溫州資本：剖析溫州民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展歷程 解讀中國(guó)著名商埠的資本個(gè)性

第一章 溫州資本的成長(zhǎng)軌跡
    當(dāng)我們驚嘆于溫州企業(yè)爆發(fā)出來的生命力的時(shí)候，許多人都會(huì)問同一個(gè)問題:溫州的企業(yè)怎么能夠有這樣的活力?溫州的企業(yè)是怎樣成長(zhǎng)起來的?坦率地講，溫州的民營(yíng)資本是有基因的，是在中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)最薄弱的區(qū)域破土滋生的。溫州資本經(jīng)歷了家庭作坊—家族企業(yè)—股份制模式—溫州資本的全國(guó)化和全球化發(fā)展的膨脹式成長(zhǎng)。
  1、資本內(nèi)核的成型:家庭作坊的出生
    中國(guó)十大鞋王之一的溫州東藝鞋業(yè)公司的董事長(zhǎng)陳國(guó)榮當(dāng)初利用自己的手藝做私活，在自己家里狹小的“灶房工廠”里，用手制作著一雙又一雙的皮鞋。
    大虎打火機(jī)創(chuàng)始人周大虎在家里組裝打火機(jī)的創(chuàng)業(yè)史已經(jīng)成為中央政府樹立的下崗人員再就業(yè)的榜樣而廣為流傳。
    這些例子并不是個(gè)別現(xiàn)象，而是溫州民營(yíng)資本的起點(diǎn)。
  2、資本內(nèi)核的擴(kuò)散:家族企業(yè)成為主要力量
    溫州家庭工廠的進(jìn)一步發(fā)展就是家族企業(yè)的大量出現(xiàn)。可以說，這是家庭資本向外擴(kuò)展的一種自然路徑，既擴(kuò)展了資本的力量，又不需要太多的社會(huì)代價(jià)。
    溫州的家族企業(yè)往往是家庭作坊的一種自然產(chǎn)物，是在核心人物及核心家庭的周圍，按血緣、親緣、地緣等原始關(guān)系形成的一層一層向外擴(kuò)散的同心圓。出于政治的考慮和政策限制，這些企業(yè)往往戴著“集體企業(yè)”或“股份制企業(yè)”甚至“中外合資”企業(yè)的各式帽子。
  3、資本形態(tài)的現(xiàn)代化:股份制模式成為主導(dǎo)形式
    家族企業(yè)在初創(chuàng)階段的主要目的是盡快地賺錢，進(jìn)行原始積累。那么這時(shí)候，家族式的管理在白手起家、共同創(chuàng)業(yè)的階段無疑是最合適的，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到了一定規(guī)模進(jìn)入了平穩(wěn)發(fā)展階段的時(shí)候，其不足之處也逐漸顯現(xiàn)出來。溫州的家族企業(yè)也不例外，家族式管理很多過去成功的因素逐漸轉(zhuǎn)化為消極面，甚至成為障礙，促使許多家族企業(yè)開始探索股份制模式。
  4、資本形態(tài)的擴(kuò)展:溫州資本的全國(guó)化
    溫州企業(yè)從一誕生起就與全國(guó)市場(chǎng)緊密相連，溫州人很早就四海為家，踏遍“千山萬水”。一位當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)講:地方政府不怕“外流”，因?yàn)榱鞒鋈サ氖侨藛T、商品，帶回來的是信息、技術(shù)和定單，“根”還在溫州。但是，隨著溫州資本的壯大，向外流動(dòng)的已經(jīng)絕不僅僅是人員、商品，而越來越多的是資本。這是資本擴(kuò)張的本性所致。
  5、資本擴(kuò)張的質(zhì)變:溫州資本的全球化
    資本的擴(kuò)張是不會(huì)停息的，也是沒有疆域的，溫州資本在向全國(guó)蔓延的基礎(chǔ)上，開始走上了全球擴(kuò)張的路子。
    正泰的資本全球化戰(zhàn)略是從在美國(guó)硅谷建立技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)開始的，而德力西則實(shí)施了目標(biāo)明確的全球化戰(zhàn)略，德力西的名字意義就是要超過德國(guó)西門子，成為世界電器巨頭。
看來，溫州企業(yè)家的眼光已經(jīng)不再盯著溫州、也不再盯著中國(guó)，而是盯著全球，也不僅僅是想把產(chǎn)品賣到國(guó)外去，而是想著在全球如何整合資源。
第二章 第二章溫州資本的成長(zhǎng)法則
    正是特定的歷史傳統(tǒng)加上特定的地理環(huán)境，形成了溫州特定的人文環(huán)境，由此成為溫州民營(yíng)資本成長(zhǎng)的內(nèi)生條件。長(zhǎng)期以來，溫州人在嚴(yán)峻的自然環(huán)境下，為生存而搏斗，磨礪著不屈的求生存的意志和堅(jiān)強(qiáng)的性格，形成了特有的成長(zhǎng)法則。
  1、叢林法則
    生存第一，千百年來都是叢林世界里的森林道德。不管你是獅子或是瞪羚，當(dāng)太陽升起時(shí)，你最好趕緊開始跑?！边@就是叢林追逐者的游戲，每天都在發(fā)生。叢林法則視“生存”為第一要素。
    企業(yè)，一旦參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，便時(shí)時(shí)處于你追我趕的追逐游戲之中。走在前面的企業(yè)成為后進(jìn)企業(yè)的追逐對(duì)象，走在后面的企業(yè)面臨淘汰出局的壓力。溫州那些成長(zhǎng)起來的資本無不是這一法則的忠實(shí)信仰者。
  2、實(shí)用法則
　  有人這樣評(píng)價(jià)溫州人:各盡所能和溫州人精神中的適者生存、忍的戰(zhàn)斗及個(gè)體本位。
    “評(píng)語雖好，但尚未切中要害”———走出溫州的一位溫州人鄭先生這樣說。在他看來，溫州的一切只需一個(gè)解釋:“實(shí)用，或者叫功利?！?br />    做事情從功利出發(fā)，而且毫不掩飾，這便是溫州人。這真如他們的哲人祖先葉水心所言:“既是無利，則道義者乃無用之虛話。”
  3、吃螃蟹法則
    單是“包天包地包?！保妥阋钥闯鰷刂萑说哪懘笊踔潦峭秊?。問題是，很多時(shí)候你很難分得清溫州人的妄為，是出于實(shí)用還是出于膽識(shí)。溫州人是否干某件事情，只是看實(shí)踐中需要不需要，實(shí)踐中能不能做得通。只要實(shí)踐中需要的而且又能做通的，他們都會(huì)千方百計(jì)地去做。 
    對(duì)于具備了強(qiáng)悍生存能力，又有“拿來主義”手段的溫州企業(yè)而言，所謂吃螃蟹法則，關(guān)鍵在于兩個(gè)字:“敢”和“先”。
  4、蜜蜂法則
    蜜蜂法則是溫州資本的做事法則，就像蜜蜂一樣，無論大事小事，只要是做事就勤勤懇懇把事做好。小事做好、難事做成、大事做響是溫州人做事的原則精髓。意思就是說對(duì)小的事情不能因?yàn)樗《p視它，反而應(yīng)該盡心盡力去做好它;對(duì)困難的事情不能因?yàn)樗y做而放棄，而是應(yīng)該知難而上;做大事情要做出氣勢(shì)來。他們依情別戀，那也是他們看到有別的花可以釀出更好的蜜。這是大多數(shù)成功創(chuàng)業(yè)人士都具備的素質(zhì)，也是大多數(shù)成功的溫州企業(yè)家的共有特征。
  5、非囚徒困境法則
    囚徒困境說的是有很多人總是從自私的角度考慮問題，囚徒的兩難境地確實(shí)抓住了不信任和需要相互防范背叛這種真實(shí)的一面。毋庸置疑，溫州企業(yè)的成長(zhǎng)也必然遭遇這一困境的考驗(yàn)。然而，我們看到的是許多溫州企業(yè)今日壯大的輝煌和發(fā)展的迅猛。那溫州人靠什么突破這一困境?
與社會(huì)誠信不同的是，溫州人對(duì)關(guān)系者誠信———這種誠信從哥們義氣進(jìn)化到企業(yè)間的誠信，但不是社會(huì)誠信。
  6、大雁法則
    溫州人在流動(dòng)和移民過程中，具有區(qū)隔和逾越這兩重性，一方面溫州人總是聚集在一塊，與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)存在一定的隔離，另一方面不斷擴(kuò)大自己的活動(dòng)范圍，需求超越地域界限的行動(dòng)模式和認(rèn)識(shí)觀念。
    這正是對(duì)大雁法則的生動(dòng)描述。大雁的生存是集體的生存，各個(gè)體之間形成相互協(xié)作的網(wǎng)絡(luò)，集體共同成長(zhǎng)。和許多其他群體聚居所不同的是，飛行中的雁陣必然有只彪悍的領(lǐng)頭雁。少了那只領(lǐng)頭雁，“人”字行的雁陣就沒了出頭的那一段。很難想象，缺乏協(xié)作和凝聚力的“八”字雁陣能夠翱翔晴空，飛越千山萬水，穿過四季輪回。
第三章 溫州資本的成長(zhǎng)模式
    溫州模式的創(chuàng)新過程就在民營(yíng)資本成長(zhǎng)的基礎(chǔ)上展開，是在溫州資本的具體成長(zhǎng)模式中體現(xiàn)出來的。正是一個(gè)個(gè)成長(zhǎng)路上的民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造了獨(dú)特的資本成長(zhǎng)模式。與所有成功品牌一樣，任何成功企業(yè)的成長(zhǎng)路上必然灑落了許多艱辛和故事。這一部分里，各種模式的概括提煉即建立在各個(gè)具體生動(dòng)的個(gè)案剖析上。藉此，我們?cè)噲D通過關(guān)注溫州企業(yè)的資本擴(kuò)張歷程，總結(jié)其不同的成長(zhǎng)模式。
  1、單體家族資本成長(zhǎng)模式:東藝鞋業(yè)的自我滾動(dòng)與專業(yè)化經(jīng)營(yíng)
    單體家族資本成長(zhǎng)模式在溫州很普遍，東藝鞋業(yè)是其中之一。這種模式的突出特點(diǎn)是資本的籌集主要依靠單一的家族，而且在成長(zhǎng)過程中并沒有將家族資本向社會(huì)資本開放，是一種相對(duì)封閉的家族股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    東藝的成長(zhǎng)是溫州眾多單體資本擴(kuò)張的民企典范。完全以單體家族資本為基礎(chǔ)，不要社會(huì)資本介入，也不主張股份的社會(huì)化，經(jīng)由經(jīng)營(yíng)規(guī)模自身的不斷擴(kuò)張，企業(yè)資本隨之不斷自我滾動(dòng)、壯大。
    這一資本結(jié)構(gòu)通常未進(jìn)行股本的社會(huì)化，也就決定了其在決策和管理制度的選擇上，通常以資本所有者（及其家族成員）為中心。同時(shí)，這一模式常常具有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)定位，以此取得成功，規(guī)避資本運(yùn)作上的風(fēng)險(xiǎn)。
  2、非家族股份資本成長(zhǎng)模式:莊吉的“黃金三角”與造品牌
    這種模式的主要特色是企業(yè)一開始就建立了比較規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)，是社會(huì)自然人股東共同組建的有限責(zé)任公司。如此現(xiàn)象在溫州并不多見，有些企業(yè)盡管一開始試圖建立這樣的結(jié)構(gòu)，因合作者之間的矛盾而夭折了，而莊吉集團(tuán)則是一個(gè)典型的成功代表。
    莊吉一開始就擺脫親緣和家族的局限，建立了一整套新型的法人治理結(jié)構(gòu)，率先在溫州推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度。此時(shí)的黃金三角對(duì)溫州服裝業(yè)的發(fā)展有了更加清晰的認(rèn)識(shí):實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，走集團(tuán)化發(fā)展之路，以現(xiàn)代企業(yè)文化推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，是創(chuàng)溫州服裝名牌的關(guān)鍵。
  3、單體資本的獨(dú)立成長(zhǎng)模式:大虎的“私營(yíng)經(jīng)”與集中策略
    這種模式在溫州很典型、很普遍，基本上是由家庭作坊發(fā)展起來的，股權(quán)非常單一，主要集中于一個(gè)核心家庭，沒有其他家族成員參與股份;企業(yè)也沒有經(jīng)過規(guī)范的股份制改造，而大虎打火機(jī)廠則是這種模式的奉行者，而且是一個(gè)成功者。
    大虎打火機(jī)廠還沒有形成規(guī)范的股份制框架，即使在家族成員內(nèi)部也沒有形成明確的股權(quán)比例和權(quán)利結(jié)構(gòu)，仍然是一種傳統(tǒng)的私營(yíng)企業(yè)框架，高層的選拔、接班，在環(huán)境變化日益加快的未來，顯得尤為關(guān)鍵而不確定。
  4、家族核心擴(kuò)散資本成長(zhǎng)模式:德力西 正泰的新模式
    家族核心擴(kuò)散資本成長(zhǎng)模式是溫州資本隊(duì)列中發(fā)展壯大比較快的一種模式。它以家族資本為核心，逐漸稀釋家族資本，吸收社會(huì)資本，形成一種家族資本為基礎(chǔ)、多元社會(huì)資本為重要組成部分的開放式股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    溫州家族式和合伙制企業(yè)在產(chǎn)權(quán)制度上最顯著的特征是股權(quán)構(gòu)成的個(gè)體化和家族化，或者說是股權(quán)構(gòu)成的集中化。隨著企業(yè)發(fā)展規(guī)模的不斷擴(kuò)大，為了減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)企業(yè)的科學(xué)決策，進(jìn)一步把企業(yè)做大做強(qiáng)，許多企業(yè)轉(zhuǎn)向相對(duì)分散持股。
    德力西、正泰是這一模式的先行者。
  5、單體資本擴(kuò)散成長(zhǎng)模式:雨田的個(gè)人股權(quán)外擴(kuò)與戰(zhàn)略投資
    這種模式在溫州很少見，嚴(yán)格來說，它不是家族資本，而是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的資本，這種個(gè)人資本造就了企業(yè)，然后逐步與社會(huì)資本相結(jié)合，形成了特有的以個(gè)人資本為基礎(chǔ)、與社會(huì)資本不斷融合的特點(diǎn)。雨田的老板章烈成是一個(gè)溫州商人的“另類”—我們很難說出他從事的行業(yè)，他投資于基礎(chǔ)設(shè)施、海洋開發(fā)、生物制藥、商業(yè)銀行，是溫州商業(yè)銀行的主要個(gè)人股東。他曾經(jīng)是溫州最早的企業(yè)家之一，也是包天包地包海中的包海人———承包南麂島從事深海養(yǎng)殖和生態(tài)旅游開發(fā)。他創(chuàng)辦的公司不是一個(gè)家族企業(yè)，是他個(gè)人投資建立的私營(yíng)企業(yè)，爾后為了發(fā)展吸收了社會(huì)資本。
  6、核心家族資本的外化成長(zhǎng)模式:華峰與“新溫州模式”
    這一模式在溫州顯得很有特色，是家族資本力圖突破自我的一種穩(wěn)妥外化方式，即在保持家族股權(quán)比例在原企業(yè)不變的基礎(chǔ)上，吸收社會(huì)資本和吸收其他個(gè)人股權(quán)成立一個(gè)新的企業(yè)，這個(gè)新企業(yè)是個(gè)以家族資本為基礎(chǔ)、社會(huì)資本為重要組成部分的現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)在現(xiàn)階段的溫州，什么時(shí)候挑戰(zhàn)家族式管理，突破原有的模式，都需要十足的勇氣和備加的小心。華峰的改制，是董事長(zhǎng)尤小平的一招險(xiǎn)棋。
第四章 溫州資本的問題觀察
    溫州企業(yè)的成長(zhǎng)是中國(guó)民營(yíng)資本發(fā)展的一個(gè)重要樣本，而在成長(zhǎng)過程中表現(xiàn)出來的一些問題無疑也折射著中國(guó)民營(yíng)資本的艱難和困惑，同時(shí)意味著溫州資本進(jìn)一步成長(zhǎng)遇到的世紀(jì)性挑戰(zhàn)，也意味著溫州資本在擺脫了姓“社”、姓“資”苦惱后的新苦惱。
  1、難以“洗脫”的溫州資本原罪問題
    在談?wù)摐刂葙Y本的時(shí)候，原罪問題往往和老板們的財(cái)富一樣“牽動(dòng)”人心。很多人對(duì)此甚是“耿耿于懷”:
    有人說，溫州資本是通過走私積累起來的!有人說，溫州資本是通過制造銷售假冒偽劣產(chǎn)品積累的!有人說，溫州資本是挖社會(huì)主義墻角積累起來的!
    到底我們應(yīng)該如何看待溫州民營(yíng)資本的“原罪”?
  2、備受關(guān)注的溫州家族資本成長(zhǎng)問題
    從某種意義上講，溫州民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展軌跡就是家族企業(yè)不斷成長(zhǎng)的過程，因?yàn)闇刂菝駹I(yíng)企業(yè)的絕大部分都是家族企業(yè)或脫胎于家族企業(yè)，他們的成長(zhǎng)模式?jīng)Q定著溫州資本成長(zhǎng)的前途。
不管你是否堅(jiān)持家族企業(yè)，也不管家族企業(yè)是不是一定要轉(zhuǎn)變?yōu)榉羌易蹇毓傻钠髽I(yè)，對(duì)于目前的溫州家族企業(yè)來講，面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)是不可避免的。
  3、作為“成長(zhǎng)軟肋”的人力資本問題
    時(shí)至今日，人力資本問題仍然是溫州資本成長(zhǎng)過程的一個(gè)“軟肋”，也是困擾溫州企業(yè)家的難題。不少民營(yíng)企業(yè)難以找到高素質(zhì)的高級(jí)管理人員—職業(yè)經(jīng)理人，企業(yè)主感嘆高級(jí)管理人才難求；而一些優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人則難以在企業(yè)長(zhǎng)存，心中充滿苦水，特別是那些外地來溫州打工的高級(jí)管理人員。如此悖論已經(jīng)成為溫州民營(yíng)企業(yè)家最頭痛的問題，也成為溫州資本成長(zhǎng)過程中十分難以理解的現(xiàn)象。
  4、富有特色的溫州資本政治情結(jié)
    來到溫州，到民營(yíng)企業(yè)去，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)非常有趣的與政治密切相關(guān)的現(xiàn)象:
大中型民營(yíng)企業(yè)的高層管理者中幾乎都有來此“下?！钡狞h政干部，而且都是具有重要行政頭銜的負(fù)責(zé)人，民營(yíng)企業(yè)中黨的活動(dòng)非常正規(guī)，有些民營(yíng)企業(yè)的黨員活動(dòng)室（如正泰、德力西、莊吉等，正泰的黨支部還是全國(guó)的先進(jìn)基層黨支部）比我們見過的國(guó)有大中型企業(yè)的活動(dòng)室寬敞、規(guī)范得多。
    大家都認(rèn)為，溫州自然是“商業(yè)味極濃的社會(huì)”，可是來到這里，你會(huì)屢屢驚詫于闖進(jìn)你眼簾的“那一抹紅”。
    在我們的印象中，溫州企業(yè)家歷來都是只注重“銅板”而不注重“烏紗”的，而這樣大量的異乎尋常的“政治情結(jié)”的存在絕非偶然，這正是有中國(guó)特色的改革路程中，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)長(zhǎng)期同政治博弈的結(jié)果。
  5、兩難困境中的溫州資本做大問題
    不少人認(rèn)為，溫州的企業(yè)不能做大，出不了在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較大、在世界上有影響的大型企業(yè)。對(duì)此，我持不同意見。關(guān)鍵問題是什么叫做大?這個(gè)做大一定必須是在溫州區(qū)域內(nèi)成長(zhǎng)為在全國(guó)乃至世界上影響比較大、規(guī)模比較大的企業(yè)嗎?
    從邏輯上看，企業(yè)做大就必須突破溫州地域，首先演化為一種全國(guó)資本，繼而演化為全球資本，如果一個(gè)企業(yè)僅限于在溫州地區(qū)發(fā)展，走不出溫州，當(dāng)然不可能成為全國(guó)性的大企業(yè)，更不用說全球性的大企業(yè)。
  6、處境微妙的溫州資本外流問題
    溫州資本的外流已經(jīng)成為溫州政府以及溫州企業(yè)界的一個(gè)微妙議題，也成為我國(guó)社會(huì)的一個(gè)重要話題。據(jù)報(bào)道，溫州目前至少有多萬人在外經(jīng)商，投資辦企業(yè)。這些在外投資者，原始資本大都來自于民間借貸。如果按每一位投資者原始資本金 萬元計(jì)算，至少有萬元資金流向外地，而這部分投資經(jīng)過多年積累，其效益已在成倍地滾動(dòng)發(fā)展，到今天至少發(fā)展到幾百億元。
    這種外流是很難用政策限制的，也很難回籠的。因?yàn)橘Y本的天性是逐利和流動(dòng)，它就像水一樣，永遠(yuǎn)不停地向著下游奔流，直到歸入大海，如果筑壩攔截，與外水不通，必成死水一潭。溫州資本的本性也是如此，在近年形成大規(guī)模流動(dòng)趨勢(shì)，其動(dòng)因是十分復(fù)雜的。
  7、溫州資本的新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么
    中國(guó)加入 ，溫州企業(yè)面臨什么挑戰(zhàn)?我覺得最大的挑戰(zhàn)不在于產(chǎn)業(yè)威脅和轉(zhuǎn)移，而在于曾經(jīng)令溫州企業(yè)戰(zhàn)勝國(guó)有企業(yè)而使自己脫穎而出的“民營(yíng)機(jī)制”和“產(chǎn)業(yè)集中區(qū)優(yōu)勢(shì)”。
這兩大優(yōu)勢(shì)在今天也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)!
主要參考文獻(xiàn)
后記