財淵：神州財商集大成

序：你必須賺錢

上卷·開葷
不懂生意經(jīng)買賣做不成
經(jīng)商不懂行瞎子撞南墻
七十二行當(dāng)商人是橋梁
買賣自有大學(xué)問經(jīng)營作得好文章
猗頓致富產(chǎn)銷合一
經(jīng)商能發(fā)財市場是魔方
學(xué)商全靠自用功市場就是領(lǐng)路人
問遍千家是行家學(xué)遍百市懂經(jīng)營
經(jīng)商要懂供其所需買賣要能投其所好
替對方著想賣得高明
生意生意,要出主意
不知水深淺切莫急下河不知價高低不要急出手
千羊在望不如一兔在手
買死了店鋪年年在賣死了顧客再不來
魚靠水來瓜靠秧經(jīng)商要靠牌子響
大生意怕跌小生意怕歇
寧吃鮮桃一斤不吃爛梨一筐
貪賤買老牛一年倒兩頭
生意無大小做好是個寶
雞尋食生人求商活
藝多不壓身財多好經(jīng)營
家有萬貫錢不如開個店
街頭一方地勝過十畝田
生意若不行請教太史公
言治生祖白圭
陶朱公經(jīng)商通曉積著之理
商似行船客似流水
做生意在四方
守生意不如跑生意
算盤珠不撥不動生意人不跑不行
貨貴時商貴通
旱則資舟水則資車
豬多肉賤柴少草貴
林里不賣薪湖邊不賣魚
一年可發(fā)江湖客十年難富種田人
不讓小利不得大利
做生意莫嫌利小賣貨物但求客多
勤進(jìn)快銷生意活套
三分毛利吃飽飯七分毛利餓死人
人行千里商路勝讀十年死書
走一步看三步賣一天看三天
生意不好整頓柜臺
貨不怕賣不掉人就怕話不到
寧可三日不賣不可一日不備
做人要衣裝賣貨要裝潢
大姑娘先找婆家后生娃
寧可少賺錢也不冒大險
海水漲潮吃鮮海水落潮吃鹽
善出奇招買賣興善出好貨生意隆
貨不停利自生
會賣花贊花香會賣藥講藥靈
店有喜人貨不用多吆喝
審時度勢搶占時機(jī)
選定目標(biāo)市場集中火力搶占
小店買方便大店買齊全
一寸地皮一寸金好店待個好地點(diǎn)
經(jīng)商靠門面門面講究多
經(jīng)營三件寶人員門面信譽(yù)好
招牌要打眼為使顧客來
銅鑼一響身價倍漲
三分長相七分打扮
經(jīng)營信是根本買賣禮要當(dāng)先
人有信人立店有信店興
少市不欺客貨暢不抬價
莫占顧客便宜那會坑了生意
一客不高興百客不登門
忠厚會賺錢刻薄反虧本
好看的商品會說話的商人
有個錯買沒個錯賣
從南京到北京賣家要比買家精
買主才褒貶喝彩是閑人
當(dāng)顧客挑刺時不要和他發(fā)急
入國問禁入鄉(xiāng)問俗
出門看天氣人市問行情
有預(yù)見天下未熱我先暑善預(yù)測萬人未冷我先寒
行情看準(zhǔn)了生意準(zhǔn)興隆
經(jīng)商要懂人情人情就是商情
顧客來問貨行情送上門
人情即貨情貨情即行情
常去鄰家看生意不清淡
收集商業(yè)情報穩(wěn)準(zhǔn)抓住行市
看準(zhǔn)今天市價盯住明天行情
望高招客懸?guī)觅u貨
高聲去叫喊不如擺得顯
花色品種要多顧客各有所需
店里的商品要管好
貨全有好貨貨全招遠(yuǎn)客
貨豐客滿客滿店盛
店好有?？拓浐糜谐Ｖ?br />寧要客找貨.不要貨找客
不怕不賣錢就怕貨不全
貨賣一張皮貨買一張皮
賣啥要懂啥不懂不能做
賣貨不懂貨經(jīng)營要有禍
莊稼人講節(jié)氣生意人講信息
信息是資源行情是財富
人生活離不開空氣店經(jīng)營離不開信息
信息就是財富
市場信息反饋快生意興隆通四海
出門觀風(fēng)向買賣看對象
事密則成貨獨(dú)則暢
死守商業(yè)機(jī)密防止商業(yè)間諜
王婆賣瓜自賣自夸
一聲叫賣十里客來
一分廣告十分利沒有宣傳客不來
一登廣告眾人知曉
好酒也怕巷子深
先賣出手后買人手
要賣好先買好
貨架布置新顧客滿堂廳
貴貨常有余賤貨常有缺
貨問三家貨比三家
商品存放注意護(hù)養(yǎng)
驗(yàn)貨不能馬虎“質(zhì)”“量”都要清點(diǎn)
寧叫梨流水不叫梨打滾
百里不販樵千里不販粟
賺錢或賠本生意在路上
一分生意三分險沒有風(fēng)險做不成
大魚吃小魚小魚吃麻蝦
商店,商店一年三變
給他一個許諾讓他先投入
別被“事實(shí)”蒙住眼睛要追究“事實(shí)”背后支撐的是
什么
價格隨市漲落虧盈全在自己掌握
改變生意前提用假設(shè)逼對方說話
把生意叫到你的地盤來行山虎斗不過坐山虎
要就要不要拉倒
競標(biāo)是一種暗算
各讓一步容易成交
施放煙霧擾亂陣腳
制造買賣“情況”“誘餌”等魚上鉤
和對方相處別輸在“觀念”上
用中間人周旋來得省心
雜七雜八亂中求勝
滴水穿石以柔克剛
問是一種要求答是一種退讓
不讓對方知道成本這是你賺錢的好機(jī)會
和對方進(jìn)行成本分析這是殺價的好方法
四舍五人尾數(shù)有文章
大處著眼小處人手
別為零頭把生意砸了
別在電話上談判他會很輕易地回絕你
太好的價格別是搓湯圓
先易后難步步為營
釣魚需要耐心優(yōu)勝更需要耐心
接近對方時要先用點(diǎn)心思
招朋引友狐假虎威
搶占上風(fēng)也沒什么
酒桌氣氛好私下吐真言
節(jié)外生枝叫你沒有辦法
假談判穩(wěn)住對方
成本分析不可露白
向?qū)Ψ揭稽c(diǎn)找頭不要白不要
不怕你不賣不怕你不買
從談判人員的愿望出發(fā)設(shè)計方案
老板不在請等候
建立備忘錄用文字提醒你
喊一個必死的價格醉翁之意不在酒
“超低價”誰都動心
掉公事包或價格表的名堂
專心聽他說話是最省錢的讓步方式
給我一個星期的時間包你滿意
我要回去問問我老婆才能答復(fù)你
就這多錢了隨便你要不要
熱情招待可是疲勞之計
設(shè)身處地將心比心
扣壓人質(zhì)就地要價
給臉色只是一時之快
一個黑臉一個白臉
用鈔票的代用品人們?nèi)菀追叛?br />拉幫結(jié)伙團(tuán)體購買
店大欺廠廠大欺店
用小惠拴重金
既成事實(shí)先占先贏
打?qū)＜业呐谱淤u自己的產(chǎn)品
釜底抽薪對抗中途變價
中途再變價
車輪戰(zhàn)術(shù)步步升高
冷靜就事論事不為情緒沖動
有意造成錯誤引你走人陷阱
他的竅門是暴露他的短處
盯住拍板的人
再不賣我不買了
就是理虧也不能心態(tài)軟
設(shè)定最后期限迫使他做出決定
使用“坦白”的高招容易讓人誠服
不要只想著讓價要用語言和服務(wù)
看他怎樣讓步看他讓的什么步
你讓一寸他進(jìn)一尺
在談判桌上多一些技巧
別讓對方猶豫你要替他做主
中途改道換一個談判者
若即若離正反之間
請等一會再說
給人一個憨的感覺笨相大有好處
丟下漏洞讓行家吃虧
下雨補(bǔ)屋時能討個好價錢
先成交再談判
不讓僵局持續(xù)好馬也吃回頭草
不知道價格時先問一些自己熟悉的貨物
以眼還眼以牙還牙
我只有這么多錢你看行嗎?
把要緊之處先藏起來
用統(tǒng)計數(shù)字說話給對方算你的成本
動動腦筋讓對方先出價
不要先下斷言要先試他一試
找對合作伙伴生意成了一半
談判桌上只有技巧沒有是非
程序.諒解.協(xié)議三道關(guān)關(guān)關(guān)都是鬼門關(guān)
搶占先機(jī)掌握議程
喊價要高些成交要低些
要訂金沒門兒
給他點(diǎn)時間讓他想想
故意讓人久等久等損其斗志
計算毛利一分算一分
冬至年畫到小暑賣鐮刀
先嘗后買讓你放心
點(diǎn)滴生意拆零銷售
安于小精于小
貨換貨兩頭樂
一招鮮吃遍天
早賣鮮午賣蔫
漫天要價就地還錢
貴中看賤賤中看貴
一貨不說兩樣話一巷不賣兩個價
現(xiàn)錢做買賣店小不賒賬
一手錢一手貨
貨買迎頭漲貨賣迎頭落
貨賣齊全貨賣堆山
多進(jìn)樣少進(jìn)量
有錢不購冷背貨有錢不置半年閑
季節(jié)商品一溜煙抓頭去尾補(bǔ)中間
逢快不要趕逢滯不要懶
蘿卜快了不洗泥蘿卜慢了削層皮
嘴快攬買主手快出生意
一個便宜三個買一個好貨三個搶
死糧變活糧推粉賺渣漿
銷千家貨發(fā)財進(jìn)一家貨背時
賣鑼要打賣傘要撐
千煮豆腐萬煮魚越煮越香人越多
船小好調(diào)頭店小好經(jīng)營
年頭賣他一百貨年尾還他一百錢
賣他一條魚找他二兩美
物稀為貴貨奇無價
不怕你不認(rèn)識我先發(fā)給你一件寶
站得高后發(fā)也能制人
下卷·留香
窮人賺回來的是錢富人用出去的是錢
不要掉進(jìn)錢眼里
生不帶來死不帶去
生意做在生意外
彎腰能進(jìn)財和氣才是福
家有千萬金等于鬼纏身
富貴要積善
一寸光陰一寸金一分生意一分利
刻薄不賺錢忠厚不折本
一樁生意七分服務(wù)
行高招遠(yuǎn)客德高有善鄰
誰能方便顧客誰的生意好做
生意好通四海之貨財源旺達(dá)三江之源
鬻馬饋纓
人怕出名豬怕壯
讓自己賺錢也讓對方歡心
生意事小面子事大
好記性不如爛賬本好會計也要勤算賬
經(jīng)商不理財?shù)扔谙购鷣?br />經(jīng)商會理財利潤洪水來
會唱歌的狐貍討人嫌的烏鴉
悅來店興旺狗猛酒蕭條
買賣低頭做沒有回頭客
笨話巧說以褒代貶
慢賣老細(xì)賣小
熱待客冷介紹
儀表整潔舉止大方
主動熱情耐心周到
進(jìn)門要三相待客才有方
微笑對客和氣生財
實(shí)物讓價足尺加一
秤平提滿尺碼足買賣公平生意好
明碼標(biāo)價好買好賣
貨真價實(shí)童叟不欺
搶占有利地形進(jìn)出兩家方便
商路在人走買賣靠人為
價要好貨要真酒要好壇要新
人有人格店有店風(fēng)
要想生意好信譽(yù)是個寶
人惜衣要從新衣起店惜譽(yù)要靠平時做
金錢易得信譽(yù)難買
貨賣一張皮店主賣信譽(yù)
昨天對人說謊話今天說話無人信
一個食品店.招來萬家人
顧客就是上帝
人硬不如貨硬貨硬全靠細(xì)功
人心要公火心要空
以誠招得天下客以信獲得萬人心
一分誠懇一分生意
死店活人開經(jīng)營靠人才
白天幌子晚上燈生意越做越興隆
買賣講公道顧客是廣告
買賣公平天經(jīng)地義童叟無欺誠信為本
做點(diǎn)賠錢買賣店里生意更好
包退包換買主心安
商品不分大小一律明碼標(biāo)價
說話最要緊的是真實(shí)辦店最寶貴的是信譽(yù)
人心換人心五兩值半斤
寧可不賺錢也不砸牌子
錢財事小善譽(yù)事大
多滿足一個用戶多一條生財之路
交易要有回頭客買賣要通生意經(jīng)
客來笑相迎客走笑相送
人怕打臉樹怕傷皮
木怕見方肉怕打湯
生意人無大小見了面先問好
一勺一勺積起的可不要一桶一桶地倒出去
當(dāng)用萬金不惜不當(dāng)一文不花
人心是桿秤斤兩稱得明
做買賣不能不儉創(chuàng)大業(yè)不能不勤
粒米積成籮滴水匯成河
算了再用常有余用了再算悔已遲
筆頭寫下的斧頭砍不斷
經(jīng)商斗智不斗力買賣賣貨不賣氣
買貨都是客老遠(yuǎn)笑相迎
人不露相財不露白
打油的錢不買醋訂貨的錢不付賬
破缸莫賣隔壁客兔子不吃窩邊草
金錢如糞土仁義值千金
親兄弟明算賬
好漢不賺有數(shù)的錢好店不取無義的財
飽備干糧旱備傘豐年也要防歉年
一天省一把十年買匹馬
人要長交賬要短結(jié)
店中大事小事有人做庫里大物小物有人管
吃不窮,穿不窮不會理財一輩子窮
人才就是資本知識就是財富
經(jīng)營離不開管理管理促進(jìn)經(jīng)營
管理要能算計買賣要講心計
領(lǐng)導(dǎo)干著指揮才有威信經(jīng)理坐著交易難做成功
用人若器各取所長
做買賣也要學(xué)雷鋒
交朋友第一做買賣第二
進(jìn)店能飲杜康酒入座可品陸羽茶
好字經(jīng)常說謝謝常在口
法字沒多重誰也扛不動
國有國法行有行規(guī)
鬧人的藥不可吃違法的事不可做
欲想店進(jìn)財先要得人才
正店風(fēng)先正自己嚴(yán)管理先嚴(yán)制度
“三星”即我我即“三星”
百年樹人教育為本
世界商戰(zhàn)攻人為先