陳安之推銷法則：賣產(chǎn)品不如賣自已

定　價：￥437.00

作　者：	（美）陳安之著
出版社：	廣東經(jīng)濟出版社
叢編項：	成功夢工場系列叢書
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787806772669	出版時間：	2002-01-01	包裝：	平裝
開本：	18cm＋光盤1片	頁數(shù)：	110	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書內(nèi)容已改變了千萬人的命運，此書附贈CD。成功夢工場系列叢書·永恒的成功法則，國際級成功勵志書。這是一本值得反復(fù)讀、反復(fù)悟的書，當(dāng)你讀到100遍并反復(fù)運用的時候，奇跡將在你的身上發(fā)生…… 陳安之是美國教育訓(xùn)練界五項世界銷售記錄保持人；臺灣地區(qū)非文學(xué)類“有聲書”暢銷第一名；新加坡暢銷書排行榜連續(xù)三年蟬聯(lián)第一。全球各大教育訓(xùn)練機構(gòu)和企業(yè)都在研究并復(fù)制“陳安之法則”。陳安之說：“每一個全世界最頂尖的銷售人員所銷售的產(chǎn)品，不是產(chǎn)品本身，而是他自己”；“顧客在買產(chǎn)品之前，一定先買這個營銷代表，當(dāng)他喜歡你，了解你之后，才開始選擇產(chǎn)品?！?這是一部值得在市場業(yè)務(wù)會上反復(fù)學(xué)習(xí)和反思的培訓(xùn)教材，是推銷員“激勵工具書”。如果你不了解，而你的競爭對手先學(xué)會并運用了，市場的局面將會怎樣…… 本書贈CD，方便您在家在車上反復(fù)悟成功之道。 ——WLJ

作者簡介

　　陳安之：世界華人成功學(xué)第一人，著名演講家、行銷專家、激勵大師。臺灣地區(qū)《與成功有約》電視欄目主持人，陳安之研究訓(xùn)練機構(gòu)總裁，三川夢工場董事。在臺灣地區(qū)出版的著作在全亞洲暢銷數(shù)千萬冊；他在香港半島酒店授課，每人3天學(xué)費高達12萬港幣。陳安之一年平均閱讀300至500本書籍，拜訪過100位以上世界中行業(yè)的頂尖成功人士，總結(jié)了大量被驗證有效的成功思想與方法，將之融合在自己的成功學(xué)體系中。他的“超級成功學(xué)”簡單易行幫助了無數(shù)人重新獲得健康向上的心態(tài)，普遍使人業(yè)績得以快速的提升。

圖書目錄

第一輯《陳安之推銷法則》
推銷法則一
隨時想象——成功者每天在想什么
每天在做什么
推銷法則二
復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動中
推銷法則三
知識人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功
推銷法則四
知識占成功要素的30％
人脈關(guān)系占成功要素的70％
推銷法則五
不斷地補充知識是獲得成功的前提
推銷法則六
注意他人成功的結(jié)果
并經(jīng)常思考他人成功的原因
推銷法則七
所有成功者都是善于閱讀者
推銷法則八
多熟悉顧客喜歡的一種知識
就多一次成功的機會
推銷法則九
具備一周工作七天
每天愿工作24小時的意識
推銷法則十
掌握的知識越多
就越能與客戶找到知己般共鳴的話題
推銷法則十一
平均每天閱讀五本書
一年閱讀2000本書籍才能成首富
推銷法則十二
成功來自于從小養(yǎng)成的學(xué)習(xí)習(xí)慣
推銷法則十三
世界首富一開始就以最直接的人脈關(guān)系
做了世界最大企業(yè)的生意
推銷法則十四
推銷冠軍的秘訣之一
就是大量地逢人就派名片
推銷法則十五
在任何時間，任何地點，都在介紹自己，推銷自己
推銷法則十六
每天晚上把當(dāng)天交談過的每一個人的
名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍
推銷法則十七
只要凡事認真負責(zé)
業(yè)績就會好起來
推銷法則十八
行銷業(yè)績能提升的關(guān)鍵
每天要定出必須完成的量化限額
推銷法則十九
每天完成100個陌生顧客拜訪數(shù)量
并且要站著打電話
推銷法則二十
每一份私下的努力
都會在公眾面前表現(xiàn)出來
推銷法則二十一
要想獲得什么
就看你付出的是什么
推銷法則二十二
要想超過誰
就比他更努力四倍
要具體和量化
推銷法則二十三
顧客能上門約見你
就成功了一半
推銷法則二十四
放松心情
無為而無不為
推銷法則二十五
先為顧客考慮
顧客才會為你考慮
推銷法則二十六
顧客往往購買的是推銷員的服務(wù)態(tài)度
推銷法則二十七
推銷自己
比推銷產(chǎn)品更重要
推銷法則二十八
只有當(dāng)顧客真正喜歡你
相信你之后
才會開始選擇產(chǎn)品
推銷法則二十九
推銷冠軍的習(xí)慣是
不只要準(zhǔn)時
還必須提前做好準(zhǔn)備
推銷法則三十
見客戶前5分鐘
對著鏡子給自己一番夸獎
推銷法則三十一
任何時間和地點都言行一致
是給他人信心的保證
推銷法則三十二
背對客戶時
也要100％地對客戶尊敬
推銷法則三十三
成功行銷就是永不放棄
放棄者不可能成功
推銷法則三十四
顧客不只買產(chǎn)品
更買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度
推銷法則三十五
顧客反對意見太多
只代表他不相信你不喜歡你
推銷法則三十六
從語言速度和肢體動作上去
模仿對方
去配合對方