贊助中間商促銷(xiāo)案例大剖析

定　價(jià)：￥19.80

作　者：	顧松林，（美）菲利斯編著
出版社：	上海遠(yuǎn)東出版社
叢編項(xiàng)：	營(yíng)銷(xiāo)全攻略
標(biāo)　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787806616406	出版時(shí)間：	2003-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	270頁(yè)	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)跳出討好顧客的推銷(xiāo)框框，搜羅了一系列針對(duì)批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商等中間商的促銷(xiāo)方法，從另一角度分析營(yíng)銷(xiāo)推廣的良方。我國(guó)銷(xiāo)售渠道繁多，貨物出門(mén)如何打通門(mén)路，使之乖乖配合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，是一門(mén)不可忽視的大學(xué)問(wèn)。

作者簡(jiǎn)介

　　顧松林及菲利斯于二十世紀(jì)八十年代即投身于營(yíng)銷(xiāo)第一線，并堅(jiān)持著在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)探索，具有近二十年跨國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，任職于專(zhuān)為國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的創(chuàng)意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究機(jī)構(gòu)（H&F Marketing Research），擅長(zhǎng)為中外企業(yè)度身策劃、設(shè)計(jì)乃至執(zhí)行整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，憑借創(chuàng)新的方法及對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的深刻了解，協(xié)助企業(yè)開(kāi)拓本土市場(chǎng)。除此書(shū)外，他們的著作還有《折扣、贈(zèng)品促銷(xiāo)案例大剖析》、《抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲促銷(xiāo)案例大剖析》和《品牌與顧客關(guān)系大解析》、《銷(xiāo)售技巧與渠道大解析》。

圖書(shū)目錄

作者序
促銷(xiāo)，有“套路”可循嗎？
工具綜述
長(zhǎng)短兼顧的溝通組合、
第一章公關(guān)贊助策略
工具1 贏得口碑的公關(guān)贊助
一、體育賽事級(jí)企業(yè)帶來(lái)什么商機(jī)？
案例1 “嘉士伯”98亞運(yùn)奪金連環(huán)賞
案例2 看足球，喝“可口可樂(lè)”，獎(jiǎng)世界本不杯禮品
二、企業(yè)贊助體育賽事有哪幾種形式？
案例3 “生力”啤酒特約刊登
案例4 “立頓”協(xié)同贊助“上海喜力網(wǎng)球公開(kāi)賽”
三、公益活動(dòng)的贊助，給企業(yè)帶來(lái)什么收益？
案例5 “力波” 啤酒“情系希望工程”活動(dòng)
案例6 “活力鈣”評(píng)雙星（壽星、孝星）活動(dòng)
案例7 “保齡參杯”敬老愛(ài)老知識(shí)大賽
四、文藝類(lèi)活動(dòng)贊助有什么意義？
案例8 誰(shuí)是“更嬌麗”小姐有獎(jiǎng)競(jìng)猜
五、能不能通過(guò)贊助活動(dòng)，為產(chǎn)品鋪設(shè)中間通路？
案例9 “卡爾”黑啤的餐廳之星評(píng)選
六、“公關(guān)贊助”有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？
七、如何掌握“公關(guān)贊助”促銷(xiāo)的分寸？
第二章會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策略
工具2 充滿關(guān)懷的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)
一、企業(yè)要開(kāi)展“會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)”該如何招募會(huì)員？
案例10 “凡士林”健康肌膚俱樂(lè)部
案例11 “隆力奇”征集會(huì)員大行動(dòng)
案例12 《ELLE》雜志俱樂(lè)部
二、“會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)”有哪些基本手法？
案例13 “美式眼鏡城”準(zhǔn)會(huì)員享受優(yōu)惠
案例14 “貝塔斯曼”書(shū)友會(huì)
案例15 “麥德龍”會(huì)員制
案例16 “明眸一族”俱樂(lè)部
三、如何通過(guò)“會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)”，來(lái)增加企業(yè)產(chǎn)品的附加價(jià)值？
案例17 “味好美”新生活俱樂(lè)部
案例18 “生力之友”俱樂(lè)部——一個(gè)俱樂(lè)部模式的范本
四、“會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)”有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？
五、如何掌握“會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)”的分寸？
第三章售點(diǎn)展售策略
工具3 立竿見(jiàn)影的售點(diǎn)展售
一、商品的理貨需要注意些什么？
二、在貨架上，應(yīng)該把商品擺放在怎樣的一個(gè)位置？
三、要突出售點(diǎn)廣告宣傳，有哪幾種形式可供選擇？
四、要開(kāi)展商品的展售，可尋找哪幾種有效的途徑？
五、“售點(diǎn)展售”有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？
六、如何掌握“售點(diǎn)展售”的分寸？
第四章人員推廣策略
第五章通路激勵(lì)策略
第六章萬(wàn)試萬(wàn)靈的推銷(xiāo)原則