開發(fā)成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略

    序
   導(dǎo)言
    上篇 資料分析
   1 準(zhǔn)備戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃
    何為資料分析？
    為評(píng)估和制表做準(zhǔn)備
    形成戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃
    小結(jié)
   2 識(shí)別需求、問題和機(jī)會(huì)
    確定和評(píng)估營(yíng)銷態(tài)勢(shì)
    制定計(jì)劃前的綜合評(píng)估
    資源評(píng)估及分配
   3 制定任務(wù)說明書
    編寫任務(wù)說明書
    各態(tài)勢(shì)層的任務(wù)說明書
   4 確定目的和目標(biāo)
    界定目的
    界定目標(biāo)
    目標(biāo)與預(yù)測(cè)
    各營(yíng)銷態(tài)勢(shì)層的目的和目標(biāo)
    營(yíng)銷管理各層次間的相互影響
   5 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略
    界定營(yíng)銷戰(zhàn)略
    各營(yíng)銷態(tài)勢(shì)層的營(yíng)銷戰(zhàn)略
    綜述
   6 控制營(yíng)銷戰(zhàn)略
    建立控制程序
    各營(yíng)銷態(tài)勢(shì)層的控制程序
   7 資料支持系統(tǒng)
    準(zhǔn)備圖表
    下篇 數(shù)據(jù)報(bào)告
   1 單元表格
    表1.營(yíng)銷目的和目標(biāo)的定量分析
    表2.戰(zhàn)略營(yíng)銷方案
   2 單元表格
    表3.市場(chǎng)需求來源
    表4.市場(chǎng)需求強(qiáng)度
    表5.產(chǎn)品需求來源
    表6.產(chǎn)品需求強(qiáng)度
    表7.營(yíng)銷活動(dòng)需求來源
    表8.營(yíng)銷活動(dòng)需求強(qiáng)度
    表9.市場(chǎng)問題來源
    表10.市場(chǎng)問題強(qiáng)度
    表11.產(chǎn)品問題來源
    表12.產(chǎn)品問題強(qiáng)度
    表13.營(yíng)銷活動(dòng)問題來源
    表14.營(yíng)銷活動(dòng)問題強(qiáng)度
    表15.市場(chǎng)機(jī)會(huì)來源
    表16.市場(chǎng)機(jī)會(huì)強(qiáng)度
    表17.產(chǎn)品機(jī)會(huì)來源
    表18.產(chǎn)品機(jī)會(huì)強(qiáng)度
    表19.營(yíng)銷活動(dòng)機(jī)會(huì)來源
    表20.營(yíng)銷活動(dòng)機(jī)會(huì)強(qiáng)度
    表21.市場(chǎng)評(píng)估
    表22.產(chǎn)品供給評(píng)估
    表23.營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估
    表24.最終評(píng)估結(jié)論
    表25.來源、強(qiáng)弱度的排序或比率衡量
    表26.營(yíng)銷方向
    表27.需求、問題和機(jī)會(huì)小結(jié)
    表28.改變行動(dòng)的能力
   3 單元表格
    表29.營(yíng)銷管理戰(zhàn)略層任務(wù)說明書
    表30.營(yíng)銷管理戰(zhàn)略層投入量
    表31.營(yíng)銷管理部門層任務(wù)說明書
    表32.營(yíng)銷管理部門層投入量
    表33.營(yíng)銷管理功能層任務(wù)說明書
    表34 營(yíng)銷管理功能層投入量
   4 單元表格
    表35.確定營(yíng)銷管理戰(zhàn)略層目的
    表36.營(yíng)銷管理戰(zhàn)略層目標(biāo)
    表37.確定營(yíng)銷管理部門層目的
    表38.營(yíng)銷管理部門層目標(biāo)
    表39.確定營(yíng)銷管理功能層目的
    表40.營(yíng)銷管理功能層目標(biāo)
    表41 綜合小結(jié)
   5 單元表格
    表42.戰(zhàn)略層預(yù)算分配（五年的時(shí)間框架）
    表43.戰(zhàn)略層行動(dòng)
    表44.戰(zhàn)略層項(xiàng)目/任務(wù)安排
    表45.戰(zhàn)略層績(jī)效考核
    表46.戰(zhàn)略層結(jié)構(gòu)核實(shí)
    表47.戰(zhàn)略層時(shí)間框架
    表48.戰(zhàn)略層項(xiàng)目/任務(wù)時(shí)間協(xié)調(diào)表
    表49.戰(zhàn)略層基準(zhǔn)控制
    表50.部門層預(yù)算分配（五年的時(shí)間框架）
    表51.部門層行動(dòng)
    表52.部門層項(xiàng)目/任務(wù)安排
    表53.部門層績(jī)效考核
    表54.部門層結(jié)構(gòu)核實(shí)
    表55.部門層時(shí)間框架
    表56.部門層項(xiàng)目/任務(wù)時(shí)間協(xié)調(diào)表
    表57.部門層基準(zhǔn)控制
    表58.功能層預(yù)算分配（五年的時(shí)間框架）
    表59.功能層行動(dòng)
    表60.功能層項(xiàng)目/任務(wù)安排
    表61.功能層績(jī)效考核
    表62.功能層結(jié)構(gòu)核實(shí)
    表63.功能層時(shí)間框架
    表64.功能層項(xiàng)目/任務(wù)時(shí)間協(xié)調(diào)表
    表65.功能層基準(zhǔn)控制
    表66.綜合小結(jié)
   6 單元表格
    表67.戰(zhàn)略層控制的銷售/收入/支出報(bào)告
    表68.戰(zhàn)略層控制的銷售額增長(zhǎng)率與費(fèi)用增長(zhǎng)率之比較
    表69.戰(zhàn)略層調(diào)整
    表70.戰(zhàn)略層應(yīng)急計(jì)劃
    表71.戰(zhàn)略層下一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)間表
    表72.部門層控制的銷售預(yù)測(cè)
    表73.部門層控制的收益預(yù)測(cè)
    表74.部門層控制的費(fèi)用估算
    表75.部門層控制的市場(chǎng)份額/容量
    表76.部門層控制的操作失誤檢測(cè)
    表77.部門層控制的銷售/收入/支出報(bào)告
    表78.部門層調(diào)整
    表79.部門層應(yīng)急計(jì)劃
    表80.部門層下一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)間表
    表81.功能層控制的銷售報(bào)告
    表82.功能層控制的訂單處理跟蹤
    表83.功能層控制的媒介效果
    表84.功能層調(diào)整
    表85.功能層應(yīng)急計(jì)劃
    表86.功能層下一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)間表