企業(yè)營(yíng)銷謀略

     目錄
   第一章 營(yíng)銷主管定位
    第一節(jié) 營(yíng)銷主管在企業(yè)中的地位
    第二節(jié) 營(yíng)銷主管應(yīng)具備的素質(zhì)與觀念
    第三節(jié) 營(yíng)銷主管的職能與工作目標(biāo)
    第四節(jié) 營(yíng)銷主管的下屬組織
   第二章 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
    第一節(jié) 組織市場(chǎng)調(diào)研
    第二節(jié) 組織市場(chǎng)預(yù)測(cè)
   第三章 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)
    第一節(jié) 了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)的含義
    第二節(jié) 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的技巧
    第三節(jié) 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法
    第四節(jié) 積極創(chuàng)造需求
   第四章 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
    第一節(jié) 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
    第二節(jié) 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
    第三節(jié) 進(jìn)行產(chǎn)品（或品牌）定位
   第五章 制定競(jìng)爭(zhēng)策略
    第一節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略
    第二節(jié) 挑戰(zhàn)型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略
    第三節(jié) 追隨型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略
    第四節(jié) 補(bǔ)缺型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略
   第六章 階段性策略與新產(chǎn)品開發(fā)
    第一節(jié) 采用階段性營(yíng)銷策略
    第二節(jié) 組織新產(chǎn)品開發(fā)
   第七章 制訂價(jià)格策略
    第一節(jié) 確定企業(yè)定價(jià)目標(biāo)
    第二節(jié) 選擇定價(jià)方法
    第三節(jié) 運(yùn)用定價(jià)策略
   第八章 選擇銷售渠道
    第一節(jié) 了解銷售渠道的類型
    第二節(jié) 中間商
    第三節(jié) 選擇銷售渠道
    第四節(jié) 銷售渠道運(yùn)行管理
   第九章 策劃產(chǎn)品促銷
    第一節(jié) 廣告促銷
    第二節(jié) 銷售促銷
    第三節(jié) 公關(guān)促銷
    第四節(jié) 促銷組合策略
   第十章 開展國(guó)際營(yíng)銷
    第一節(jié) 了解國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境
    第二節(jié) 組織國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研
    第三節(jié) 運(yùn)用國(guó)際營(yíng)銷策略
   參考文獻(xiàn)