定位營銷：通向名牌企業(yè)的王牌

     目錄
   推薦語：
   企業(yè)需要怎樣的營銷
   緒言
    一 美女與騎士
    ——談打開消費者的心靈之窗
    二 人海茫茫，你是誰
    三 脫下努力與創(chuàng)新的舊衣裳
    四 本書特色
   第一章 初識定位
    一 花言巧語已不能感動上帝
    上帝是誰
    媒體充斥的時代
    產(chǎn)品激增的時代
    二 成敗在于溝通
    溝通過度之害
    定位的呼喚
    三 定位游戲的規(guī)則
    萬變不離其宗
    游戲規(guī)則
   第二章 打開心靈之窗—— 定位營銷目的
    一 戰(zhàn)場在哪里
    商場如戰(zhàn)場
    時代主旋律
    二 心靈的鎖
    它只看到它想看的結(jié)果
    人的心難琢磨還在于它根本不能容下過多的信息
    少與多
    三 將一顆天真無邪的心印上你的產(chǎn)品
    產(chǎn)品的階梯
    無法搶先新難植人心
    《寡婦村》和“兒童不宜”
    耐人尋味的“印跡”
    Lee－Cooper“轟炸”北大
    矮人餐廳的獨創(chuàng)
    成功之輪
    “林白駕機”的教訓(xùn)
    四 心靈的誤區(qū)
    新美女、騎士傳
    再談《寡婦村》
    “愚公移山”要不得
    眼紅的G.E 公司和“我也想要’
    五 一點建議
   第三章 市場尋夢（上）
    一 誰與爭鋒
    “屠龍刀”與“倚天劍
    追名逐利
    二 老大的話
    三 巨人的風采
    “完美無缺”的定位
    “柯達”公司與大眾化
    當?shù)刂髁x與“可口可樂”
    “雅芳”的推銷員金字塔
    大小通吃
    四 馬失前蹄
    揚短棄長名牌跌價
    過度擴張，曇花一現(xiàn)
    固步自封名版倒牌
    五 重振雄風
    領(lǐng)導(dǎo)的防御戰(zhàn)
    競爭再定位
    單一定位的多品牌策略
    改變與老大的命運
    六 企業(yè)再生
    七 本章導(dǎo)讀
   第四章 市場尋夢（中）
    一 我也要當老大
    二 后來者須知
    市場挑戰(zhàn)者
    擦亮眼——明確策略目標和競爭對手
    箭上弦——選擇進攻策略
    后來居上的策略
    “百事”大追擊和“雅馬哈”的“神風攻擊’
    市場跟隨者
    市場尋位者
    三 洞孔理論
    洞孔在哪里
    挖洞者
    拾了芝麻，丟了西瓜
    隨波逐流——談顧客導(dǎo)向的舊日孔
    針鋒相對——談競爭者導(dǎo)向的洞孔
    點石成金——談干奇百怪的洞孔
    形形色色有洞孔
    高價位產(chǎn)品的洞孔
    低價位產(chǎn)品的洞孔
    “奇正相生”的洞孔
    四 三大戰(zhàn)役
    追擊者的攻心戰(zhàn)
    挑戰(zhàn)者的突擊戰(zhàn)：出奇者勝
    尋位者的游擊戰(zhàn)：善變者勝
    五 美麗的陷阱
    多未必佳
    廉未必好
   第五章 市場尋夢（中）
    一 東山再起——談?wù)叽笤俣ㄎ?br />     二 感冒了
    IBM是如何被圍剿的
    具有戰(zhàn)略意義的標準
    生死較量
    后IBM時代的開始
    四面楚歌
    幾家歡喜幾家愁——阿迪達斯的教訓(xùn)
    三 常勝將軍
    警惕
    三管齊下
    擴大整個市場
    保護市場占有率
    “防守者”模型
    “六大防銜戰(zhàn)略
    四 他山之石，可以攻玉
    “寶潔”的十三原則
    “卡特區(qū)勒”公司的七原則
   第六章 定位是名牌之母（上）
    一 名牌——商品特殊的通行證
    “人怕出名豬怕壯”新解
    名牌產(chǎn)生三部曲
    二 廣告定位經(jīng)
    三 廣告的策劃和戰(zhàn)略——廣告定位理論
    四 名不正言豈能順
    牌子比產(chǎn)品更重要
    巧言令色
    翻譯不當，聲譽受損
    借丑揚名，實不可取
    諧音利弊
    五 名牌陷阱
    命名和學(xué)問
    名牌的陷阱
    六 定位視野下的品牌策略
    目標消費者定位與品牌命名
    產(chǎn)品情感形象定位與品牌命名
    觀念定位與品牌命名
    七 CI：點化現(xiàn)代企業(yè)的魔杖
   第七章 定位是名牌之母（中）
    ——談市場定位
    一 市場細分
    歷史回顧
    形形色色的市場
    二 新思路
    市場細分的根據(jù)——談挖制營銷
    創(chuàng)新的營銷概念
    四 新產(chǎn)品需要新名字
    五 延長線效應(yīng)的陷阱
    六 三維視角透視品牌
    七 再談定位游戲