珠寶營銷策略

     目錄
   第一章 概論
    第一節(jié) 市場與市場營銷管理
    一 商品
    二 市場的含義
    三 消費品市場
    四 影響消費品市場需求的因素
    第二節(jié) 市場營銷的觀念
    一 生產(chǎn)觀念
    二 產(chǎn)品觀念
    三 推銷觀念
    四 營銷觀念
    五 市場營銷組合觀念
   第二章 珠寶營銷的過程
    第一節(jié) 珠寶的商品屬性
    一 影響珠寶價值的主要因素
    二 珠寶市場的主要特征
    三 寶石的質(zhì)量與估價
    第二節(jié) 珠寶營銷的基本環(huán)節(jié)及制約因素
    一 珠寶營銷的基本環(huán)節(jié)
    二 影響珠寶營銷的非可控因素
    第三節(jié) 國際珠寶貿(mào)易概況和中國的珠寶消費市場
    一 國際珠寶貿(mào)易
    二 中國的珠寶消費市場
   第三章 珠寶消費心理
    第一節(jié) 消費者的心理需要
    一 需要的種類與特點
    二 馬斯洛（A Maslow）的需要層次理論
    三 心理需要的特征
    第二節(jié) 消費者的購買動機
    一 購買動機及其特點
    二 購買動機的類型
    第三節(jié) 消費者的購買行為
    一 消費者的購買過程
    二 消費者購買行為分類
    第四節(jié) 珠寶首飾消費心理特征分析
    一 珠寶首飾消費心理
    二 不同類型珠寶消費者的心理特征分析
   第四章 珠寶的產(chǎn)品和價格策略
    第一節(jié) 產(chǎn)品策略
    一 產(chǎn)品的概念與珠寶產(chǎn)品
    二 珠寶產(chǎn)品的特征
    三 珠寶首飾與款式設計
    四 珠寶產(chǎn)品與包裝
    第二節(jié) 珠寶貿(mào)易的價格特點
    一 珠寶的品種和檔次的確定
    二 珠寶貿(mào)易的價格特點
    第三節(jié) 珠寶的質(zhì)量評估與價格的關系
    一 鉆石的質(zhì)量評估與價格的關系
    二 有色寶石的質(zhì)量評估與價格的關系
    三 珍珠的質(zhì)量評估與價格的關系
    第四節(jié) 珠寶產(chǎn)品的定價策略
    一 珠寶產(chǎn)品的價格構成
    二 珠寶產(chǎn)品定價應考慮的因素
    三 珠寶產(chǎn)品的定價策略
   第五章 珠寶的銷售和促銷策略
    第一節(jié) 銷售策略
    一 銷售渠道的一般概念
    二 珠寶中間商
    三 影響銷售渠道的因素
    四 銷售渠道的選擇
    五 展銷在珠寶銷售中的作用
    第二節(jié) 促銷策略
    一 珠寶產(chǎn)品的人員推銷
    二 珠寶產(chǎn)品的廣告策略
    三 珠寶產(chǎn)品的促銷與公共關系
    第三節(jié) 珠寶業(yè)生產(chǎn)營銷中應實行規(guī)范化管理
    一 根據(jù)市場需求適度發(fā)展珠寶生產(chǎn)企業(yè)
    二 嚴把珠寶首飾產(chǎn)品質(zhì)量關
    三 加強調(diào)查研究，主動適應市場
   第六章 珠寶店的經(jīng)營與管理
    第一節(jié) 購物環(huán)境的布局
    一 珠寶店外部環(huán)境與營銷
    二 珠寶店的內(nèi)部環(huán)境與營銷
    第二節(jié) 珠寶店的櫥窗設計
    一 櫥窗設計的基本方法
    二 珠寶店櫥窗設計的構思
    三 櫥窗的裝飾
    四 櫥窗的標志
    五 珠寶櫥窗設計的主題
    第三節(jié) 珠寶店的形象與營銷
    第四節(jié) 珠寶店營業(yè)員的心理品質(zhì)
    一 營業(yè)員的營業(yè)行為與心理品質(zhì)的關系
    二 營業(yè)員的心理品質(zhì)
    第五節(jié) 珠寶店營業(yè)員和消費者的心理溝通
    一 購買過程中的心理發(fā)展階段
    二 珠寶店營業(yè)員與消費者的心理溝通
    三 優(yōu)秀的珠寶營業(yè)員的特點
    第六節(jié) 珠寶店銷售中應遵守的職業(yè)道德
   第七章 拍賣與珠寶
    第一節(jié) 拍賣簡介
    一 拍賣和拍賣的過程
    二 世界著名的拍賣行和拍賣的有關珠寶的紀錄
    價格
    第二節(jié) 珠寶拍賣
    一 珠寶拍賣的意義
    二 中國的珠寶拍賣
    三 珠寶拍賣的過程
   參考文獻