(chǎn)營(yíng)銷良性運(yùn)作的必要前提.
第一節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣流程
第二節(jié)營(yíng)銷隊(duì)伍的組織架構(gòu)
第三節(jié)售樓人員基本技能
第四節(jié)售樓人員的選拔和培訓(xùn)
第五節(jié)售樓人員的管理
第五章房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷
綠色象征著生態(tài)的平衡.文化的興盛.人類的生存.地球的永恒,綠色的消失意味著生態(tài)的破壞.文化的衰敗.人
類的毀滅.地球的自衰.綠色社區(qū)是21世紀(jì)人居消費(fèi)的必然需求.營(yíng)造綠色住區(qū)的目標(biāo)是規(guī)劃設(shè)計(jì)合理化.工程質(zhì)
量標(biāo)準(zhǔn)化.環(huán)境建設(shè)生態(tài)化.墻體材料環(huán)?；?生活能源清潔化.建筑功能智能化.
第一節(jié)綠色社區(qū)是21世紀(jì)社區(qū)發(fā)展的新趨勢(shì)
第二節(jié)如何營(yíng)造綠色社區(qū)
第六章網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的房地產(chǎn)業(yè)
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的人也不是單純意義上的“社會(huì)人”,而是成為了具備采集.提供.交流.傳播信息這些后天性特征的“信息人”.房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)中一個(gè)具有先導(dǎo)性.基礎(chǔ)性的產(chǎn)業(yè)分支,與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生空前廣泛的結(jié)合,更多的房地產(chǎn)資訊需要在網(wǎng)上交流傳播,更多的房地產(chǎn)客戶需要在網(wǎng)上溝通互動(dòng),更多的房地產(chǎn)商品需要在網(wǎng)上營(yíng)銷推廣.
第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理
第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)房地產(chǎn)業(yè)的變化
第三節(jié)計(jì)算機(jī)在房地產(chǎn)管理中的應(yīng)用
第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
第七章房地產(chǎn)常見糾紛
房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售好比戰(zhàn)場(chǎng)上的短兵相接,一個(gè)細(xì)微的
過失,往往會(huì)造成一次交鋒的失敗.在堅(jiān)持客戶和公司“雙,
贏策略”.努力提高成交率的同時(shí),銷售技能的不斷自我檢
討則是現(xiàn)場(chǎng)銷售人員成功的階梯.
第一節(jié)房地產(chǎn)銷售常見問題及解決措施
第二節(jié)房地產(chǎn)糾紛的種類
第三節(jié)房地產(chǎn)糾紛案例分析
第三篇房地產(chǎn)基本常識(shí)
房地產(chǎn)和其他行業(yè)一樣,掌握一些常用術(shù)語(yǔ)和相關(guān)法律法規(guī),既有利于銷售人員提高自身素質(zhì),也有利于市場(chǎng)策劃人員制定更好的營(yíng)銷策略,更重要的是,它會(huì)拓寬企業(yè)家.營(yíng)銷人員.策劃人員的視野.
第八章房地產(chǎn)常用術(shù)語(yǔ)
對(duì)于房地產(chǎn)從業(yè)人員而言,學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)如同學(xué)習(xí)外語(yǔ),難點(diǎn)之一在于掌握“詞匯”.因?yàn)檎莆者@些“詞匯”,既有利于豐富自己的知識(shí),又能更好地幫助客戶解決實(shí)際問題.基于此,我們列舉了一些常見的房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語(yǔ),供房地產(chǎn)從業(yè)人員參考之用.
第九章購(gòu)房貸款問答
對(duì)于一般消費(fèi)者來(lái)說,購(gòu)房要一次性付款好比天方夜譚.一個(gè)解決這個(gè)難題的辦法,就是申請(qǐng)購(gòu)房貸款.什么是購(gòu)房貸款?如何申請(qǐng)購(gòu)房貸款?能貸多少?什么人才能申請(qǐng)?
針對(duì)此類問題,我們特邀請(qǐng)中國(guó)建設(shè)銀行北京市分行房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)部的專家,在此提供了權(quán)威.詳實(shí)和細(xì)致的指導(dǎo),以幫助銷售人員輕松掌握相關(guān)住房貸款知識(shí).
第一節(jié)基礎(chǔ)·概念篇
第二節(jié)實(shí)務(wù)·問答篇
第三節(jié)住房貸款熱點(diǎn)問題
第十章房地產(chǎn)常用法律.法規(guī)
掌握相關(guān)的房地產(chǎn)法律.法規(guī),對(duì)于開發(fā)商.營(yíng)銷人員.策劃人員等房地產(chǎn)從業(yè)人員有著極為重要的意義,它們不僅能夠向上述人員提供相應(yīng)的法律知識(shí),還能幫助他們維護(hù)自己的合法權(quán)益,因此任何房地產(chǎn)從業(yè)人員都應(yīng)掌握這些法律.法規(guī),并且積極關(guān)注最新的立法情況.
法規(guī)一中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法
法規(guī)二北京市居住小區(qū)物業(yè)管理辦法
法規(guī)三商品房銷售管理辦法
法規(guī)四個(gè)人住房貸款管理辦法
法規(guī)五中華人民共和國(guó)房產(chǎn)稅暫行條例
法規(guī)六中華人民共和國(guó)契稅暫行條例
法規(guī)七城市房地產(chǎn)抵押管理辦法
法規(guī)八商品住宅實(shí)行住宅質(zhì)量保證書和住宅使用
說明書制度的規(guī)定
法規(guī)九外省市人怎樣在京購(gòu)買現(xiàn)售商品房
法規(guī)十北京市居住小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)基本要求(試行)
法規(guī)十一中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)房產(chǎn)測(cè)量規(guī)范(節(jié)選)
法規(guī)十二城市住宅小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)收費(fèi)暫行辦法
法規(guī)十三北京市普通居住小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)收費(fèi)暫行辦法
法規(guī)十四物業(yè)管理企業(yè)財(cái)務(wù)管理規(guī)定
法規(guī)十五城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例