如何成為造雨人：50條搞定顧客的成功秘訣

定　價：￥16.80

作　者：	（美）杰弗瑞·?？怂梗↗effrey J. Fox）著；劉永毅譯
出版社：	上海人民出版社
叢編項：
標　簽：	推銷

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ISBN：	9787208044562	出版時間：	2003-01-01	包裝：	精裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	161	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　造雨！造雨！在今天的商業(yè)文化中，推銷是競爭最激烈的領(lǐng)域之一。面對不斷激增的產(chǎn)品和服務(wù)，選擇的可能也是紛繁復雜的。要想在推銷中取得成功，你必須高于一般水平！要想成為推銷之星，你必須造雨！造雨人是人人心向往之的推銷員；造雨人把交易的藝術(shù)提高到新的水平；造雨人替公司掙最多的錢，也替自己掙最高的薪水，因而極受尊敬。無論造雨人推銷的是何種商品或服務(wù)，總歸是有效和成功的。造雨人不是天生的，是造的。

作者簡介

　　杰弗瑞·J.福克斯（JeffreyJ.Fox）國際級營銷管理大師，哈佛大學MBA，創(chuàng)辦?？怂範I銷顧問公司。此前是雅芳公司康涅狄公部的首席營銷顧問，同時擔任羅提特公司營銷副總裁、皮爾斯貝瑞名酒公司部門營銷總監(jiān)等。?？怂构驹弧度A爾街日報》等大幅報道，放選哈佛商學院頂尖一百研究個案。除本書外，?？怂惯€著有《如何成為CEO》、《如何成為造雨人》、《如何成為卓越老總》等工商管理暢銷書，是哈佛商學院、達特茅斯艾姆斯杜克學院、美國經(jīng)濟委員會等機構(gòu)的客座教授。劉永毅，美國德州理工大學大眾傳播碩士，曾在美國《洛杉磯世界日報》擔任采訪記者多年。王平，嗜好藝術(shù)創(chuàng)作，漫畫、水彩，油畫皆有所長。李洪波，藝術(shù)家、中國民間藝術(shù)研究者。

圖書目錄

開場白
一、造雨人守則
二、為什么顧客要和我們做生意？
三、遵從行銷的第一戒律
四、顧客才不在乎你呢
五、商業(yè)拜訪前后先備妥計劃
六、到有大魚的地方釣魚
七、 “秀”錢給他們看
八、地震也不管
九、銷售必勝絕技（一）
十、挑餐廳最舒服的椅子坐
十一、在銷褒會面時千萬別喝咖啡
十二、午餐約會不是去吃午餐的
十三、襯衫口袋里別放筆
十四、銷售必勝絕技（二）
十五、造雨人把顧客的異議變?yōu)楣餐繕?br />十六、把現(xiàn)在的工作變成下一件工作的起點
十七、將每一個人都視為潛在客戶
十八、注意最明顯的成交信號
十九、銷售必勝絕技（三）
二十、每天盡可能地回電
二十一、了解交易成功的算式
二十二、小心時間和區(qū)域管理的迷思
二十三、品酒會前先嘗酒
二十四、敢當傻瓜
二十五、始終作投資回報分析
二十六、別忘記：每個人都有關(guān)系
二十七、聽出話中話
二十八、 “洋蔥化”的目的
二十九、不想知道答案，就不要提問題
三十、沒有開會
三十一、報告像作秀，拍案才有錢
三十二、對保姆的忠告
三十三、銷售必勝絕技（四）
三十四、施與取
三十五、周五下午的銷售
……