游擊營銷：中小企業(yè)的絕佳選擇

定　價：￥16.00

作　者：	王震宇，楊進編著
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項：	三木營銷叢書
標(biāo)　簽：	中小企業(yè)

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當(dāng)當(dāng)網(wǎng) (￥12.60)

ISBN：	9787800018862	出版時間：	1997-04-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	253	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書共分七章：第一章獨上高樓，望盡天涯路，新型營銷——游擊營銷；第二章顧客就是上帝；第三章工欲善其事，必先利其器：游擊營銷的武器和戰(zhàn)術(shù)；第四章寧靜致遠(yuǎn)，內(nèi)圣外王：游擊營銷成功的基礎(chǔ)；第五章游擊式的營銷推廣；第六章進攻是最好的防御：發(fā)動功擊與持續(xù)攻擊；第七章避免營銷活動的誤區(qū)。

作者簡介

　　葉茂中北京三木廣告公司總經(jīng)理兼企劃總監(jiān)。資深廣告運動企劃與CI設(shè)計專家，擅長整體的全國性廣告運動企劃和以行銷為導(dǎo)向的CI設(shè)計。認(rèn)為廣告和CI都只是一種武器不必拘泥是否符合常規(guī)。不管產(chǎn)品形象、品牌形象，還是企業(yè)形象的建立，都是為了一個目標(biāo)——促進企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。創(chuàng)意，拍攝廣告片100多條。擅長以新，奇，特的定位手段和表現(xiàn)手段屢屢為企業(yè)創(chuàng)造銷售佳績；89年為春蘭空調(diào)創(chuàng)意制作的《臺球篇》電視廣告，以－棒打進6個球的記憶點引起消費者注意，打響了春蘭的品牌知名度；92年又為春蘭空調(diào)創(chuàng)意制作了《地球篇》電視廣告截止96年底，春蘭集團為這兩條廣告片投入的播放費達3億多元人民幣；93、94年在人民日報·諾貝廣告有限公司工作期間，參與中國人民保險公司CI導(dǎo)入項目；96年為P&G（飄柔洗發(fā)水，汰漬洗衣粉，舒膚佳香皂）企劃中國農(nóng)村市場推廣運動，以大規(guī)模的現(xiàn)場演示為促銷手段獲得成功。96年為杭州東寶空調(diào)器廠進行全國廣告運動企劃，以塑造產(chǎn)品形象為主要手段使東寶“小金剛家用柜機在96年空調(diào)市場競爭白熱化的情況下創(chuàng)造了銷售－空的奇跡。今年年初，又應(yīng)邀主持財政部中國注冊會計師協(xié)會CI設(shè)計項目，董酒廣告創(chuàng)作和黑龍江小雨點飲料京，津推廣運動企劃。九年來，葉茂中主持和重磅參與的主要作品有春蘭空調(diào)廣告運動企劃，CF《臺球篇》、《地球篇》P&G（飄柔洗發(fā)水、汰漬洗衣粉、舒膚佳香皂）中國農(nóng)村推廣企劃松下愛妻號洗衣機全國廣告運動企劃親親八寶粥上海市場推廣企劃日本NO1國際第－美容院上海市場推廣企劃東寶電器全國廣告運動企劃、CF《小金剛篇》臺灣食品小豆苗上海廣告運動企劃香港嘉頓餅干全國市場調(diào)研財政部中國注冊會計師協(xié)會CI設(shè)計浙江世界貿(mào)易中心C導(dǎo)入聯(lián)絡(luò)電話和傳真（010）68411629（010）68412277436

圖書目錄

    前言：
   挑戰(zhàn)真理——致本書讀者
   推薦語：
   企業(yè)需要怎樣的營銷策劃
    上篇思維再造
   第一章脫下你的舊衣裳
    一思考行銷：市場經(jīng)濟不相信眼淚
    行銷發(fā)展的四個階段
    生產(chǎn)導(dǎo)向
    銷售導(dǎo)向
    顧客導(dǎo)向
    競爭導(dǎo)向
    今日商界，競爭正酣
    我們處于前沿
    二思考商戰(zhàn)：誤人子弟的“真理”
    戰(zhàn)爭故事：英軍是如何被華盛頓打敗的
    IBM的兩次失?。河嬎銠C行業(yè)中的老大也有跌蛟的時候
    脫下你的舊衣裳：觀念需要革命
    三五大誤區(qū)
    戰(zhàn)略不等于目標(biāo)
    戰(zhàn)略有一個，戰(zhàn)術(shù)有多個
    戰(zhàn)術(shù)配合戰(zhàn)略
    與目的不相關(guān)的事沒用
    只要功夫深，鐵杵磨成針
   第二章全新的概念
    一戰(zhàn)術(shù)三大特色
    標(biāo)新立異：與競爭者相差異
    投其所好：從顧客認(rèn)知出發(fā)
    針針見血：必須尖銳
    二戰(zhàn)略三大特色
    因果一致：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)并行不悖
    行動一致：戰(zhàn)略各方面相行不悖
    前后一致：戰(zhàn)略不能朝令夕改
    中篇戰(zhàn)術(shù)重態(tài)
   第三章置身前線
    一走出象牙塔
    機遇洞開
    方寸之地
    開放的心
    重視第一印象
    細(xì)心觀察
    二發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)
    再談戰(zhàn)術(shù)
    鐵律無情
   第四章注意趨勢
    一假象·現(xiàn)實·趨勢
    二預(yù)測·末來·趨勢
    危險的預(yù)測
    對手的行動難以預(yù)測
    發(fā)展難以預(yù)測
    利用趨勢
    三時尚·現(xiàn)實·趨勢
    四“英雄”新解
   第五章并敵一向千里殺將
    一集中：戰(zhàn)爭的不二法門
    約米尼發(fā)現(xiàn)了什么？
    目標(biāo)的集中
    兵力的集中
    集中與勝利
    分散與失敗
    二商戰(zhàn)鐵律
    看透商戰(zhàn)
    鐵律顯靈：百事可樂放棄快餐店
    并敵一向，千里殺將
    集中與逆思考行銷
    三多元化·分散·擴張
    布滿鮮花的陷阱
    “FACE”和“九井”的教訓(xùn)
    成功的多元化
    四品牌延伸·分散·發(fā)展
    多多益善對嗎？
    節(jié)約很重要嗎？
    物盡其用對嗎？
    品牌延伸可以成功嗎？
    五集中焦點的威力
   第六章戰(zhàn)術(shù)重整
    一刻舟求劍者戒
    產(chǎn)品中心的后遺癥
    顧客導(dǎo)向的誤區(qū)
    正視競爭
    二自知者明
    市場老大
    追擊者
    挑戰(zhàn)者
    尋位者
    三戰(zhàn)術(shù)集錦：十大戰(zhàn)法
    衛(wèi)冕之戰(zhàn)：凌駕一切
    1.自我攻擊
    2.唯我獨尊
    攻擊之戰(zhàn)：攻心為上
    1.專尋弱點
    2.縮小焦點
    突擊之戰(zhàn)：出奇制勝
    1.攻其不備
    2.兵貴神速
    3.乘勝追擊
    游擊之戰(zhàn)：善變者勝
    1.占山為王
    2.靈活機動
    3走為上策
    四三大絕招：
    高價致勝
    低價致勝
    差異致勝
    五觀念撬開市場
    下篇鷹擊長空
   第七章運籌帷幄
    一改變名稱
    初識名稱
    名正言順
    牌子產(chǎn)品誰重要
    二改變產(chǎn)品
    笑談產(chǎn)品
    產(chǎn)品與戰(zhàn)略
    三改變價格
    價格略解
    改變價格
    價格定位戰(zhàn)
   第八章沙場決戰(zhàn)
    一調(diào)兵遣將
    說理有術(shù)，取得領(lǐng)導(dǎo)權(quán)
    賺錢的資本
    組建鐵軍
    二首戰(zhàn)務(wù)勝
    兩種進軍模式
    首戰(zhàn)務(wù)勝四法
    三鏖戰(zhàn)五大法寶
    靠前指揮
    強化成功
    統(tǒng)一指揮
    集中火力
    統(tǒng)籌合作
    四進攻、進攻、再進攻
    五 TOBENO.1（成為第一）