決勝價(jià)格談判

　　適當(dāng)?shù)恼劭凼侨〉脙r(jià)格談判勝利的一般前提。然而，本書卻不需要打折。德國人的深邃智慧和嚴(yán)謹(jǐn)精神成就了本書?？墒?，本書并不艱深。因?yàn)楸臼?，商界人士驚呼——“德特咯伊是一位商業(yè)心理學(xué)大師！”本書的寫作是為您日常生活中的進(jìn)步，不管您是經(jīng)理還是營銷員，或者一般市民。比如，本書可以幫您順利地賣掉用過的汽車，賣掉一塊繼承來的地產(chǎn)或者值些錢的舊家具。在賣掉之后——您應(yīng)該感覺良好好，得到一個(gè)圓滿的結(jié)果。愿您從本書中獲得這樣的使用效果——財(cái)富多多，成功多多，滿意多多，這是我們大家共同努力追求的極其自然的目標(biāo)。要成功地實(shí)現(xiàn)這些愿望，有許多訣竅和規(guī)則。本書就為您提供這樣的幫助。本書匯集了作者與德特洛伊國際咨詢公司的專家們25年中在500多家歐洲企業(yè)收集的營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，被公認(rèn)為是銷售談判方面的權(quán)威著作。它全面地介紹了如何在各種形式的商業(yè)談判和磋商中實(shí)現(xiàn)理想的價(jià)格，并最終贏得價(jià)格談判的勝利；語言簡明生動(dòng)，案例豐富，是商業(yè)人士的成功“秘書”。本書自問世以來，多次修訂再版，發(fā)行逾百萬冊。作者簡介：埃里希－諾伯特·德特羅伊（德國），德語地區(qū)最著名的管理和銷售培訓(xùn)專家之一，德特羅伊國際咨詢公司的主要?jiǎng)?chuàng)辦人。作為一名多產(chǎn)的營銷大師，作者除著本書外，還撰有《快樂的銷售》、《銷售主管手冊》、《贏得新用戶的全面手冊》等暢銷書。目錄：前言序言編者語第一章讓價(jià)格談判重新回到正確的位置第二章好馬配好鞍——高貴的銷售派頭第三章用價(jià)格界限、折扣、包裝、拆解、分級等措施定價(jià)第四章對付心理障礙與合理的價(jià)格答復(fù)第五章對價(jià)格的積極思考第六章價(jià)格信息心理第七章哪些理由和銷售技巧有助于克服價(jià)格障礙第八章價(jià)格——用戶泄憤的替罪羊第九章自衛(wèi)者，要進(jìn)攻第十章價(jià)格談判的行為準(zhǔn)則第十一章如何才能解除壓價(jià)者的武裝第十二章圍繞價(jià)格進(jìn)行公平交易第十三章同樣的產(chǎn)品，誰會付給您更高的價(jià)錢第十四章價(jià)格談判的高難度動(dòng)作在于價(jià)格調(diào)整

　　埃里希－諾伯特·德特洛伊（德國），德語地區(qū)最著名的管量和銷售培訓(xùn)專家之一，德特洛伊國際咨詢公司（DCI）的主要?jiǎng)?chuàng)辦人。作為一名多產(chǎn)的營銷大師，作者除著本書外，還撰有《快樂的銷售》、《銷售主管手冊》、《贏得新用戶的全面手冊》等暢銷書。