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兒子兵法:商戰(zhàn)人情世故與營(yíng)銷對(duì)策 修訂本

兒子兵法:商戰(zhàn)人情世故與營(yíng)銷對(duì)策 修訂本

定 價(jià):¥13.50

作 者: 李經(jīng)康著
出版社: 中華工商聯(lián)合出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

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ISBN: 9787801001115 出版時(shí)間: 1995-01-01 包裝:
開本: 20cm 頁(yè)數(shù): 363頁(yè) 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  本書內(nèi)容具有鮮明的中國(guó)民族文化特色,語(yǔ)言又是地道的臺(tái)灣風(fēng)格,讀來(lái)別有一番情趣。作者在揣摩中國(guó)人的行為模式和消費(fèi)心理,鉆研商家的銷售技巧及和客戶談判的藝術(shù)等方面確有心得,提供的對(duì)策和招數(shù)生動(dòng)而實(shí)用。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《兒子兵法:商戰(zhàn)人情世故與營(yíng)銷對(duì)策 修訂本》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

一、 激勵(lì)篇
1. 我為什么選擇業(yè)務(wù)工作
2. 我自求我"道"
3. 入對(duì)行,可改變命運(yùn),跟對(duì)人,才能出頭天
4. 萬(wàn)事起頭難,堅(jiān)持到底必定有成
…………
二、 虛實(shí)篇
1. 中國(guó)人的陰陽(yáng)思想
2. 嫌貨才是買貨人
3. 韋小寶戰(zhàn)略--無(wú)用之用,是為大用
4. 答應(yīng)就是行情
…………
三、 謀攻篇
1. 買賣中的數(shù)字游戲
2. 備戰(zhàn)謀略
3. 雙贏策略
4. 略施小惠的策略
…………
四、 作戰(zhàn)篇
1. "人質(zhì)"的策略
2. 套牢式談判
3. 畫箭頭式談判法
4. 得寸進(jìn)尺探底線
…………
五、 老中學(xué)
1. 中國(guó)人的"點(diǎn)頭學(xué)"
2. 中國(guó)人的"關(guān)系學(xué)"
3. 中國(guó)人的防衛(wèi)性
4. 中國(guó)式"人情買賣"
…………
六、 戰(zhàn)術(shù)篇
1. 雞同鴨講雞飛狗跳
2. 超級(jí)"逼訂"功夫
3. 二價(jià)策略--戰(zhàn)場(chǎng)移轉(zhuǎn)
4. 箭頭式行銷的陷阱
…………
七、 戰(zhàn)略篇
1. 發(fā)"問(wèn)"的技巧
2. 讓對(duì)方"兩難"的策略
3. 談判時(shí)機(jī)主導(dǎo)勝負(fù)
4. "喜歡"的邊際效用
…………
八、 反思學(xué)
1. 為什么賺不到錢?
2. 需求是"創(chuàng)造"出來(lái)的
3. 談判未可輕年少
4. 行銷近視病
…………

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