制定營銷計劃

    序
   導言
    上篇 資料分析
   1 預測營銷績效
    認準營銷管理目標
    估測市場容量
    推斷市場份額
    推斷產品獲利能力
    確立營銷人員組合目標
    制定業(yè)務擴張目標
   2 制定營銷管理戰(zhàn)略
    找準目標市場
    產品定位
    策劃市場滲透戰(zhàn)略
   3 制定營銷組合策略
    部署營銷研究
    規(guī)劃產品開發(fā)
    計劃現有產品線
    定價計劃
    產品分銷計劃
    銷售管理計劃
    廣告計劃
    促銷計劃
    公共關系計劃
    擬定法律計劃
   4 實施營銷計劃
    規(guī)劃營銷組合活動
    媒介安排
   5 營銷預算決策
    評估營銷活動的分項預算
    評估營銷總預算
   6 營銷控制
    監(jiān)控營銷效率
    更新控制
    下篇 數據報告
   1 單元表格
    表1 一年期銷售預測總結
    表2 一年中每月銷售預測
    表3 市場容量模型
    表4 市場份額
    表5 產品盈利能力估測
   2 單元表格
    表6 目標市場
    表7 產品定位
    表8 滲透戰(zhàn)略
   3 單元表格
    表9 營銷研究計劃
    表10 產品開發(fā)計劃
    表11 定價計劃
    表12 分銷計劃
    表13 銷售管理計劃
    表14 廣告計劃
    表15 促銷計劃
    表16 公共關系計劃
    表17 法律計劃
   4 單元表格
    表18 營銷方案的安排
    表19 電視提案
    表20 電臺頻道定購單
    表21 雜志安排方案
    表22 報紙?zhí)岚?br />     表23 戶外宣傳提案
   5 單元表格
    表24 營銷活動計劃預算
    表25 全部營銷功能的營銷計劃預算
    表26 營銷功能和產品報告
   6 單元表格
    表27 銷售人員的產品銷售報告
    表28 營銷成本