保險(xiǎn)行銷(xiāo)教父貝德佳創(chuàng)業(yè)法則

定　價(jià)：￥18.00

作　者：	伍德主編；北京津宏文化發(fā)展中心“保險(xiǎn)”課題研究組編
出版社：	中國(guó)城市出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	保險(xiǎn)

ISBN：	9787507409574	出版時(shí)間：	1997-10-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	258	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　在本書(shū)中，作者用精練簡(jiǎn)短的筆量，在廣泛收集各種材料的基礎(chǔ)上，依據(jù)“保險(xiǎn)行銷(xiāo)教父”貝德佳30年來(lái)的從業(yè)實(shí)踐，并參考海內(nèi)外同行的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，全面論述了保險(xiǎn)推銷(xiāo)員改變個(gè)性、增強(qiáng)信心以及提高業(yè)績(jī)等方面的法則及秘訣；對(duì)保險(xiǎn)推銷(xiāo)中的一些方式、方法進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述，展示了各種場(chǎng)景下的推銷(xiāo)策略。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

     目錄
   前言
   第一章意想不到的推銷(xiāo)魔術(shù)
    自我激勵(lì)——推銷(xiāo)創(chuàng)富之源
    情緒控制——推銷(xiāo)創(chuàng)富之術(shù)
   第二章推銷(xiāo)風(fēng)格
    推銷(xiāo)舞臺(tái)——“演好你的角色”
    投機(jī)取巧——推銷(xiāo)你自己
   第三章推銷(xiāo)技術(shù)的活用法
    磨刀不誤砍柴工——約談客戶
    建立客戶信心的技巧
    制造緊迫感
   第四章口才：推銷(xiāo)取勝的沖鋒槍
    好口才，樹(shù)自信
    推銷(xiāo)面談
    反攻為守——質(zhì)問(wèn)的技術(shù)
    貝德佳推銷(xiāo)妙語(yǔ)
   第五章高效率的工作技巧
    主宰時(shí)間的魔手
    儲(chǔ)蓄客戶的保險(xiǎn)箱
   第六章突破重重關(guān)卡
    抓住事物的源頭
    推銷(xiāo)生活壓力測(cè)試
    壓力舒解方案
    化壓力為動(dòng)力
    提升自我永葆輝煌
   第七章眾里尋她千百度———準(zhǔn)客戶
    開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的主渠道
    舉足輕重的自身訓(xùn)練
   第八章打好最后一戰(zhàn)———成交策略
    知己知彼，百戰(zhàn)不殆——接近
    道是無(wú)意卻有意——激勵(lì)
    攻心為上，百發(fā)百中——促成
   第九章貝德佳推銷(xiāo)成功要決
    “愿力量與你同在”
    抵制的積極方面
    抵制的多個(gè)側(cè)面
    防患于未然
    柔道推銷(xiāo)
    貼近與借與
    執(zhí)行柔道推銷(xiāo)招數(shù)
    推銷(xiāo)中最棘手的反對(duì)意見(jiàn)
   第十章貝德佳推銷(xiāo)錦囊
    樹(shù)立正確的推銷(xiāo)理念
    珍貴的友情
    勤能補(bǔ)拙
    參考書(shū)目