利潤(rùn)倍增：鮑勃的哲學(xué) 我們可以在6個(gè)月或更短的時(shí)間內(nèi)使任何企業(yè)的利潤(rùn)倍增

定　價(jià)：￥20.00

作　者：	（美）鮑勃·菲費(fèi)爾（Bob Fifer）著；孟八一譯；孟八一譯
出版社：	世界圖書(shū)出版公司北京公司
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787506255684	出版時(shí)間：	2003-03-01	包裝：	簡(jiǎn)裝本
開(kāi)本：	23cm	頁(yè)數(shù)：	186	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《華盛頓郵報(bào)》報(bào)道：通用電器（GE）首席執(zhí)官杰克·韋爾奇一次購(gòu)買(mǎi)125本《利潤(rùn)倍增》分發(fā)給公司的高級(jí)主管，并對(duì)本書(shū)給予了充分的肯定：“鮑勃·菲費(fèi)爾找到了使成本降低、利潤(rùn)增長(zhǎng)的‘簡(jiǎn)單而易行’的方法?！北緯?shū)向我們展示了提高利潤(rùn)的78個(gè)絕妙方法，操作之簡(jiǎn)便，效果之明顯簡(jiǎn)直讓人難以置信。企業(yè)管理大師鮑勃·菲費(fèi)爾為我們提供了對(duì)付供貨商和競(jìng)爭(zhēng)者的手段，以及管理員工的竅門(mén)；他也向被人們奉為經(jīng)典的流行理念提出了挑戰(zhàn)：●熱中于定量化或過(guò)分拘泥于方法的主管往往是平庸無(wú)能的●無(wú)限度地滿(mǎn)定客戶(hù)，你就會(huì)破產(chǎn)●先砍成本，后提問(wèn)題●你需要一個(gè)“無(wú)賴(lài)”●計(jì)算機(jī)常常是成事不足，敗事有余●決不給規(guī)定的紅利●你越是把生意之外的東西放在生命的首位，你賺的錢(qián)就越多如果按照鮑勃·菲費(fèi)爾先生所講的去做，你就能將成本剔之至骨，將銷(xiāo)售推向極致，從而達(dá)到最高的生產(chǎn)率。這樣只需用6個(gè)月，就可以使你的利潤(rùn)翻倍！6個(gè)月內(nèi)使你的利潤(rùn)翻倍，這聽(tīng)上去像是天方夜譚。但是，當(dāng)你真正領(lǐng)悟書(shū)中的78個(gè)方法，并感受鮑勃菲費(fèi)爾生動(dòng)有趣的敘述中所透射出的管理智慧時(shí)，或許你會(huì)相信，他的思維雖然不循常規(guī)，但他所講的都是行之有效的好辦法。利潤(rùn)倍增竟是如此的簡(jiǎn)單！本書(shū)的第三部分列出了快速削減成本的具體步驟。削減這些成本所帶來(lái)的效果是在2至6個(gè)月內(nèi)，那時(shí)你的企業(yè)利潤(rùn)會(huì)發(fā)生戲劇性的持續(xù)增長(zhǎng)。本書(shū)的第四部分列出了增加收入、進(jìn)而使利潤(rùn)基線(xiàn)上升的方法。在展開(kāi)這些話(huà)題之前，本書(shū)的第二部分描述了企業(yè)文化，更具體地講就是領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，這一點(diǎn)是實(shí)施本書(shū)第三部分——削減成本，第四部分——增加銷(xiāo)售的必要基礎(chǔ)。這種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的建立，既難也不難。說(shuō)其不難，是它并不需要你在商業(yè)、財(cái)會(huì)、技術(shù)或其他方面有高深的學(xué)問(wèn)，也不需要你對(duì)某個(gè)模式或系統(tǒng)有高深的了解。本書(shū)所提及的運(yùn)作步驟，大多數(shù)都是極為普通而簡(jiǎn)單的。

作者簡(jiǎn)介

　　鮑勃·菲費(fèi)爾（BobFifer）是下述幾家公司的董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官（CEO）：KaiserAssociates，Inc.（美國(guó)第三大管理咨詢(xún)公司），KaiserAssociatesInternational，Inc.及下屬歐洲分公司。這兩家公司的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)是：通過(guò)削減成本、改進(jìn)銷(xiāo)售、價(jià)格策略、研發(fā)策略和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶(hù)的研究來(lái)提高大企業(yè)、小企業(yè)的利潤(rùn)。KaiserCapital是KaiserAssociates的另一個(gè)分公司，菲費(fèi)爾先生也是該公司的CEO，該公司的業(yè)務(wù)也是負(fù)責(zé)企業(yè)的管理，并使企業(yè)利潤(rùn)最大化，作為回報(bào)，KaiserCapital享有這些企業(yè)的抵押利息。鮑勃·菲費(fèi)爾的哲學(xué)很簡(jiǎn)單：我們可以在6個(gè)月或更短的時(shí)間內(nèi)使任何企業(yè)的利潤(rùn)倍增。菲費(fèi)爾先生在紐約長(zhǎng)大，直到高中畢業(yè)后才離開(kāi)紐約。他在哈佛在大學(xué)獲得了經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，后在哈佛商學(xué)院獲得MBA。在過(guò)去的15年中，世界500強(qiáng)大企業(yè)中有100多家受到過(guò)他的幫助，進(jìn)而提高了它們的利潤(rùn)基線(xiàn)，同樣他也幫助了許多中小企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)。根據(jù)這些經(jīng)驗(yàn)以及他自己企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，他寫(xiě)成了這本書(shū)。

圖書(shū)目錄

第一部分準(zhǔn)備好了嗎？
1．誰(shuí)應(yīng)該讀這本書(shū)
2．創(chuàng)造利潤(rùn)是你的責(zé)任
第二部分創(chuàng)造企業(yè)文化
3．建立規(guī)范
4．“最好”的定義
5．利潤(rùn)掛帥永不會(huì)錯(cuò)
6．要的是結(jié)果，而不是方法
7．策略性與非策略性成本
8．不要過(guò)于定量化
9．不要過(guò)分授權(quán)，也不要大權(quán)獨(dú)攬
10．無(wú)限度地滿(mǎn)足客戶(hù)，你就會(huì)破產(chǎn)
11．策略性和非策略性時(shí)間
12．制造危機(jī)感
13．把文化變?yōu)樾袆?dòng)
第三部分削減成本
14．牢牢抓住每一項(xiàng)成本
15．先砍成本，后提問(wèn)題
16．建立裁決制，非談判性預(yù)算
17．讓他們來(lái)問(wèn)老板
18．沒(méi)什么成本可以小得忽略不計(jì)
19．不用擔(dān)心，你會(huì)贏(yíng)得人們的尊敬
20．你的雇員比你想象的更容易接受
21．從疼痛感最小的地方——供應(yīng)商開(kāi)始
22．千萬(wàn)不要讓你的采購(gòu)員與對(duì)方談價(jià)格
23．你需要一個(gè)“無(wú)賴(lài)”
24．宣布凍結(jié)甚至削減價(jià)格
25．經(jīng)常競(jìng)標(biāo)
26．在供貨商說(shuō)“不”時(shí)，反復(fù)攻擊之
27．購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的預(yù)算砍掉15%，購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的預(yù)算砍掉30%
28．看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付出多少
29．削減購(gòu)買(mǎi)物品和服務(wù)的數(shù)量
30．盯緊R＆D（研究與開(kāi)發(fā)）
31．削減日常開(kāi)銷(xiāo)
32．不要和電腦發(fā)生愛(ài)情
33．嚴(yán)控辦公面積
34．你想引起人們對(duì)你的注意嗎？放棄你自己的辦公室
35．你自己簽所有的支票
36．刻薄地審核你的資本支出
37．延遲付賬
38．凈空庫(kù)存
39．如果你從未解雇過(guò)一個(gè)員工，那你就不是一個(gè)好的企業(yè)家
40．保持人手緊張
……
第四部分增加銷(xiāo)售
55.不管是什么公司，其實(shí)你面對(duì)的還是個(gè)人
56.讓你的客戶(hù)感到為了他你愿意兩肋插刀
57.成交之五要素
58.東西與人不同，它的價(jià)值僅僅在于人們對(duì)它的看法
59.世上沒(méi)有兩個(gè)完全相同的消費(fèi)者，所以你要剪裁你的銷(xiāo)售方案和銷(xiāo)售音調(diào)
60.檢討你自己的銷(xiāo)售方式　
61.客戶(hù)嗅覺(jué)之靈敏，不亞于鯊魚(yú)
62.銷(xiāo)售過(guò)程是向客戶(hù)展示能力的最好機(jī)會(huì)　
63.成交之時(shí)就是再銷(xiāo)售的開(kāi)始　
64.銷(xiāo)售是設(shè)法引起別人注意的業(yè)務(wù)
……
第五部分我的一點(diǎn)忠告
76.要頑固不化
77.保持樂(lè)觀(guān)的工作態(tài)度
78.給你自己施加壓力，并使之有趣