直復(fù)營(yíng)銷

　　直復(fù)營(yíng)銷，西方營(yíng)銷學(xué)家稱之為“劃時(shí)代的營(yíng)銷”，必將成為中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的主力軍。為中國(guó)直銷喝彩，與世界直銷同步?！吨睆?fù)營(yíng)銷》及其所代表的營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷策略，被西方營(yíng)銷學(xué)家稱為“劃時(shí)代的營(yíng)銷”。在各種營(yíng)銷模式中，直復(fù)營(yíng)銷最初起源于美國(guó)。近年來，在發(fā)達(dá)國(guó)家和新興工業(yè)化國(guó)家，這種營(yíng)銷模式日益顯示出比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式更強(qiáng)大的生命力，受到前所未有的重視。由直復(fù)營(yíng)銷而創(chuàng)造的市場(chǎng)規(guī)模，正以十倍于其它零售業(yè)的速度向前發(fā)展。在美國(guó)，直復(fù)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的銷售額占整個(gè)零售業(yè)的60%。在歐盟和日本等亞洲地區(qū)，直復(fù)營(yíng)銷也占據(jù)了零售業(yè)的主導(dǎo)地位。開啟財(cái)富之門，經(jīng)典營(yíng)銷學(xué)著作提供了有用的鑰匙。美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)大師凡爾西的《直復(fù)營(yíng)銷》一書，之所以成為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普·科特勒之后又一部重要力作，就因?yàn)樗砹耸袌?chǎng)營(yíng)銷的最新發(fā)展態(tài)勢(shì)?！吨睆?fù)營(yíng)銷》及其所代表的營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷策略，被西方營(yíng)銷學(xué)家稱為“劃時(shí)代的營(yíng)銷”。在各種營(yíng)銷模式中，直復(fù)營(yíng)銷最初起源于美國(guó)。近年來，在發(fā)達(dá)國(guó)家和新興工業(yè)化國(guó)家，這種營(yíng)銷模式日益顯示出比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式更強(qiáng)大的生命力，受到前所未有的重視。由直復(fù)營(yíng)銷而創(chuàng)造的市場(chǎng)規(guī)模，正以十倍于其它零售業(yè)的速度向前發(fā)展。在美國(guó)，直復(fù)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的銷售額約占整個(gè)零售業(yè)的60%。在歐盟和日本、韓國(guó)、香港、臺(tái)灣等亞洲地區(qū)，直復(fù)營(yíng)銷也占據(jù)了零售業(yè)的主導(dǎo)地位。直郵廣告、直復(fù)電視廣告、電話營(yíng)銷、在線服務(wù)、電子商務(wù)等，已經(jīng)滲透到21世紀(jì)人類生活的方方面面。傳統(tǒng)的銷售模式地電視、報(bào)刊等大眾媒體以促銷產(chǎn)品的方式主要是單向度的。與此不同的是，直復(fù)營(yíng)銷注重企業(yè)與顧客之間的互動(dòng)性以及傳播途徑上的多媒體性。這是一種新型的生產(chǎn)關(guān)系，一個(gè)真正意義上的營(yíng)銷革命。這種時(shí)代特點(diǎn)為企業(yè)管理者和研究者提出了新的挑戰(zhàn)，催生了嶄新的直復(fù)營(yíng)銷理論。本書共分三部分。第一部分《理論篇》，系統(tǒng)闡述直復(fù)營(yíng)銷的概念、發(fā)展與未來走向。第二部分《務(wù)實(shí)篇》，完整描述直復(fù)營(yíng)銷的實(shí)操方式，使讀者了解并掌握直復(fù)營(yíng)銷的基本原理和方法。第三部分《案例篇》，收集了國(guó)際重量級(jí)公司運(yùn)用直復(fù)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的成功案例，具有極大的參考價(jià)值。本書在編譯過程中，力球體現(xiàn)直復(fù)營(yíng)銷的全貌，兼顧理論性、知識(shí)性與可操作性的統(tǒng)一，既完整敘述直復(fù)營(yíng)銷的歷史發(fā)展過程，又探討其未來發(fā)展趨勢(shì)，從而使讀者領(lǐng)悟直復(fù)營(yíng)銷的精髓，并在實(shí)踐中創(chuàng)造性地運(yùn)用直復(fù)營(yíng)銷的原理和方法?？紤]到中國(guó)讀者的特點(diǎn)，我們?cè)诰幾g中，適當(dāng)增加了中國(guó)企業(yè)運(yùn)用直復(fù)營(yíng)銷的安全。這些案例也都富有啟發(fā)性。加入WTO不僅如許多人所想象的那樣給中國(guó)帶來物美價(jià)廉的汽車，更重要的是給中國(guó)帶來整個(gè)營(yíng)銷觀念和方法的變革。國(guó)際大型跨國(guó)公司加緊了進(jìn)入中國(guó)的步伐。我們準(zhǔn)備好了嗎？我們?nèi)绾我韵冗M(jìn)的營(yíng)銷觀念來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

暫缺《直復(fù)營(yíng)銷》作者簡(jiǎn)介