銷售技巧

定　價(jià)：￥7.50

作　者：	（法）熱拉爾·尚德宗（Gerard Chandezon），（法）安托尼·朗塞斯特（Antoine Lancestre）著；張彤譯
出版社：	商務(wù)印書館
叢編項(xiàng)：	我知道什么？百科知識(shí)叢書第四批
標(biāo)　簽：	銷售

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ISBN：	9787100020701	出版時(shí)間：	1998-01-01	包裝：	平裝
開本：	18cm	頁數(shù)：	145	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書的宗旨是分析所有有助于銷售從業(yè)人員的銷售技巧。這些叢業(yè)人員是：營業(yè)員、拿到訂單者、探尋客戶者、技術(shù)商務(wù)工程師、推銷代理商、代銷商、代理、商務(wù)隨員、銷售監(jiān)督員、醫(yī)務(wù)代表、貸物推銷商，等等。本書既是針對(duì)營銷人員的，也是面對(duì)他們的顧客的，因此，本書可成為一本消費(fèi)者的指南手冊(cè)，讓他們仔細(xì)地批評(píng)審閱。

作者簡介

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圖書目錄

引言
第一章不同的銷售形式及風(fēng)格
不同的銷售形式
銷售風(fēng)格
第二章銷售的不同階段
接待客戶
尋找對(duì)方需求之所在并傾聽其闡述
辯論并論證
回答不同意見
締結(jié)銷售
第三章經(jīng)商技巧
推銷術(shù)
市場(chǎng)營銷或銷售學(xué)
第四章海外銷售的技巧
第五章銷售的新形式
電話銷售或稱遠(yuǎn)距離銷售
咨詢銷售
反常銷售
第六章銷售技巧的培訓(xùn)
培訓(xùn)的目的
培訓(xùn)計(jì)劃及內(nèi)容
培訓(xùn)的教學(xué)方法及工具
結(jié)尾——銷售技巧的價(jià)值與局限
注釋
參考書目