現(xiàn)代商務(wù)談判

定　價：￥28.00

作　者：	吳顯英，董士波，陳偉主編
出版社：	哈爾濱工程大學(xué)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	貿(mào)易談判

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ISBN：	9787810733458	出版時間：	2002-01-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	290頁	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《現(xiàn)代商務(wù)談判》全面系統(tǒng)地闡述了現(xiàn)代商務(wù)談判的理論和方法，其內(nèi)容包括：現(xiàn)代商務(wù)談判概述、商務(wù)談判的原則與程序、商務(wù)談判的有關(guān)理論、商務(wù)談判的準(zhǔn)備、談判過程中的策略技巧、商務(wù)談判策略、商務(wù)價格談判、合同條款的談判、談判合同的履行、商務(wù)風(fēng)險的規(guī)避、各國商務(wù)談判風(fēng)格等主要內(nèi)容，共十一章。《現(xiàn)代商務(wù)談判》可作為高等院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易、工商管理、營銷管理等經(jīng)濟管理類專業(yè)的本科生《現(xiàn)代商務(wù)談判》、《國際商務(wù)談判》課程的教材，也可作為高等院校工程類專業(yè)的本科生選修《現(xiàn)代商務(wù)談判》課程的教材。同時，也可供政府、經(jīng)濟、外貿(mào)、工商企業(yè)的高級管理人員作為學(xué)習(xí)和工作的參考用書。

作者簡介

暫缺《現(xiàn)代商務(wù)談判》作者簡介

圖書目錄

第一章現(xiàn)代商務(wù)談判概述
第一節(jié) 談判與商務(wù)談判
第二節(jié) 商務(wù)談判的種類
第三節(jié) 國際商務(wù)談判
第二章商務(wù)談判的原則與程序
第一節(jié) 商務(wù)談判的原則
第二節(jié) 商務(wù)談判的價值評價標(biāo)準(zhǔn)
第三節(jié) 商務(wù)談判的程序
第三章商務(wù)談判的有關(guān)理論
第一節(jié) 當(dāng)代主要談判理論概述
第二節(jié) 談判的需要理論
第三節(jié) 原則談判法
第四章商務(wù)談判的準(zhǔn)備
第一節(jié) 談判人員的組織
第二節(jié) 談判信息的收集
第三節(jié) 談判方案的擬定
第五章談判過程中的策略技巧
第一節(jié) 開局階段的策略技巧
第二節(jié) 報價磋商階段的策略技巧
第三節(jié) 達成協(xié)議階段的策略技巧
第六章商務(wù)談判策略
第一節(jié) 互惠型談判策略
第二節(jié) 利己型談判策略
第三節(jié) 處于不同地位的談判策略
第七章商務(wù)價格談判
第一節(jié) 影響價格的因素分析
第二節(jié) 價格談判中的各種價格關(guān)系
第三節(jié) 技術(shù)價格的談判
第八章合同條款的談判
第一節(jié) 合同條款談判的原則
第二節(jié) 合同條款的構(gòu)成
第三節(jié) 合同條款談判
第九章談判合同的履行
第一節(jié) 簽訂合同與合同的履行
第二節(jié) 談判協(xié)議的鑒證和公證
第三節(jié) 談判協(xié)議的履行
第四節(jié) 談判協(xié)議的變更、解除與糾紛處理
第十章商務(wù)風(fēng)險的規(guī)避
第一節(jié) 商務(wù)活動的風(fēng)險分析
第二節(jié) 商務(wù)風(fēng)險的預(yù)見與控制
第三節(jié) 規(guī)避風(fēng)險的手段
第十一章各國商務(wù)談判風(fēng)格
第一節(jié) 跨文化商務(wù)談判與談判風(fēng)格
第二節(jié) 日本人的談判風(fēng)格
第三節(jié) 美國人的談判風(fēng)格
第四節(jié) 俄羅斯人的談判風(fēng)格
第五節(jié) 歐洲人的談判風(fēng)格
第六節(jié) 阿拉伯人的談判風(fēng)格
第七節(jié) 拉美人的談判風(fēng)格
參考文獻